《有效沟通》三

三、成功和倒闭的公司都开会

没有一个公司是不开会的。成功公司和倒闭公司的开会形式基本上大同小异，流程也都基本相同，但如果仔细比较，二者还是有区别的。

1.企业不可不知的开会技巧

开会之前，会议组织者应该先告诉大家会议主题，让大家有个准备；

避免开会的时候大家都不太吭声；

开会的时候要集中话题，避免主题模糊、涣散；

与会者不要太多，不要动不动就把大家统统叫过来；

要掌握开会时间；

会议结束后，一定要解决问题；

总之，开会最重要的目的：大家坐在一起共同协调和处理公司的问题。

2.会场设计要采用双U字形

会场设计很重要，双U字形分里层和外层：里层人员一定是会议必须参加人员，外层就座的是随意参加人员。

必须参加人员一定要发言，不能坐在那里只是听；

随意参加人员可以只听不讲话，也可以举手发问；

随意参加人员来不来都没关系，但必须参加人员一定要到。

失败的公司往往把会议当做一种形式，当做领导发挥权力的地方，当做一个没秩序、随便讲话的工具。而成功的公司不会没有目的地开会，开会发言一定有顺序、有节制，开完会一定会有人监督，开会一定会有结果，也一定不是看总经理一个人表演。

这中间有很大的区别：一种是会沟通，一种是不会沟通。

四、成功和倒闭的公司都打广告

营销学中有一句很有趣的话：全世界的广告有效的通常只有一半。

既然是这样，那为什么大家都打广告呢？

因为不知道哪一半有效，大家就都以广告一打，公司就可以做生意了。

其实，同样是广告，效果可能会大不一样。

关于广告设计，我想提醒大家两件事情：

1.设计广告的人有时是想加入一些超现实的东西，但其实我们一般人是不能接受的，太抽象、太前卫的广告无法引起大众共鸣，它跟市场常常是脱钩的；

2.设计稿送到公司的时候，先给你的客户、员工和几个领导看看，研究一下有什么问题，是否会产生预期的效果，不要钱花了，才发现这个广告没有什么用处。

因此，广告做得具象一些，会比抽象的效果好得多。

失败的公司拍广告从来不问市场的访求，也不去仔细体会广告的焦点，而且交代的不清楚广告跟产品的关系，所以广告的钱往往白花了。

成功的公司不但注意广告的市场反馈，注意广告要表现的重点、焦点，而且还会考虑在同样的时间和地点，人的眼睛能不能马上捕捉到产品，捕捉后能不能马上记住它。