聂文凤分享

各位亲爱的洛凯之佳人们大家晚上好。

非常荣幸担任今天晚上的主持人，我叫正巧来自贵州黔南。一位阳光可爱的九零后也是一名宝妈。

今天晚上给我们带来分享的嘉宾是我们优秀的裂纹奉总代。也是我的直接上家他呢，是从2016年的八月份金牌加入洛卡滋代理。一六年的9月31号升级了，卡之全国招商总代。那么一个多月的时间直接升级总代是什么让他有这么大的魅力呢，让我们一起期待他的精彩分享。让我们一起用热烈的掌声和美丽的鲜花有请我们的分总代。好，非常感谢我的美丽主持人正巧宝贝在这里给大家问声好。各位优秀的诺卡姿佳人们大家现在好。谢谢，谢谢大家美丽的鲜花和热烈的掌声，非常感谢。

美好的沟通乃至真诚的自我介绍，我叫聂文凤来自贵州贵阳。很高兴，今天晚上由我来和大家一起学习，那么在学习之前呢，我想问一下大家。大家觉得今天晚上的主持人是不是主持的很棒呀。

对于一个九零后，而且是几年没有工作的宝妈来说。第一次在我们这个几百号人的大家庭里面主持真的很不错。而且态度非常棒，他是今晚接近六点的时候，快六点的时候接到组织通知的。那么首先一接到通知的时候呢，她就已经开始紧张了，他自己普通话说的不好，而且自己从来没有主持过，怕自己讲不好，怕大家人们笑话。但是他并没有退缩，更没有放弃这个锻炼自己的机会。而是马上拿起草稿本开始写主持稿，这就是优秀的人的特点。无论遇到什么问题，一定要去挑战去尝试，要相信自己。自己才是最棒的，那么在这里也介入大家发财的双手。给我们的正巧美女一个鼓励的掌声。是的声音也非趁听非常感谢大家热烈的掌声，那么我们现在开始学习。今天晚上我们的学习时间比较短，半个小时左右就结束了，但是时间虽然短。我们学习的东西肯定好，相信大家，只要认真。用心的去学完这半个小时一定会对我们有所帮助

其实很简单做生意吗，都是利润最大化，对吧。只要我们认可产品，我们相信产品。我们用了产品，那么我们做大代理，那肯定是对我们最好的。收益最好的待遇，大家说是吗。

那么在九月底的时候，刚好遇到我们的国庆活动。提前出来，那么我抓住我们的活动机会。半门槛司机拿了全国招商总代。这就是我为什么会一下子做总代当时做总代的时候我并没有代理。那是因为我们自己用了产品我们认可了产品我们。产品解决了我们的法制问题，所以对产品我是百分之千的信任。

那么今天晚上我和大家一起学习的主要有三点，第一点就是发圈。发圈呢，是非常重要的，我们每天。我们是微商，那么我们的门店就在我们的微信朋友圈大家是知道的，那么我们。门店要开门才能营业，这个我想大家也是很清楚的对吧。我没发觉呢，就不要一味的去复制我们。a优秀的总代或优秀的三年，伙伴们优秀的总监们的朋友圈，为什么呢，也许你的朋友圈里面。你的微友和。总监的朋友圈里面滴微友。是同一个人，那么他看到对方朋友圈里面发的内容和你朋友圈里面发的内容。一模一样，复制过来直接就发了，那么肯定就会。没有多大的吸引力，除非是硬广告对吧，硬广告，我们也可以加上自己的。自己的语言。发出去。这样才能显出我们自己的独特。这样的复制。同样的东西发出来的朋友圈，我。是看到有很多我的微信好友里面，其中有两百五十八位。好友就是我们洛卡滋的家人。大家看看这个是我刚刚截的屏两百五十八，为我们同样坐落卡姿的家人对吧。所以呢，我们不要一味的复制，如果你复制了别人的东西，同样一个微友在别人那边也看见在你这边也看见他就会觉得。这个是不是公司统一发的是不是还有。还有我们身在洛卡滋这个大家庭里面是不是非常的幸福呀。就在刚才，我们分享之前前二十分钟的样子，我们的燕子总监就是我们的群主验证老大。是不是已经把我们的。洛卡滋素材号的名片发到群里面，我们不会发圈的找不到发的想要找阿。参考内容的是不是可以在这个素材库里面找出来发。是不是很幸福呀，素材库都有啦，我们找不到发的时候我们想要素材的时候，我们可以。去找过来，是不是。但是我们在发圈的时候可以参加一点我们自己的文字自己的东西进去，不要。直接复制直接转发直接复制直接转发这样子的话，同样的。那种同样的图片，太多太多了，如果要复制，那么我们也不会在这个时间段把它发出来对吧，我们可以先把。好的素材好的内容把它收藏起来。在我们找不到发的时候在我们的收藏里面找出来，那么由于时间原因呢，我们什么时间段发什么朋友圈，我们。可以自己找自己的上家找自己的直接总代。都可以有不懂的也可以在群里面阿发出来，我们都是一个有爱的大家庭发出来。大家看见第一时间都会帮助的。

