出差故事（继续待着）

在出差的过程中，不管你做多少的准备工作，最终都有可能是空跑一场，所以在失望中找希望是常有的事情。

我记得在2013年出差去湖北荆州招聘，那时候高铁已经通车了，我和徒弟两个人去，因为没有直达车，所以我们选择杭州到武汉，武汉再到荆州。一大早起床，坐高铁转车，下午2点左右到了学校。

先和预先联系好的就业办主任打了电话见了面，寒暄一阵，老师也非常热情，说你们远道而来，要不然休息下。

我说，没事的，咱们就直接开始工作吧。

老师就说那这样吧，我帮你们通知对应院系的班主任老师，下午4点在学校报告厅集合，听宣讲。

一切都是按照正常的流程进行，并且这位老师我们联系了蛮久，所以老师再通知方面也是尽心尽力。

我们2点钟吃了个午饭，然后去了报告厅，那里的门就业办干事已经打开了，设备也调好了。

但是到了整整4单钟，只有不到4个人。我问了下来的同学，什么原因，同学说，还在外面，估计没有看到。因为只是通知了班级群，也没有老师来。

怎么办，按照我以往的经验，听宣讲一般是来40%左右的人，一个班50人，来20人正常的，有些学校强制要求的情况下，来80%的也是经常的。

考虑到我和徒弟两个人，来回的高铁费用将近要1500左右，按照我自己规定招聘成本在100人一个的情况下，今天至少要招聘15人，

才能达标啊。要不然，岂不是让公司的钱都打了水漂。

我也有点后悔了，不该听徒弟的话，来这么远的地方招聘，我们就在杭州周边，安徽，江西或者武汉招聘就可以了，干嘛跑到这么远的地方呢。

我的个性是这样的，虽然后悔，但是得有补救的措施啊，既来之则安之。

于是我想到了一个好办法。

我的宣讲能力是非常厉害的，毕竟做了3年的宣讲了，只要有学生来，我能保证80%的人参与面试，另外20%还是会有特殊情况，比如目标特别明确留在本地的，比如临时有事的，比如专生本继续深造的。

虽然只有4个学生，我还是认认真真的讲了PPT，因为他们愿意来，我基本上肯定，是因为杭州的企业，那么对杭州有兴趣，通过我们公司招聘可以建立一个到杭州的渠道。应届生基本上是这样的心理。

我宣讲时对于调动大家的积极性非常有经验，我很用心的宣讲，分享我的发展故事以及职场干货，几个学生听得很认真。

4个学生很认真的听了我的宣讲会，然后一个高高帅帅的男生就说，什么时候可以入职，我说你们考试结束后就可以安排，我们会在杭州火车站接车的。

我知道这个男孩子是一个铁了心要去杭州的人，和他建立联系之后，大家也相互信任了。

我知道这个男孩子是一个班干部。所以我就开始了我的计划：

我就说了本次招聘因为通过的问题，来的学生比较少，所以我们还会继续待在学校旁边，我们打印了100份招聘简章，白纸黑字，公司的薪资，要求都写的非常清楚，需要麻烦几位同学帮我们发下宣传单，明天中午请大家吃大餐，我还把我的名片递给了这位同学这男孩子非常爽快的答应了：

首先，因为这个男孩子很想去杭州

其次，男孩子也想多表现给我留下好印象

再次，男孩子是学生干部，还是有一些责任感，希望对招聘企业热情些

最后，男孩子也很想和我交个朋友，后期到了杭州也有个照应。

我也是抓住学生这样的一个心理，让学生帮忙的，那个时候我也没有毕业几年，从长相穿着上来讲，都还是显得稚嫩的，很容易得到别的人信任，我们又是学校引进来的，学生也更加相信了。

执行结束了，就看接下来的结果了，我不是一个听天由命的人，我基本上半个小时会和那个同学发条短信告诉他：

1、你先吃个晚餐，不用那么早发简章。我想通过关心的方式提醒下同学能够确定帮我发单子。

2、吃过饭后，你不要一个人来发，可以发动下其他同学，到时候我一起请吃饭哦。 我想通过关心的方式提醒他借助同学的力量提高效率。

3、同学，大家有什么疑问吗？明天上午我们可以找个教室，给大家再宣讲下。  通过提问的方式，了解目前进展情况。

最终一切和我带领的节奏一样，多亏了这个同学的责任心，最终圆满把100张简章发完了，并且还做了一个20多人的登记表，这个真的是意外的收获，因为有了登记表，我们的效率又提升了很多，我们可以主动可以学生进行联系了。

经过晚上的努力，我马上和学校负责就业的老师申请多媒体教室，说今天下午因为学生上课，所以来听宣讲的人不多，老师一听，

觉得自己安排的不是很到位，所以马上同意了我的请求，安排了一个大的多媒体教室。

一切进行的非常顺利。

经过第二天上午的1个小时的宣讲，本次招聘的人数从4个人上升到15人。这是一个不小的进步。

虽然我们在学校多多逗留了一天，但是结果却是非常惊喜的。

我告诉同行的徒弟，我们在公司工作，千万不要觉得理所应当，要用结果来说话。如果我们昨天招聘4个人就失望而归，不去思考的话，那么不可能会有这样的一个招聘结果。记住：遇事一定要懂得思考，急而不乱，才能成大事。