通过地推寻找客户最有效的方法

最近1到2个月都在做地推，一个最大的感受，好难！但你不去搞，又就只能等死。现在很多的机构都开始重视线下的宣传了。

如果你不能做大量的线下广告，或者通过某个引流产品在线上以接近亏本的方式去引流的话，那就只能通过线下这种最累，效果一般的方式去推广。

寻找他们犹于大海捞针，但有一个结果还令人欣慰，就是每一次动作，都有响应，只是响应程度与预期有较大差别。

但至少有一个结果，就是方向是对的，那如何放大这个结果就只能靠人力，物力的不断覆盖。

下面简单说下这个过程，有问题，好的建议欢迎一起交流

首先定位客户群体，比如，我确定某个机关单位的人员的子女，临时工是我们的客户群体，打入内部是一种方式，但打入这个内部关系需要花费很多的时间和精力，还不一定打得进去。

就换一种方式即以这个机关单位为中心，1000M内的餐馆特别是早餐店，水果店，小区（机关单位的家属区一般在单位附近）进行覆盖。

为什么选择这些点，因为他们平常的主要活动范围就在这些地方(这个就是知道客户在哪里)

接下来就是寻找客户，覆盖的方式就是在餐馆，水果店贴海报（海报在这些地方保存率较长，跟这些老板谈个合作，给点小钱，一般没有问题），小区晚上摆点（一般选择在跳广场舞周围），发单。摆点现场放个展架，摆个折叠桌。

在寻找客户的过程要有一个引流产品，不能直接推广你的主推产品。在海报，单页上的内容是他们感兴趣的引流产品，都要求一个动作即加微信进群，免费获取一个课程。一定要有这个动作，即加微信，方便后续沟通。

不断的重复这个过程，在这个过程中，你不断复盘，不断完善。

考虑到人员成本，刚开始全是专职，后面就是专职带兼职去搞。不断的重复这个过程。就跟脑白金广告一样，不断的重复。

大概的过程就是这样。如果你想通过一次地推活动就能搞到大量的数据，这个是比较难的，除非你能借助某些特别的力量，如和官方合作等。

关于销售的整个过程及每个环节具体应对策略可以查看销售的金钥匙，一本专门针对销售新手的书。