分享一场精彩纷呈的行业峰会（记2016年电子分销行业电商领袖峰会
分享一场精彩纷呈的行业峰会（记2016年电子分销行业电商领袖峰会）
为了让本行业以外的读者能够大略看懂本文，先做一个小科普：每一个电子产品，都是通过一个个小零件设计组装出来的，比如手机、电视、电脑、空调主机。
主流的制造工艺：表面贴装技术，即是将各种组成产品功能的电子元器件（芯片，电阻，电容，连接器等等）通过焊锡安装在电路基板上面。再组装外壳，就制成了一个个科技十足的电子产品。
分享一场精彩纷呈的行业峰会（记2016年电子分销行业电商领袖峰会）
电子元器件分销商，就是从电子元器件厂家将零件转售给电子产成品制造工厂的一群人。
大的分销商取得原厂授权给予的合法代理证，有价格和货源品质优势，主要收割苹果、华为一类大客户的订单。
小的分销商、贸易商主要服务授权分销商无法顾及的中小客户。
这个市场规模有多大呢？
2010年海关统计数据显示，中国市场需求规模达到1100亿美元……
国内采购电子元器件的终端客户（工厂）数量在300万家以上。
回到正文，
2016年底，在电子行业举足轻重的专业媒体国际电子商情在福田区马哥孛罗好日子酒店举办了新一度电子元件行业的领袖峰会，邀请了数百位电子行业的从业者，进行了精彩纷呈的主题演讲和思想碰撞。
我有幸参加其中，分享了这场盛宴。
这次大会的内在主题是：
电子元器件电商会是下一个趋势和风口吗？
大会前半部分，分别邀请了几位行业大佬，用巨屏PPT的形式，简述了这么几组核心论点：
1.电子行业的巨头开始对本行业的专业媒体进行兼并购，以往卖元器件的人开始发掘出行业媒体的价值。
2.一片起售的目录分销商，在订单金额小，客户分散的情况下，是如何能够很好存活的？
3.创客时代的来临，元器件分销商开始拍片宣传，打造自己的形象代言人是怎样在国外创客圈火起来。
4.电子元器件分销行业资本投资纷纷进场，分销企业融资上亿规模频现。
5.传统物流、仓储和供应链公司是怎么转型来做电子元件销售，他们有哪些优势可能后发先至。
上面的嘉宾演讲，干货点缀其中，也一些老生常谈的东西，也有一些观点新颖，切中要害的经典。
而后面的嘉宾座谈环节，是本次大会最为精彩的一段，各位电子分销行业的大佬观点激情碰撞，四射出不少火花。这段环节，提及如下核心观点：
1.资本市场对电子元件分销公司的市值是如何考量的？感谢芯智控股田总的真诚分享，让我们明白风投机构对于电商（互联网）概念的侧重，会对电子元器件企业给出更高的估值和热情。
2.曾经叱咤电子分销行业的领头羊在美国折戟后如今在哪里找到杀回来的突破口。一位值得尊敬的前辈：中国电子分销行业里程碑式的人物—原驰创公司吴振洲。多年前销售额已破十亿，业务横跨几大洲，却因为美国禁运的电子元件业务身陷囹圄。如今以一颗谦逊的农民心态来看待电子分销行业的发展：元器件电商，就如同农产品进超市，带来了多少客户便利，就会有怎样的趋势潮流。他的回归，是作为资深行业顾问，为新近崛起的后辈提供专业指导。
3.电子元件原厂是如何看待个别厂家自己开始提供方案支持，甚至自己卖货的？
安森美亚太供应链管理黄总：原厂会一如既往支持大代理商，不会因为电商的崛起而过多扶持小贸易商，理由是：大客户都在大代理手上，这是原厂最关注的。安森美早就有开放ERP系统给大客户，不会因此与代理分销渠道产生冲突，还是那句话，原厂会一如既往支持大代理商，无论他们走传统销售的老路，还是自建新的电商平台。
这番话，应当打消了不少新平台和贸易商争取ONSEM代理权的信心和希望。略显死板迂腐的安森美何来这么强大的实力不断扩大对同行的收购兼并呢？值的详细考察。
4.润欣半导体邓总听不惯了场上其他嘉宾的春风得意马蹄疾，在主持人提问：邓总觉得元器件电商是未来已来的趋势吗？
邓总大概用了两个字回应：扯淡！
如此直白而粗暴的回答，令现场为之愕然。
主持人哥哥作死在稍后讨论中又再犯虎威追问。
邓总再次确认：做这个可以，别拿自己的钱玩。尤其是融资十亿玩这套，纯属扯淡！
5.坐在一旁融资十亿做元件电商平台的易库易总裁谈总并没有接邓总射来的暗箭，大度的风采让会后索要名片的人趋之如流。易库易作为新晋平台，在业内的知名度和销售量都不算大，究竟谈总是在玩票，还是利用资本的神秘力量厚积薄发，还需要拭目以待。
总结：国际电子商情作为电子行业最专业的媒体和信息服务商，前些年举办行业论坛，重头戏都在给本年度表现最好的分销玩家颁奖。而本次大会的主题定为：电商。将互联网思维模式与电子分销贸易这一传统业务融合来谈，无疑肯定了电子元器件电商时代的到来。
无论是领先行业的科通芯城（硬蛋网），或是积极转型的世强，成功上市的芯智，还是华强电子网，digikey，贸泽。
电商正在以强大的流量吸收（客户获取）和数据功能（需求预测分析）、服务功能（线上完成订单降低交易成本）多个杀手锏，快速吞噬着传统分销的订单和生存空间。
元器件分销的全面电商化，并不遥远，未来，已来！