我就记着说第二点我们的吸粉。

那么吸粉，特别是我们刚刚加入的新伙伴，不知道我们的这个。粉。怎么样去加粉，就是我们的微友，我们加好友，对吧，我们做生意，我们一定要有生意人一定要有人进来光圈，我们把朋友圈发好了。没有。微友没有人进来逛。那我们这个产品再好，我们的门面在漂亮，那肯定也是假的，对吧。所以呢家人就成了我们新伙伴的。一个头疼的问题要怎样去加呢，我们有几种方式。比如我们的群。其实我们在没有做。微商之前我们每个人身边都有我们自己的亲朋好友对吧，那么我们的家人，有家族群对吧，我们的同学有同学群。之前上过班的，有。有同事群有工作群。我们的那个QQ也有qq好友，对吧，那些都可以倒过来的，都可以成为我们的微信好友。那么我在这里着重的给大家讲一下我们在群里面去加好友，我们怎么加。

那么我们每天。坚持在群里面发消息。发什么消息呢，发。我们。现在关注的消息，其实也不一定非得要发我们洛卡值的。小雪，对吧，你发一发广告肯定别人就会把我们踢出来。一进去你就家人，那肯定人家就会知道你是干嘛的企图心很强，就会把你拉黑，或者说申请让群主把我们给踢出来，对吧。我们要怎样才能做到让别人不踢我们还主动加我们呢。我已经看到了，非常感谢。那么我们进群去就像别人家我们一样的我们是不是虚心忘在别人那边有什么收获。我们是不是希望别人能给我们什么，如果什么都没有，那么我们将来干嘛对不对，那么对方加我们也是一样的。希望从我们这边能够有什么收获是吧。  那么这里我们就需要在群里面也要创造价值，我们不只给个人创造价值，还要给群创造价值。分享，大家都喜欢的东西。大家想一下。现在大家喜欢的是什么，这个群里面他以什么为主，是宝妈群吗，是啊，学校的家长群吗，还是我们同学群呢，还是我们的工作群呢，还是。某某什么什么什么群。看他的主要群是什么，那么他关注的是什么，现在最流行的又是什么，我们就可以找这些发进去。他们都有收获，对吧。那么也不要忘了我们是做洗护产品的不要专门去发啊，其他的那些。n关注的什么东西，我们也要发我们的。洗护产品的阿。只是进去怎么发呢，比如说。我们不会说打广告，不要说我们的卢卡斯怎么样怎么样，那么我可以发一些关于洗头，我们。怎样。洗头发，对头皮是最好的，大家也知道对吧。只要我们发关于对群里面大家有益的东西就可以，我们不要去一去就家人。我们只要长期坚持在里面，有人问问题。我们可以去回答可以去浮动，如果我们解决不了，其实也可以百度一下，现在都很。现在都是很。度娘吗，问你。网络时代，大家都知道。怎么有问题，我们可以去能解决我们就解决解决不了，其实也可以去互动一下对吧，这样子你的活动量大了，别人对你感兴趣了，他也会加你，如果你。活动的时间长啦，你要夹别人，你觉得那个人可以你要去加他。我们家的就是精准粉丝，对吧，我要去加他那么怎么加呢，夸一下他们对方。你好呢，等着和你聊天，感觉你这人也很好，我们有缘分在这个群里面相聚加个好友可以吗。看到他的头像很漂亮，也很有气质，我们也可以夸一下她呀，对吧，这样子就可以把人加进来了。好那么第二点吸粉讲到这里，我们的第三点，我们去谈代理的时候，我们要找的一些人群。我们去跟代理谈的时候她用了我们的产品针对不同人群，我们怎样子去跟他讲。那么我们在招代理，我们和不同的人群去谈去动摇她怎么样去动摇。

