致富的起源‖习惯与热情

卡内基：

个人成功哲学的每一项原则都与其他所有原则相联系。这些原则就像链条上的扣环一样环环相扣。例如，热情与自律、吸引人的个性、有组织的努力以及有条理的思想等原则直接相关。将自律从热情中去除，你面对的就是一股只会让人养成夸大其词这一危险习惯的力量。

希尔：

“习惯”这个词也经常出现在个人成功哲学中。

卡内基：

是的，“行动”这个词也是如此。两者都是关键词。习惯是通过行为的不断重复养成的，这不仅适用于生理习惯，也适用于心理习惯。广告业者认识到，观念的不断重复是广告成功的关键。每年数百万美元的广告支出仅仅是为了通过不断重复强调产品的名称。如果重复原则在广告中是合理的，那么它在其他联系中也是合理的。

一个想法第一次被提及时，有些人根本没听清这个想法说了什么。如果再重复一次这个想法，人们可能会认为自己听到了某种噪声，但他们不能确定这噪声要表达什么意思。如果再重复一遍，人们对所说的内容会有一个模糊的概念。第四次重复这个想法时，人们会听得很清楚，但不会对它留下深刻的印象。也许，第五次重复这个想法时，它可能会进入人们的意识中，但除非此后继续多次重复这个想法，否则这个想法不会留在人们的意识中。

当然，我说的是新想法。人们接受新想法的速度很慢，当他们第一次听到新想法时，通常会表现出敌意。只有训练有素、自律、警觉的人才能接受首次提出的想法。这样的人十分罕见。当你想要传达一个新想法时，请记住我说过的话。