失败的游玩，正向的探索

周末陪孩子去商场里的一个假的“海洋馆”。 

这是一个在商城临时搭建的海洋馆。

现在为了满足大家的需求，经常有这种临时搭建的展馆，灯光、漫画、恐龙世界等！

为什么说是一个假的“海洋馆”，倒不是因为它不是大型的海洋馆，而是因为他粗制滥造。

之前我们就参加过一次类似的，但迫于孩子的压力，不得不再来一次。

虽然这是一个失败的海洋世界探索之旅，但也有值得我们思考的地方。

学习--找到你的客户

值得学习的地方就是它的销售手段是非常高明的。他非常精准的找到了自己的目标客户，那就是四五岁的小朋友，这些小朋友最集中出现的地方是哪里？--幼儿园

所谓知己知彼百战百胜！

因此他雇人在幼儿园门口进行了这个门票的派送，所谓派送：就是送你一张免费券，再送你一张半价的成人券。所以大部分人都会因为小孩的需求而去。

 这值得我们学习的地方就是他找到了精准客户，并打造了一套完整的销售体系。

能够顺利的把客户导流到他们的店铺里面去，或者说购买他们的产品。

笑来老师经常说销售能力是最应该学习、掌握的能力。

那么找到你的精准客户，应该是销售的第一步。

我们在做销售的时候，通常都是没有做好这个准备，经常都是乱发广告，乱宣传。

这样做的效果并不好，往往转化率会非常低，进一步影响了我们销售的信心。让自己感觉销售非常的难。

但我们拿到产品的时候，第一步应该是分析出他的目标人群，并找到他们的出现的地方，在来进行宣传。

反思--严格筛选你的销售标地

值得反思的就是他做了一套成功的销售的模型，但是在产品端，打造确实非常粗制滥造的。

这种海洋馆我们之前也来过一次，我们很明白这种海洋馆就是骗小孩的。里面就是放了几个水族箱，所谓的海洋动物世界就是水母+几个海星+几条小鱼。

这种产品的粗制滥造，其实对他们的口碑是有非常大的影响的。我们没进去之前就已经知道是个骗局。因为小朋友强烈要求要来，被逼参与。

而且这一次连我们家小孩都意识到了，这是一个骗局。因为他也会觉得这根本就没什么海洋动物，因为他通过书本对海洋动物已经有了比较全面的了解。

加上宣传画上的跟实物差别太大，他对比了一下，发现并没有多少动物，感觉自己上当了，没有游玩到10分钟，就出来了。

还不如在超市的海鲜区玩得过瘾！

商家虽然赚到一波钱了，但这对于这个营销产品来说是一个非常大的伤害，因为没有人再会相信她了，那她只能是做一次性的生意啊，不能做持久的生意。这对销售来说是一个大忌。

因为我们假如想要做一个长期的销售员，对自己的销售标地一定要严格的挑选。

套用一句论语--己所不欲勿施于人。

作为一个销售，如果一个产品自己都不愿意使用的话，那还是不要推销给别人。

因为这就是对你个人品牌的一种损伤，作为长期主义者，我们应该爱惜自己的羽毛。

销售如此，做人亦如此。

虽然是从销售的角度分析了这次的事件。

但我觉得在做很多事情的时候，也应该做到知己知彼。足够了解事情本身，能让我们把事情做的更好。

作为长期主义者，对自己做的事情，都应该严格的筛选，只做正确的事情！

只有坚持做正确的事情，才能让我们走的更远！