319.幽梦记|中国商业市场的机会在哪里？

今日摘抄:

319.幽梦记|中国商业市场的机会在哪里？
319.幽梦记|中国商业市场的机会在哪里？

1.发现一：少女和大妈的消费角色在发生互换

“大妈”与“少女”，过去被认为是中国女性消费群像的两个极端面，但实际上，她们彼此的消费特征互相碰撞，交织出矛盾的魅力：大妈的消费越发呈现对美丽的渴求，而少女的消费特征则表现出“主妇”的精明。比如唯品会的数据显示，70后女性用户，在美妆产品上的订单数增长率最高；95后女性用户却在保暖护具、卫浴用品等家居类的订单数上，呈现了较高的增长率。

2.发现二：消费正在呈现“去性别化”

过去我们认为美妆护肤、厨房用品、婴幼儿用品等产品，主打的是女性市场。但大量数据表明，这两年男性消费者在这些市场上的占比在快速增长。同时很多原本以男性为主的消费场景，比如家装、网游、科技产品，也开始出现更多的女性身影。你看，男女消费者的品类边界正在弱化。

3.发现三：“懒人经济”正在年轻人中发生

“懒人经济”是指通过满足消费者“偷懒”的需求，创造新的市场机会。中国人到底有多爱“偷懒”？2018年，中国人在“偷懒”这件事上，花了160亿元，较去年增长70%，其中95后需求增长最快，增幅达到82%。

哪些产品最能帮人偷懒呢？淘宝热搜十大懒人产品分别是：肥宅快乐椅、懒人火锅、懒人洗袜子、懒人洗内裤、懒人饮料帽、懒人刷牙器、懒人免洗喷雾、懒人面包机、懒人炒菜机、懒人嗑瓜子神器。

  4.发现四：渠道卖货的能力越来越取决于卖货的方式

渠道在零售业中依旧为王，但我们需要重新理解渠道。比如线下渠道，虽然好像受到电商的冲击，但也有不少成功的例子。比如，名创优品的一款眼线笔，通过自有门店从开业迄今就实现了两亿支的销量。这体现的是极致性价比+刚需+线下渠道的威力。你看，关键不是渠道的问题，而是怎么用好渠道的问题。

5.发现五：年轻人成为传统国货品牌的消费主力军

以前我们对国货的印象大多是又老又土，但在今天，国货已经越来越受到年轻人的喜爱。根据天猫的相关数据显示，相比追求国际大牌，95后更青睐老字号的国货品牌，比如谢馥春、孔凤春、美加净等等。一方面是因为95后形成记忆的年代，大约在2005-2010年之间，这是中国民族自豪感爆发的岁月；其次是中国制造真的在进步。

6.发现六：“数字原住民”00后呈现出明显不同的消费特征

00后是与互联网共同成长的一代，也被称作“数字原住民”，他们与之前每一代都有明显不同的消费特征。比如，腾讯发布的研究报告显示，00后的存款是90后的3倍，他们更愿意为兴趣投入更多的时间、金钱、更倾向在自己能力范围内消费。另外，老一代人恨不得一个产品具备所有功能，但是今天00后更喜欢专业领域垂直的品牌。

7.发现七：消费升级还在继续，具体表现为分级进行

我们常说中国正在消费降级，如果从单个品类看，很多高端产品的销量确实增速下滑，但同时市场整体销量是在增速上升的。比如电动牙刷品牌欧乐B，去年业绩没有达到预期，原因是大量新兴品牌用199-299元的产品，冲击了欧乐B800元左右的产品。但其实，这并不代表是800元的用户开始使用更便宜的产品，反而是更多使用手动牙刷的用户，开始使用便宜的电动牙刷。所以消费升级的大趋势不会变，而且会以“同一个大方向、不同分级”的方式完成。

8.发现八：奢侈品呈现年轻化

先给你看三组数据：①2018年，中国奢侈品市场连续第二年保持了20%的高速增长；②中国已经占到全球奢侈品消费的32%；③SKII有40%的用户是25岁以下。由此可见，中国奢侈品市场正在蓬勃发展，而且千禧一代成为消费奢侈品的主力军。

9.发现九：购买的诉求明确指向“快乐”与“舒服”

如果说，过去人们大多消费需求是为了基本生活，装点门面等等，那么今天的购买需求，已经明确变成了“悦己”，即为了让自己更舒服。比较有代表性的数据就是女性无钢圈内衣和床上用品的销售增速越来越快。

——公众号:罗辑思维