宝妈这里。就不用多说了，他又邻水碎片化的时间，然后来创造自己的价值，不仅把孩子带了还可以给家里面分担一点。压力，对吧，还可以有自己的零花钱不用用。不用再想要一分钱都在向家人要上自己的。老公要如果老公条件好一点的那还好，如果条件不好一点的那买东西肯定就不自由了，是吧，所以呢，我们可以在这点上面去给宝宝说。好的，那么我给大家说一下我们的这个。创业小老板的这个特质和他的这个需求。他们其实每天比我们工作比我们坐坐咯织的还要辛苦是吧，他那个。承受压力，已经习惯了每天有固定的房租人工还有它的成本。还有而且还要税收等等这些费用支出是不是我们现在。有店的老板他就知道有这些东西。他的那个资金压力也比较大，他大量的流动资金积压在库存或者说运营的流程里面是不是。那么为什么首先就说啊，我们送一小老板呢，因为小老板他身上有很多特质，有很多优点。他有什么特征呢，他习惯于承受压力，是不是。他的应变能力和人际沟通的能力也非常强，容易被别人认同，本来就是做小生意的是不是。所以呢，他比我们大多数的行业的从业者要更加的勤奋又更能吃苦。

对对，对他们的抗压能力强，他们的服务意识也很好，自立性也很强。但是呢他们呃。每天工作都有十几个小时，是不是几乎没有节假日。和休息日，他们的工作风格呢，都倾向于倾力倾为。衣服洽谈呀，要做什么，现场作业呀，这些都要自己亲自去做，每天的工作方式呢，就是座谈手电。呼叫单一。生意好的时候呢，容易招惹嫉妒，成为被抱怨的和被欺负的对象身心疲惫。本来嘛做生意大家都知道。

那么他们有什么需求呢，他们对于成长和未来成就有强烈的企图心，就是喜欢自己做老板。出发点往往更好的阿根高的那个生活品质和成就感，是不是。但是时间上的不自由，日复一日的固定工作内容是他们呢，更加强烈的希望了解外面滴世界。希望增长见识对不对，经营的压力让他们这些小老板。更加的要强，有不服输的冲劲，一旦认定一个项目呢，在行动上面就会极其的果敢，并且充满韧性，大家认可吗。

他们也渴望快乐的工作方式和生活方式。而且反感商场里面滴潜规则，大家是知道的商场里面滴潜规则就是我刚刚说哈，希望。而且希望摆脱我们那些不好的不健康的。生活方式，包括恶性竞争的手段呀，主管部门的这些潜规则，大家知道吗哈合伙人之间的纠纷呀，没有时间和家人在一起，是不是。特别是大家也发现商贸城那边有很多很多省外的人过来是不是。很少回家里聚在一起压力大呀，生意好点就是人家嫉妒，而且还要应付这些人是不是。除了赚钱以外能找不到辛苦付出后的社会价值感。失落感很强，是不是。

所以呢，我们怎么样去说她呢，她自己做一个创业的小老板，他能够挣更多的钱。他要去旅游也是自己去是不是没有那种气氛，没有那种成就感。他找到钱了，谁为他鼓掌呀，谁给谁为他说闲话呀，对不对，在我们没卡子。就可以在我们洛卡滋就不一样，在我们洛卡滋这个大家庭里面不仅有自己赚了钱。有人给他送鲜花，有人给他送掌声，而且公司还有福利待遇。高的总监有车子奖励小的总代。其他的代理优秀的总代优秀付出来的阿代理商吗，在我们的。公司平台上面会给大家一个展现自我的机会，对不对，就像去年我们周年庆的时候。

就像近两年，我们都卡姿佳人们去过参加过年轻的都知道出。出参加过公司。福利待遇出国旅游的都知道有很多很多都是第一次实现的是不是包括我自己。包括我自己第一次坐飞机，第一次。上那么高大上的舞台上去领奖，第一次出国第一次看海，对不对。

那队有电的时候，我们就可以啦，有电的这些优秀的总监总代们来分享他们一份房租两份收入。而且又不影响自己的收入的同时还能给自己增加收入还能给自己。创造荣誉感，还能让自己有团队氛围，学习更多的东西是吧。所以呢，你跟我们一起。从洛卡滋。不是说你现在把门关掉了哈布布让你关你肯定有你的固定收入对不对，那么我让你疼一小个地方。很想找个地方。百盛的卡子。一份房租两份收入。像我们洪总带我们的逍林局总监。他们都是一份房租，两份收入，他们是不是做的也很优秀也很棒呀，是不是。真正的让我们生活健康快乐，工作心灵自由，而且也时间自由是吧。

