做对SWOT分析，年招商1000家才没有问题

什么是SWOT分析？就是一种可以知己知彼后制订应对战术的方式。招商的市场竞争是很大的，只有知道自己的竞争对手是谁？对方采取什么样的招术？我们应该采取什么样的应对战术？这场竞争我们才可能赢。

一、让我们先了解下什么是SWOT分析？

所谓SWOT分析，即基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析，就是提炼企业各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，然后用系统分析的思想，从中得出应对策略。

S （strengths）是优势、W （weaknesses）是劣势、O （opportunities）是机会、T （threats）是威胁。

优势，是组织机构的内部因素，具体包括：有利的竞争态势；充足的财政来源；良好的企业形象；技术力量；规模经济；产品质量；市场份额；成本优势；广告攻势等。

劣势，也是组织机构的内部因素，具体包括：设备老化；管理混乱；缺少关键技术；研究开发落后；资金短缺；经营不善；产品积压；竞争力差等。

机会，是组织机构的外部因素，具体包括：新产品；新市场；新需求；外国市场壁垒解除；竞争对手失误等。

威胁，也是组织机构的外部因素，具体包括：新的竞争对手；替代产品增多；市场紧缩；行业政策变化；经济衰退；客户偏好改变；突发事件等。

SWOT方法的优点在于考虑问题全面，是一种系统思维，而且可以把对问题的“诊断”和“开处方”紧密结合在一起，条理清楚，便于检验。

二、ＳＷＯＴ组合分析

通过swot分析，能得出四种战略类型，分别是：增长型战略（so），扭转型战略(wo)，多种经营型战略（st），防御型战略（wt）四种战略。

增长型战略（so）是企业处于自身优势多于劣势且外部环境机会大于威胁的情况下所采取的战略，企业应该依靠内部优势，利用外部机会，大力发展。

扭转型战略(wo)是企业自身劣势大于优势，但外部机会多于威胁的情况下采取的战略，这个时候企业应该利用外部机会，克服内部劣势，努力发展，变自身劣势为优势。

多种经营型战略（st）是企业自身有很强的实力，但是处于充满威胁的外部环境时采取的战略。企业应该利用自身的实力，扩大经营领域，慢慢克服环境劣势。

防御型战略（wt）是企业在自身实力不强，没有优势且外部环境充满威胁的情况下应该采取的战略。企业应克服内部劣势，回避外部威胁，保存自身实力，采取防御型策略

三、招商品牌的SWOT分析实例：招商是一个系统工程，而我们的定位是：招商陪跑，我们会帮助企业进行招商体系的策划与落地。下图我们的招商陪跑教练刘建平老师制订一个项目的swot分析样图。

四、根据SWOT调研与分析的结果去制订招商价格、合伙人等级与职责、招商扶持政策。以规范系统的方式制订的策略才能获得更好的招商发展。