日记417 开学几日随想

    今天晚上没有课，本来想把论文写一点，硬是没有去写，实在累的不行。一开课每天站讲台开嗓讲，其实有点累的，明天，后天妥妥的四节课，还有活动。

      明天上午去参观学校的双语部，后天升学仪式，早上7点多就要去。这几日上课感觉还是挺好的，学生比较配合，找到以前的感觉。

    今天和原来一个同事聊，看看原来的那所学校和这所学校，明显感觉这所学校成熟多了。但是过去我们在那所学校的时候，很多人讲这所学校的负面语言。到底谁对谁错，没有判断力。外面的家长只会看学校每年考几个名校高中，从来不会去看这所学校内部的管理是不是一所学校。

    所有的经历都是财富，感恩过去经历的那些人和事。三年南京的曲折生存教育经历让我看到学校教育的生态环境，也分辨出什么样的创办人才真的是教育内行，什么样的也只是在教育行业走过的人。

    如果用现在在商学院学过的内容来分析，前一所学校仍然是培训机构模式。产品是每一门要开的课程，流量就是外面招的学生，复购率就是小学升初中，初中升高中留住的生源。收入就是每学期收的学费乘以学生总人数乘以转化率和复购率。它拼命追求升学率的背后就是为了增加复购率和转化率。

      一所好的学校，质量好，老百姓口碑好，除了升学率还应该有其他的方面。也就是复购率的提升有一个特别好的传播方式，那就是若干年后校友是否愿意再回来看母校，是否还愿意说母校一句好，是否愿意为母校捐献一点东西。

    而现在有的学校可笑的是老师流失率特别大，三年不到，老师换了一大茬。好的老师都留不下来，不是好老师没有能力，而是缺少团队的合作和凝聚力。回想原来那所学校有很多优秀的个体，但是却没有领导力把优秀人的优势发挥出来，凝聚成合力，而是不断去挑每个优秀个体身上的不足，内耗很多。

    一个真正好的领导者一定是用人之长，发挥优势。好的私立学校管理不仅对教师有要求要管理，更要对学生进行管理。不能因为学生是我的财神爷，就不敢管学生，不敢提要求。然后学生出现各种行为常规问题之后来说老师能力有限。

    来这所学校让我看到一个特别好的sop，就是无论老师常规还是学生常规管理都有成熟的sop管理。教师工资多少，学生评奖资格不用去担心与谁的关系好坏，所有用数据来说话。用数据来做管理的基础，用结果思维来引领，减少了很多人际关系之中沟通的成本。