如何作用好“转介绍”，把一个客户变成多比生意

你有没有碰到过这样的团队伙伴？明明你们做销售的时间差不多，甚至说你们是差不多时间做的微商，分但是他的业绩就是比你好。

我想导致这种差异的原因肯定有很多，但是其中有这么一点至关重要，那就是：转介绍。

什么是转介绍呢？指的是你接触过的客户愿意帮你去做销售，向他圈子内的人推荐你跟你的产品服务！

作为一名销售，大家应该都知道转介绍这词，也知道要求客户转介绍这个动作是非常重要的，但是有多少人把这个行为融入到了整个销售过程中，习惯性、有意识的去使用呢？

互联网时代，转介绍变得尤为重要，这是一个减少用户思考的逻辑，就像我们平时到一个平台购买产品，会非常在意了解的途径跟评价，如果是朋友推荐的，或者是评价良好的，一般我们就不会思考太久，使用后也会更愿意做分享。这也是为什么通过转介绍来的客户成交快，并且能够由一个做到多个。

那么如何才能完成这个转介绍的动作，让客户帮你去销售呢？

首先服务好客户肯定是最重要的，其次在拜访结束的最后一刻，不要吝啬你的微笑跟赞美，要向客户提出你希望他能够帮你介绍客户的需求。

最后，要去总结平时自己或者同事转介成功的案例，看下什么样的转介话术更适合自己以及自己所做的产品，将这个模式应用在跟你接触的每个客户上。

我相信，只要你将转介绍运用成了一个销售习惯，这对你业绩的提升一定会是事半功倍的。

婵宝chan151021