Lazada运营：定价表制作和细算过程准备

今天在公司总群被特别点名，晾了一张今天新出订单的产品及金额，原因是定价过低。非常难受，好像做错了一件什么事一样，最后也没人指出来该怎么做，所以，也只能回复我这边再重新核算修改下。算是把我憋坏了，又没人告诉我具体该怎么细算，制作合理的定价表，按照后台公式换算过去的前台价格，往往偏高，对于顾客又十分不友好。

为此，特地核对过几个站点的流水账单，开始了重新计算的过程。发现产品A（不方便透露）定价确实偏低，是因为我未考虑到它重量是0.4kg，而是按照0.08kg去计算，实际上运费差了有4-5倍。其中，新加坡的费用贼高，9.99新加坡币的产品，光物流费用就占了7SGD，某订单回款金额是3.5SGD，换算过来是17.5RMB的回款，成本10RMB，净利润7.5RMB，险些亏钱。

于是乎，开始了新一轮的定价学习之路，这次一定要把它搞清楚！

一、了解订单费用组成

作为Lazada运营，最好的办法是先去Lazada大学了解下相关的文章或讲解材料。
Lazada University官网:https://education.lazada.com/
具体内容见lazada大学物流费用专区栏目：

Lazada大学-栏目
总共分为四章，共8节课，建议你全部了解一遍。刚开始接触简直就是在看天书，根本读不懂，而且逻辑混乱的不行。因此，你需要简单记住一个完整的订单由这些组成，以便于更好地理解内容。分别是：
订单费用组成：
总金额=产品成本+国内物流+国际物流+末端运费+平台抽点+跨国转账手续费+利润，其中，不同货币值需要进行相关的汇率换算，保持统一。
剩下的即是利润。
物流费用专区
点击1.3 LGS运输费率卡（适用于中国内地分拣中心发货），后刷新界面，右下角将出现附件资料，最新的费率卡即在这，点击下载即可。
附件资料-下载费率卡

二、费率卡解读

费率卡表格-概览

以新加坡为例（币值为SGD-新加坡币）：

新加坡-费率卡

最左侧为国际物流费用，后面3列是新加坡国内的物流/派送类型：经济、标准、优先。
卖家需要承担中国国内、国际的运费，在不包邮的情况下，由买家承担本国国内运费，如果卖家包邮的话，是卖家全额承担所有运费。重量以kg计算，不同标准下的重量，分别对应于不同的物流费用。

费率卡-注释部分

最右边会进行相关内容的注释。分别有：
1.包裹金额限制：超过该面值包裹需要进行拆单，合理避税；
2.包裹重量限制：如果超过这个重量，包裹需要进行拆单，分开包装。
3.运费的计算原则
4.其他内容

相比于新加坡的直观易懂，菲律宾内容庞杂，费用又极其的高。国家本身包含了各种岛屿，地区也比较多，所以要去精确计算的话，会是件极其麻烦的事。此处仅作为展示，若有兴趣，可以下载表格，自行研究。 菲律宾-末端物流费用

附：Lazada-费率卡下载
链接：https://pan.baidu.com/s/15le7W7h1ZaIS3CZ5G6pFVg
提取码：vw06

三、怎样去算出我产品的和利润和定价？

根据后台账单反推得出的产品促销价为：
销售价=产品成本+产品利润+包材费用+国内运费+国际运费+末端运费+不同站点平台抽点+不同国家转账手续费

至于该内容，目前正在深入研究，后续会补在该文章上。