那么呃，再一个就是我们阿上班族我们的白领。他们的这个职业有什么啊，特点有什么需求。我我也给大家说一下我之前呢，也是一个上班族哈，这个可能百分之八十的人都知道。

对于上班族，这款让他们的特点呢，其实他们的责任心也很强，他们的沟通能力也好，抗压能力也好，学习能力啊，包括接人待物，这些都非常的好，我们为什么要去找他们这种呢，去早了他们来做我们和我们一起分享这个产品的话，我们戴起来也很轻松，这个大家也清楚。他这些足够的这些都具备了，那么我们带起来很轻松。是的，我们的腌制老大，跟我们说了我们这个年轻。今年6月12号现在四月今天4月9号。差不多只有两个月的时间，我们的年轻又到了。希望到时候我们所有的家人伙伴们跟着一起参加我们的年轻，那种。盛大，高大上的那种场合上面真的是让我们见了长了见识。

那么说到这里呢，今天我们的呃，总代群里面团长发的一个通知，其实我们真的很幸福，我截屏给大家看一下。这个通知呢，是什么呢，就是我们贵阳这个运营中心的这个负责。这个运运营团队的这些伙伴已经落实了。有什么策划部的有行政部的呃，还有这个维权部的以后大家。不要怕。别的。代理商把这个产品的价格乱价，这些我们现在是越来越正规。有坚强的后盾，给我们支撑我们不要怕，勇往直前。现在我们有。维权部有行政部，有策划部。每天都在我们南华广场工作室贵阳贵阳这边的工作室都在这里面工作大家呃，有什么的话都可以联系那么。我们运营中心这边的是星期一，星期一到星期六早上九点到下午六点他的工作时间段呢啊，随时都会回应大家的问题。

所以呢，我们就放心大胆的去做。那么我们再回到我们刚才说的这个上班族的这个特点，这上面来哈。

但是呢，他的工作简单，重复又单调又乏味，工作的那个交往圈子比较窄，同事之间呢，因为竞争而缺乏真心的交流专业方面呢，主要都是自我探索，缺少帮助。在工作中接触的主要呢，都是与本专业相关的人员或客户。人际交往面比较窄，他的交往仅限于所服务的信息沟通很难深入成为朋友，同行相亲吗，难以真心帮助支持，甚至有的富乡进行攻击。

因为我之前就是这样过来的，太窄了，太烦味了，而且都有而且啊，如果是。他呆在哪个部门，如果是呆呆在这个销售部那么肯定就会有这个啊，相互之间的这个竞争是不是。都有勾心斗角，所以呢，我不喜欢这种勾心斗角的场面，我不喜欢这种当面一套背面一套的这种。人群，所以呢，为什么会。毅然决然的选择那么收入增长比较慢，晋升的机会呢，也很少。所以呢，我们可以针对他们这些困惑来给他们谈对吧。那么我们都卡子呢，就恰恰相反，都是报诚意。都是抱成一个团。你好我也好。我们大家都好是不是肯定一辈子都有关系吗，对不对你成为我的代理。那么你在我这边拿你也赚钱，我有利润，如果你和我视频集，那么你。你和我视频集从我们钻石以上的是不是你和我平级，那么我可以拿提成。如果你在往上升呢，你是不是也有你的团队了你的利润也更高了，是不是一辈子都有收益，一辈子都是好朋友都是大家一起互相帮助，相互进步的是吧。

我们不仅仅只拥有这些公司给我们的。奖励公司给我们的福利待遇。像我以前在传统行业里面工作，有十年来从来没有说让我们出国去旅游过。不要说出国了，就是出省旅游都没有。那我们就是。说她姨妈大家都知道哈在附近。周边游游。而且如果生意好的时候。还要下午回来上班就早上去玩半天，是不是我们都卡姿就不一样，我们不一样，我们是可以随时随地。都米发发随时随地收收钱是不是而且可以啊，走到哪里都可以。都可以，所以不让我们做得好自己赚的钱公司也给我们奖励是不是。就给他营造这些可以出国有。而且是公司全费。全部包了，是不是我们去过的伙伴都知道吗，最近这两年出国游的都知道哈。那我们去参加年轻人那种高大上的台面，大家也是知道去过的都知道是不是。所以呢，我们去给他说这个呢就能打动她。他在我们在我们洛卡的团队里面综合能力成长的也比较快，我们各行各业的人都有是不是。

所以呢，我们大家不要怕，有什么问题，直接。及时的为我们的直接上家或我们的总代。如果他们没有及时的帮我们解决我们可以在群里面敷就是不是我们都是一个有爱，一个有。爱心的大家庭，有责任的。邢台市不是那么我们一问大家。知道的在线哪都会出来解决，只要我们用心去做，一定会做好。