如新产品这么好，为什么这么难。。。

先郑重声明：本人是多年如新经销商，观念角度是个人的。对这个行业有情绪的，也没必要往下看。

如新产品有多好？
懂管理的人，可以了解一下如新的6S品质保证，可以了解一下她的科研力量。我相信，好产品是人做出来的，而持续的好产品是品质体系保证的。如新产品改善顾客的皮肤及身体问题的案例多得很，但是公司不让说，行业监管也非常严格。我自己（玫瑰糠疹），我家人（高血压，糖尿病，儿童成长，日常保健，抗衰老。。。），都是如新产品的见证者。网上有不少黑如新的。不过，没多少是黑产品的，能拿出确证的。

可是，很有意思，如新的大中华业绩，甚至全球业绩，都被人过得挺厉害的。股票价格也是进三退二，进二退三。不该如此的。趁这几天新冠肺炎无聊，分几段聊聊。想到哪写到哪，没太多条理。国外的如新，所知不多，就说说国内。

先从如新的爆发说起。如新03年进中国，前两年很猛，然后从05-08就走下坡。这是新直销公司，或者老公司进新市场常见的。开始的是来凑热闹，留下来的才是有心人。如新中国的第一次真正爆发，是从09年ageLOC平台发布，SPA机预购开始，到14年人民日报事件。营业额从2亿美元，成长到10亿美元。这次爆发的原因在于--
-奖励激励：海外游，百星登峰，3亿美金奖金彩池等
-新平台，新产品系列：ageLOC系列的SPA机，TR90。。。
-预购策略：厉害新产品发布策略LTO

然而，真是这样吗？看看近一两年，激励仍在，甚至加码，彩池从3亿增加到了10亿；新产品持续在推出，依然优异，甚至拿到了家居美容仪器全球第一的荣誉；预购策略也依然。可是，效果呢？却是差强人意。
可见，上面的这些刺激，不是真正的成长动因。

那么，真正的变化是什么呢？内因没什么变，会不会是外因呢？
认真一看，非常可能。
09年前后，直销立法了刚几年，蓬勃期，未有什么负面。有也只是些个体事件。
印象中的第一次大规模行业负面，就是14年的人民日报事件。这次也只是冲击如新。如新股价从当时最高近140美元，跌到了零头。后来用了三年时间来修复。这几年，无限极、权健、中脉之流，飞速发展。
然后就到了18年底的权健事件，再到华林，到百日行动，到19年如新再碰上林丽事件，再到天狮、中脉等纷纷卷入。行业的冬天，似乎还在继续。
还有一个不容忽视的外因，就是微商的崛起。09年的时候，印象中都没什么微商。现在的微商，已经是一个大产业。

说到这，要特别强调一句。如新和权健、华林、中脉、天狮。。。之流，问题不一样。如新的问题，是经销商的错误操作。其它的，不评价。当然，如新不是没有责任。这个行业的特点，什么人都可以来，所以，也就有无限的敞口风险。

势决定事。如果我看到的，基本符合逻辑，那么，就是说，现在是逆势阶段。
难的不只是如新一家。
相信也还有好的直销企业。只是，市场是“劣币驱逐良币”。除非行业管理到位。
逆势，就要采取防御策略。另文再议。