B2B可能会成为下一个风口

两年前曾经看过一句话“在未来，直接面向消费者的行业都将会被互联网所改变。”当时很多人表示：“这是不可能的，毕竟不能让大家在网上买汽车、买珠宝。”

互联网被神化了？

互联网被神化了？

再后来，电商与O2O兴起，用户的互联网使用习惯提升，互联网所带来的不仅仅是便宜，更是方便快捷高效的服务。从商家到用户的环节被互联网改变了，吃穿住行玩学都能在网上搞定。

互联网没有被神化。

O2O兴起

而更加可怕的是就连从厂家到经销商的环节也在被改变着，减少中间环节提高资源利用率将会成为商业发展的趋势。

在消费级互联网市场日趋成熟之后，农村电商、B2B及产业互联网、物联网、企业服务（云服务、大数据等）可能将会成为新的机会。

B2B可能会成为下一个风口。

B2B会成为下一个风口么？

然而很多人不看好B2B

2015年B2B类电子商务公司排行榜，阿里巴巴都15年以上了，B2B不是啥新鲜玩意儿。

2015中国B2B类电子商务排行榜

估值是要看未来的

一家稳赚钱的B2B企业估值可能比不过一个在赔钱的C类的公司。C类的一个细分群体就有庞大的用户量，而有些细分领域的B2B，全国的厂家跟商家加起来可能也就只有几十万个。

投资机构愿意给一家互联网公司高估值是愿意为它的未来买单。很多细分领域的B2B，虽然能够稳赚钱，但是不能快增长。

推广慢

做B2B的公司推广速度非常慢，我们正在做某领域项目的时候发现合作方连QQ都不会用。他们的互联网使用习惯比较差，而像这类的企业还有很多。

做2C的产品，砸钱，免费简单粗暴。可是做B类的，企业可不吃这一套。C类还有情怀溢价，而B类抠门到底。

足够高专业度

做C类的产品跟做B类的区别就跟美图秀秀与Photoshop的区别，普通用户要简单好用，而企业用户要解决专业的问题，这对创业者要求极高。比如你做一个外卖APP，只要解决用户跟商家的需求与痛点即可。而如果做一个帮商家买菜以及提升库房效率的产品要求就高了。

互联网人没有行业根基，行业内的人不懂互联网。B端产品难做。

只能做细分领域

全领域的B2B已经被阿里巴巴这种做了，只能做细分领域了。就像前一段时间的O2O创业大潮的时候，创业者做的基本上都是美团的细分领域一样。

盈利模式

线上付费习惯还没有被很好的培养起来，线上资金流不好做，互联网金融也不好做，广告盈利太少。盈利上不是非常明朗。

行业需求与痛点

整个厂商模式有太多的需求与痛点需要被解决，互联网技术能够真正帮助他们提高效率，减少中间环节，提高资源利用率。

厂家——经销商——消费者的模式曾经非常成功，但这种模式的弊端也逐渐暴露出来。

逐层代理模式的弊端

逐层代理模式曾经让很多企业走向了巅峰，比如联想、格力等，这是商业发展的重大进步。在那个年代只有这样才能够铺下去，而且逐层模式也是效率最高的一种方式。而这种模式对于消费者买到的东西价格高，对于处于下游的经销商资金周转时间长，企业受出货量影响盈利下降，很多互联网品牌、互联网直营渠道对这种模式带来了冲击。

商业模式颠覆式创新都是从微创新开始的，并不是所有的商品都能够直接开一个天猫直营店。有线下环节就要有销售之前的环节，B2B平台应运而生。

没有信息技术沃尔玛做不了这么大，信息技术为沃尔玛管理超市、仓库、财务、供应链带来了极大的方便。与沃尔玛不同的是，经销商与厂家之间是合作关系与利益关系，并非附属关系，目前很多行业都在做经销商管理软件，但行业软件终将会被专业的B2B平台取代。B2B平台，帮助厂家减少经销商的层级层数，带来更大收益。

厂家获取的数据有限

数据能够帮助厂家做生产调整、提高生产、仓储、物流以及决策的效率、提高现有资金利用率。而对一个区域的消费者最了解的可能是当地经销商，厂家对消费者的了解主要看出货量，可能更多的是凭感觉，因为没有专业的平台为他们做数据分析。

以产定销是很多厂家的愿望，但是实现起来确是非常的困难，而如果有了B2B平台，将能够帮助厂家解决这个难题。平台还可以为厂家提供每个地区的消费数据等更多海量的权威的数据以及分析图表，指导厂家接下来的生产调整。

ZARA、UNIQLO可以直接在天猫上开直营店，省去所有的中间销售环节，但是ZARA、UNIQLO在采购布料的时候恐怕就没有那么简单了。快时尚文化对服装产业的提速，对供应链提出了新的要求。一款流行的衣服转瞬即逝，女性追求时尚对服装款式更新速度期待不断增加。之前UNIQLO可以进大量牛仔裤布料，牛仔裤的款式不同不过布料差不多，可现在变了，对布料的要求越来越高了。女性的喜新厌旧性格给各大服装企业带来了爆发式增长机会的同时，也对供应链提出了残酷的考验。

快时尚带来的改变，让布料供应链从过去的大宗工业品期货供应变成小宗定制现货供应，在服装行业找布料不仅仅是个技术活，还是个力气活。市场的需求就是商业的最大动力，在此大背景下专门帮助ZARA这些公司采购布料的公司诞生了，而且中间层级越来越多，就像一级一级的渠道代理商一样。

中间环节太多，对于布料公司不利，对于服装生产公司也不利。这些问题最终还是需要互联网来解决，减少中间环节，让信息更加对称，提升服务的质量与水平。买布只是一个例子，类似行业还有很多。

为什么B2B可能会成为下一个风口

一件商品从生产到销售要经过无数环节，中间有大量的企业参与其中，比如在采购过程中就有大量的中间环节，从棉采购到纺织再到加工布料，就有无数中间商赚得差价。然后从布料到服装加工厂，有大量的从事倒买倒卖的中间商。就像上面提到的，买布料不仅仅是技术活，还是个力气活，大公司宁愿交给负责采购的“外包公司”来解决。

销售环节刚刚也提到了，并不是所有的企业都可以开一个天猫直营店，京东直营店，而且即使开了直营店还是需要线下经销商。这种层层加价的模式对于企业非常不利，这也是雷军敢跟董明珠打赌的原因。

所以，这些问题都需要互联网来解决，不是做经销商管理系统，而是直接做一个能够服务整个行业的B2B平台，B2B可能会成为下一个风口。

B2B更讲究专业性，专业的用户可能更加喜欢专业的平台，做一个领域的B2B，不但能够在这一个领域做得比全领域B2B的好，甚至总体还能超过全领域的B2B。就像苹果的手机比三星的做得好，而且苹果的总体也比三星好。就像拉勾网的互联网招聘�做得比智联招聘牛，甚至之后总体也会超过智联。

做一个领域做好了有些时候是可以超过全领域的。

改天再写。