《努力到无能为力，拼搏到感动自己第四章5》
文/小迷妹
《努力到无能为力，拼搏到感动自己第四章5》
做自己力所不能及的事情
有一种拼搏-------
是做自己力所不能及的事情,就像走在刀尖上,走在空中钢丝上一样,你得冒着随时可能掉下去摔死的准备,但是一旦成功,你是英雄。
如果等你有了百分之一百的把握去做一件事情的时候,这个机会早已经不属于你了。如果嗅到了机会的气味,但是也许只有六七成的把握,或者更低只有五成。该出手的时候,也必须出手了,要不然这个机会就是别人的了。
万事俱备之后去做一件事,可以把事情做得四平八稳,但是这样的付出或许谈不上拼搏。我们这个也不具备,那个也不拥有,无论走到哪一步似乎都有各种难处,但是一路上,总能顺利化解难题,最终拿到一个完美的结果。像谍战片一样具有惊心动魄的剧情,每一步都似乎走在刀尖上,步步惊心,最终达成自己的目标,这样的拼搏或许更富有一层意义。
许成林,在上海滩混迹了将近十年,干过很多行业,待过很多公司,也做过许多的职位,高的时候也曾拿过几十万的年薪,但是人生起起伏伏,有一帆风顺的时候,也就有跌倒的时候,在将近三十五岁的年龄上,他依然一无所有。没房没车没存款没老婆没孩子。这样的人生处境,不得不说是一种尴尬。
接下来到底该何去何从,确实让人不知所措。如果从头再来,从底层做起,他肯定无法接受。去企业做个管理者,以他那个时候脾气秉性,要能够赢得老板信任,也难。所以想来想去,只能自主创业,自己来当老板。
可是这又存在问题:第一创业干什么好。第二创业需要的资金哪里来。他是做销售出身,当时我之所以认识他,也是因为他后来到了我们培训学校当校区总监,他对教育培训行业还是非常了解,也做出了一些成绩。那發时间里,他什么也没有干,到处走走看看想想,发现教育培训行业在上海已经迅猛发展,而在他老家的小城市里居然还没有一家像样的培训学校。这绝对是个好时机!他心意已定,决定要在那年暑假前正式开始启动。
而那个时候已经快四月份了,离暑假还有两个多月时间。一个是找资金,一个是找场地。
根据当时的预算,启动资金至少需要三十万,而他身上几乎身无分文,问别人借钱是件很困难的事情:而场地当然要找最显眼的地方,而好地方不容易找,即使找到了,租金也贵得离谱，根本无力承担。两件事都不容易办成。
我们很多人在这样的境遇下,或许根本不会选择去开始,因为无力承受如此的心理压力。即便是开始尝试了,体会到这般苦涩的滋味,也便会很快就放弃掉了。但是许成林不是,他两件事情同时开启。
一方面给熟悉的朋友打电话,告诉他们房子已经租下,项目已经启动,将非常详尽的商业计划书以及股权分配方式发给他们,想尽方法拉他们投资。并且非常有耐心地说服和跟进。至少当时的我被他说动,相信这是一个非常不错的商业计划,就毫不犹豫地掏了钱。
另一方面,他在找房子,迅速地锁定了闹市区街中心的一间两层的商铺,跟房东签订了合同,付了定金,租金一个月内全部付清。那个时候约定租金半年一付,需要一次性付掉八万。他身上根本没有那么多钱,租金都没有任何可靠的着落,就敢先付掉定金,把合同签下来。
做这种“走在刀尖上”的事情,连我现在想起来,还是会心有余悸。我想:要是大家知道他自己那时根本没钱,也许不会有人信任他。因为人们更愿意帮助拥有一切的人,而不会信任一个一无所有的人。要是他签下合同,在规定期限内还拿不出房租的钱,那事情估计也就只能黄掉了。我后来问他,你当初在做这件事情前到底有几成把握?他伸出五个手指说:五成。随后又摇了摇头,伸出另外一只手对我说:不对,是十成。
《诗经·小雅》有云:“战战兢兢,如临深渊,如履薄冰。”现在常常被拿来引用。在我理解中,位高权重的人,责任重大,为人处事必须处处谨慎。才能不负众望。而所谓“走在刀尖上”,也就是说拼搏绝对不是用蛮力,而是需要智慧和胆识,面对不利的情境,调动自己严谨周密的思维,和随时可以承受失败的胆量,将完成游戏一样一关一关地向前走。
这样的事情哪里会有五成把握?无论哪个环节出点问题,都有可能满盘皆输,至少这个暑假前要启动是根本不可能的事。但是虽然外在条件并不成熟,但是加上智慧和胆识之后,大概确实到了十成把握。
“融资”和“租房”两件事情同步进行,只不过是完成了最初的启动,要想一炮打响,接下来的每一步还是得继续在刀尖上行走。因为招生和招老师两件事情都相当重要,也都不是容易的事,而这两件事,他也必须同步进行,才有可能顺利完成。
他没有能力和资源去招到最优秀的老师,因为他这个项目才刚刚启动,根本没有熟悉的人脉,可以直接通往当地最优秀的老师,所以联络起来非常费劲;根本就没有一点生源,没有良好的生源,就意味开不出诱人的薪金,吸引不了最优秀的师资。
他同样没有能力去招到足够数量的学生。教育事业,是件慢活,要给予学生和家长慢慢接受和信任的过程,做教育的生意,也需要时间的沉淀和累积。再加上当时手头又缺乏足够资金,根本也没法做好的营销和宣传。
两件事情都没有足够的能力和实力去做,但最后,许成林却妥妥地都把他们办成了。看着真是步步惊心。他到底用了什么魔法?
很简单,就是先通过种种方式找到最优秀的老师,让他们相信自己有生源,开出当地最高的薪酬,签订协议,让老师没有后顾之忧。很多学生尤其是初中生和高中生,都是慕老师的名跟随上课的。有了最好老师的招牌,招生工作也就变得事半功倍了。第一年暑假就一炮打响,赚了很多钱,也做出了名声。
但其实也很不简单。这种看上去“空手套白狼”的事情,万一一个“剑走偏锋”,很容易前功尽弃,“万劫不复”。我问过他,万一老师不相信你不愿意来怎么办?万一老师请来了,招不到学生,到时候开不出工资怎么办?他直接告诉我,你担心那么多,你永远成功不了。做这种事,需要有做得出,输得起的魄力,其实也离不开细心的洞察和缜密的思考。
我们从小到大一直被灌输的思想是,人,应该做好自己力所能及的事情。但是如果每个人,每个时刻,都做自己力所能及的事,都做百分之百有把握的事情,那怎么成长,如何变强?能力,是在做力所不能及的事情是逐渐被撑大的。
所以,有一种拼搏,有时候也让人颇有一种无奈之感,因为在当下,你并不具有做好它的能力,但是又经不起时间的等待。你只有做自己力所不能及的事情,就像走在刀尖上,走在空中钢丝上一样,你得冒着随时可能掉下去摔死的准备,但是一旦成功,你是英雄。
