机械设备项目销售，如何面对客户砍价（谈判）的销售技巧

客户还价，说明对此交易有意，有需求，生意也就成功了一半。如果要是没兴趣的话，最多多问几句，又何谈杀价呢！尤其是在客户有备而来时，就更应充分准备，提前做好客户历史采购的调查，知己知彼，战胜的筹码就更大了。咱们做销售不仅仅是卖产品，也是在卖自己（才略、人品、服务）。  在罗列完产品优势、性价比及售后服务后，客户还仍砍价，蓝小雨的我把任何一切告诉你给出以下方案，希望对你有所帮助，也可以添加我邀请各行业创业销售高手汇聚的群168775122，验证码是人脉。近期只要是通过验证码加的都免费进群：

一、以退为进

1、明确告诉客户我们也能做这个价格，但产品质量会有所不同。可以推荐类似且性价比比较低的产品。

2、将不同产品的优劣势罗列出来，让客户自己分析选择哪款产品。

3、向客户解释一下，为什么以前没有把那个低价格的产品给他介绍。尽量让客户感觉你是在一心一意为他着想，是在帮他做生意赚钱。

二、刺激

1、明确告诉客户这款产品的价值与他给的价格门不对单户。

2、我们给某某公司的也是这个价格（向客户举例：已成交的公司确实比较大，至少要比当下该客户公司大，而且订单量也要比当下该客户要多），已经下了多少多少的订单。而你是第一次买，量也并不大（表示很为难）。当然，可以的话可以出示相关合同证件，摆明事实。如此，就容易让客户产生了怜悯而羞愧之心。因为人都爱面子的。

三、利润本身已经很低

第一步，明确告诉客户我们公司接受不了这个价格；

第二步，给客户做分析，摆明产品及竞品的优劣势；

第三步，希望客户能接受自己的最后报价，并加一句：生意不在仁义在。在此，不用达不成交易或为对方乱砍价而大动肝火，只要是用心，客户定会感动。就算这次没拿下单，继续用心去服务客户，就一定会成功。