读水木然《人间清醒》（4-14）

第4章：商业逻辑~七大法则

️14.  80/20法则

事物80%的问题是由20%的主要矛盾带来的，而这20%的主要矛盾中也有一个核心。如何抓住矛盾的主要方面，那就是用20%再乘以 20%，即4%。

这4%就是事物的牛鼻子!牵住牛鼻子，一切迎刃而解。

高手跟普通人的区别，就是能不能找到这个4%。他们的高明之处就在于善于集中自己80%的精力，去应对这4%的核心!

做好一件最核心的事，其他事就可以顺水推舟。完成这件事就像推倒第一块多米诺骨牌，我们要不断地给自己制造出多米诺骨牌效应。

大多数人的失败，是因为他们自始至终没有找到这个应该聚焦的点。为什么偏执狂更容易成功?因为他们总把注意力聚焦在一个目标上。

一定要找到属于你的 4%。

你的时间很有限，很值钱，你只能将时间分配给最重要的人、最重要的事。集中一切优势兵力和炮火，朝最核心要点开炮。

️重复法则

历史总是惊人地相似，世界也在不断重复。

如果把古代和今天的很多事进行对比，就会发现一个规律:历史从未过去，历史永远都在不断地轮回。如果读懂了历史，也

就读懂了未来。

太阳底下没有新鲜事。现在正在发生的、将来还会发生的事情，在过去都已经发生过。

我们所遇到的问题，哪怕再令人匪夷所思，前人都遇见过。那么，从历史中学习那些真正厉害的人所遇到的事，所做出的选择，会对我们有更多的启示。

比如各种庞氏骗局，在人间已经流行几百年，无数前人已经上当，但庞氏骗局还是被后人不断地翻新和包装，而且人们每次依旧还是会上当。人类口口声声要吸取教训，其实人类从来不会吸取历史的教训。

人类为何不停地在重蹈覆辙?因为人性从未改变。

️对冲法则

人类社会每产生一个不公平的现象，都会对应地产生另外一种反抗的形式，两者互相对冲，以保证结果的公正。

几个老同志这样语重心长地对90后说:“别玩那些区块链啊、比特币什么虚拟的玩意，人生应该做点实事，比如踏踏实实地上班，然后买个房子、娶个媳妇多好。”

一个90后这样回答说:“你们这些老同志就知道忽悠我们,这些年你们经过不懈的努力，终于把几千元成本的钢筋水泥，搞成了10万元一平方米的房子;如果我们不再另谋出路，把一堆堆数字和字母搞到10万元一串卖给你们，我怎么买得起你们的房子，怎么对得起这个时代?”

看懂了吗?两代人的荒唐就这样对冲了。其实每一代人都有自己的机会，每一代人也都有自己的无奈，但是荒唐永远都是和合理并存的。

当一件产品的价格设置不够合理、严重偏离了其使用价值，它也是一种“假货”，比如昂贵的奢侈品。

再比如淘宝和拼多多的出现，让山寨产品横行，价格战越来趣激烈，但这也是和奢侈品的一种对冲。

奢侈品为了能够躺着赚钱，利用人性的虚荣，再加上文化植人、稀缺性等，一直把价格设置得很高，是一本万利的生意。

奢侈品的存在是合理的，因为很多人愿意为这种高价买单，它们满足了人们虚荣的需求。但廉价产品的存在也是合理的，因为它们以更低的价格做出类似的产品，也满足了底层人们消费的需求。

奢侈品可以把100元成本的东西卖到10000元，为什么就不能有人把10元钱成本的东西，卖到11元?

一切局部的恶，都是为了整体的善。一切局部的不和谐，都是为了整体的和谐。凡存在就合理。

一切财富和变化都是外物，你在过程中形成的格局和心境,才是自己的。