沟通的艺术（二十五）
早晨一般7点半醒来，逗逗儿子，把早餐要吃的青菜提前用蔬果清洁剂泡着，接着媳妇带着儿子，我抱着篮球往球场走。
我打球一般30分钟，主要目的是出汗，人体有六大排毒管道，汗腺属于其中之一，如果能和几个朋友对抗几把，就会酣畅淋漓。
出汗了，人特别舒畅。
打球也是有窍门的，过去我投球准确度很差，我早上天天就琢磨怎么投篮会更准确，功夫不负有心人，啥都经不起天天琢磨，再加上我平时看看NBA的一些教学视频，慢慢的就找到了投篮准确的方法了。
其实很简单，就两个字:专业，按专业的动作来纠正、训练，加上不断的尝试、归纳、总结，慢慢就在专业的前提下找到适合自己的动作了。
吃早餐的时候，我媳妇问我:“如何给别人如沐春风的感觉？”
我:“春风是什么？”
她:“春风就是春风嘛，你说春分是什么？”
我:“大部分人不喜欢琢磨，只喜欢要答案，这些问题只要稍加琢磨都会想明白，春风比喻的就是一种温和的做人方式，随风潜入夜，润物细无声。春风最显著的特征就是付出，春风一过，满野都绿了，可春风什么也没获得，也就是真正为对方着想，让对方觉得重要。”
她:“照你这么说，当下的一切都可以是学习的对象，都不用看书了。”
我:“看书的目的不是为了学道理和结论，现在学校教的都是道理和结论，结果出社会连个工作都找不到，因为结论和道理不重要，重要的是获得的道理和结论的过程，可这个连老师都不懂。”
她:“又有灵感了？”
早餐吃到一半，我突然放下，拿起纸和笔刷刷的记下当时聊天的灵感，以前媳妇见我还有点愕然，现在我就是洗澡洗了一半，光着身子跑出来找纸和笔记录也习以为常了。
灵感瞬间就消失了，要及时记录，感觉有点疯疯癫癫的，其实这才是正常的状态。
我继续说:“我大学有一个班主任就是研究生毕业的，基本连社会都没怎么接触过，他有什么经历？读书的经历？看书是必须的，书中会有很多前人方法和经验可以借鉴，这样避免走弯路。”
前几天我曾跟一个人交流，他总是觉得我的观点跟周围的人完全背离，离经叛道的，我就问他:“你觉得真理掌握在少数人手里还是掌握在绝大多数人手中？”
他:“以前结论好像是绝大多数人手里。”
我:“以前我也是这么认为，我发现有问题，你看这个世界真正成功富有的人占多大数吗？”
他:“少数。”
我:“如果真理掌握在绝大多数人手里，成功富有应该是绝大部分人，而事实恰好相反，那说明什么？”
他:“真理掌握在少数人手里。”
我:“我也是这么认为的，那说明绝大部分知道的可能都是谬论，如果你和周边观点一致，毫无疑问会沦为平庸，对不对？”
他开着玩笑回答:“你分析的好有道理，我根本无法反驳。”
但是绝大部分人都是从众的，害怕与其他人不同，这就决定了你跟其他人没有区别，更没有差异性的竞争，这样如何获得比周边人更好的结果？
前天分享“说服人七步方程式”的第三步，今天接着分享第四步，这是属于逻辑范畴。
说服人七步如下:
1、你是谁？
2、我为什么要听你讲？
3、听你讲对我有什么好处？
4、我能做到吗？
5、我用什么方法可以做到？
6、有谁来帮我？
7、我什么时候开始行动？
第四步，“我能做到吗？”
这一点必须要给对方一个信念:就是他一定能做到。
昨天，我跟一个朋友分享领导力，过去他没有这方面的经验，我为了让他明白他也可以，我就把过去一些经历分享出来了，我专门研究过领导力，读书期间我就有几十上百人的团队，是不是我很有天赋？
NO,我写的稿子差不多有60厘米厚，笔记本做了几十本，看了很多关于领导力的书籍，今天在这一块就有些小小的感悟。
这是什么？
是天赋吗？
不是!
是聪明吗？
不是！
是什么？
勤奋，勤奋是不是每一个人都可以做到？
这就会在对方的脑海里植入一个信念:只要勤奋就可以。
后面几条都是比较容易理解的，我简单的分享一下。
第五步，“我用什么方法可以做到？”代表的是什么意思？
就是要给出具体的方法和策略，很多人分享:我也行，你也行。这是典型的忽悠，打点鸡血，P用没有，听完还是迷迷糊糊，根本不知道怎么做。
比如学习领导力，这是一个比较大的话题，但是你要用几句话让对方明白怎么做？
领导力其实很简单，说白了就是获得追随的能力，别人为什么追随你？
不是因为你是领导，而是因为你能给他带来什么好处和价值。
如果你是公司老板，想获得追随就必须要设计合理分配机制，让大家通过努力获得自己想要的。
有一本书《企业帝王学》写得特别好，我看过几遍，你也可以看看。
另外国内分配机制上华为是做得非常出色的，可以收集相关资料学习借鉴，在理论上肯定是MG的《运营智慧》分析的最透，而黄国辉在落地执行这一块做得非常棒，再结合自己的现况，就可以设计好公司的制度了。
简单明了不？
第六步，“有谁来帮我”代表什么意思？
即使有信念有策略，很多人还是不知道怎么做，需要有人协助，打个比方，小孩子学习不好，考试不及格，父母告诉小孩:你很棒，你可以的！
这都是废话，没任何价值，打骂的话，小孩子直接就废了。
如果数学不好，就要告诉他学习教学的方法和策略，告诉之后还不行，要怎么办？
我来帮你，以前我妹妹高考，数学不好，我暑假回家帮他补习，分享完学习数学的方法和策略后，我就让她把最近的考试试卷拿来一一的分析为什么会丢分？
当时做题的时候怎么想的？该怎么注意？
数学讲究逻辑和严谨，学数学一定要掌握逆向思维，如果顺向找不到方法，就根据结论倒退，很多题目只要倒退分析很快就找到解决方法了。
我给她们讲的时候，从来不给答案，我都是慢慢引导她们去思考，让她们自己在引导过程中找到答案，这样她们会特别有成就感。
前两天一个朋友问我学习上的问题。
他:“欢喜哥，我正在学习A、B、C、D、E的案例，凭您的经验，这些案例中我最应该重点学的是哪三个？”
我:“学习案例的目的是什么？”
他:“运用！”
我:“什么时候用？”
他:“现学现用。”
我:“哪一个案例对你现在用处最大？”
他:“哦，知道了，谢谢！”
自始至终，我没有回答一句话，但对方貌似什么都明白了，这也是属于表达的一种。
第七步，“我什么时候开始行动？”
什么时候行动？
现在行动。
比如学习数学，我们先一起看一下、研究一下这道题是怎么回事，一个一个问题来解决，立马开始行动了。
说服人七步方程式今天就结束了，这个是说服三阶段的“撩拨需求、对比选择、展示前景”的具体版，其实背后的逻辑都如出一辙，逻辑还没有完，明天还会分享更简单的说服方法。
好的，今天我们就交流到这里，明天继续。
感谢关注和分享！
欢喜哥微信:15555551341（来者注明）
沟通的艺术（二十五）
