011合算偏见

如今的电商在某年的十一月十一日一炮打响，之后便不可一世。

以前我们对双十一这个节日并不关注，电商抓住这个噱头开始大势炒作，当然双十一这天各大电商的促销活动做的也是如火如荼。紧接着又有双十二活动，现在三七女生节电商都开始做活动，苏宁易购也搞818活动。等等

因为接着活动可以促销，让消费者平时关注收藏的宝贝享受到优惠活动，所以在那一天或者那段时间觉得自己好不容易占到这么一个便宜而且还比平时省好多钱，然后果断支付。

再比如消费者在维修店更换手机屏幕，在讨价还价的过程中，店主予以品牌钢化膜赠送。品牌钢化膜保护好自己的手机屏幕也能给自己剩下好几百块呢，觉得还是蛮划算的。于是欣然接受，而且更加爱护钢化膜和手机了。

4s店也会搞些保养集印章活动，集满10个印章工时费打九折、送机油券等等。客户想着4s店的品质肯定比外面的维修店技术过硬，而且新车的时候基本都在4s店做的，在店里也可以参考保养过程而且还有点心、茶水。内心觉得很划算。

麦当劳、肯德基的纸质优惠小卡片也是很好的营销活动。

因此人们交易时，不仅要买商品，也要买商品时占到便宜的感觉。这种“多获得”，或者“少付出”的占便宜心理，就是“合算偏见”。便宜很重要；让用户觉得占到便宜，更重要；让用户觉得，是他自己最终战胜了你和你们从而占到便宜，最重要。