Contagious | 疯传6原则

Q：

是什么让事物变的流行？

A：STEPPS

产品或思想需要包含社交货币Social Currency，容易被激活Trigger，能够激发情绪Emotion，有公共性Public和实用价值Practical Value，并融入故事Story中。

简介

《疯传 让你的产品、思想、行为像病毒一样入侵》
Jonah Berger（沃顿商学院教授）
市场营销学 2013

摘抄

• 社交货币
  一谈起你的产品、思想和行为能让人们看起来更加优秀吗？
  你能找到一种内在的吸引力吗？
  杠杆规则的机理是什么？
  怎样让人们感觉像自己人？

• 诱因
  怎样的线索能让人们时常想起你的产品或思想？
  怎样做才能增加产品和思想的传递媒介并让人们经常想起？

• 情绪
  人们提起我们的产品、思想和行为能唤起他们的情绪吗？
  你怎样做才能点燃人们的情绪火焰（高唤醒度）？

• 公共性
  你的产品、思想和行为本身有宣传效果吗？
  人们能否能经常看到别人使用产品的情景？
  怎样做才能让私人的事情公开化？
  你能在人们使用完产品后还能留给人们剩余行为吗？

• 实用价值
  谈论产品、思想和行为能够帮人帮己吗？
  怎样做才能凸显难以置信的使用价值？
  将知识和专业融入大家都觉得有用的信息中

• 故事
  你的产品或思想能够潜入人们广泛谈论的故事中吗？
  故事不仅有感染性，它还能带来价值吗？