信念
一、成功十大心态
1、学习的心态：谁把学习放在最重要的位置，谁会成为最重要的人，这长那长到这里都得成长，这士那士到这里啥也不是。向别人学，跟自己比，每天进步一点点。钱是内行人赚的，外行到内行，学习是桥梁，专家不一定是赢家，但赢家一定是专家。读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如名师指路。相信经验吧，因为，经验是最好的老师。河上有桥为何还要摸着石头过河？
2、合作的心态：自己浑身是铁能打几颗钉？事业是靠团队起来的，小成就靠个人，大成就靠团队，没有完美的个人，只有完美的团队。1+1=11，再+1=111，如果你身边少了两位朋友，那就又回到原来的1了。所以要珍惜身边每一个人。
3、乐观的心态：是成功人士的共性，在任何情况下都应该保持积极乐观的心态，积极的人像太阳，照到哪里哪里亮；消极的人像月亮，初一十五不一样。不是没有阳光，而是你总是低着头，不是没有绿洲，是因为你的心中有一片沙漠。孔雀开屏。
4、平常的心态：无论遇到什么事情都以平常心对待，不以物喜，不以己悲，一个人之所以快乐，不是因为他得到的多，而是因为他计较的少。斤斤计较般般错，退步思量事事宽。让三分心平气和，退一步海阔天空。
5、自律的心态：管住自己才能管住别人，要求别人做到首先自己要做到，别人不是听你说什么，而是看你做什么。共产党为什么会赢得天下，看电影上，共产党的领导：同志们跟我来。国民党的官，弟兄们给我上。那当兵的会咋想，你他妈的咋不上呢？
6、付出的心态：付出才能杰出，承担才能成长，佛渡有缘之人，人帮该帮之士。小舍小得，大舍大得，不舍不得。不愿付出的人总想省事，省力，省钱，最后连成功都省了。想让别人为你挣钱，先让别人挣到钱。拿出我们的爱心，去帮助更多人成功，我们才更成功。
7、坚持的心态：播种和收获不是一个季节，坚持赢得支持，没有失败，只有放弃。
8、宽容的心态：要有包容心，严于律己，宽以待人。领导人的胸襟气度都是委屈撑大的，将军头上能跑马，宰相肚里好撑船，平时只会量人短，何不回头把自量。度量有多大，你的事业就会有多大。
9、感恩的心态：滴水之恩当涌泉相报，感恩是中华民族的传统美德，感谢父母给了我们生命！感谢老师给了我们智慧！感谢别人的缺点给了我们借鉴！感谢别人的优点给了我们榜样!感谢华莱给我们提供了这么好的平台！感谢介绍人给了我们这么好的机会(鞠躬)!感谢领导人给了我们方向(鞠躬)！更应该感谢我们的合作伙伴，正是大家的辛勤付出，才有了我们团队的今天（鞠躬）！珍惜才能拥有，感恩才能天长地久。
10、老板的心态：每个人从进来的那一天起就是自己的老板，不等不靠不要，别人帮是不应该的，没人帮是正常的。我们不是给别人打工的，这里面没有上下级关系，你带进来2个消费者，有资格赚五千，带进来2个赚五千的人，你就有资格赚10万，你下边有两个拿10万的伙伴，你就开始拿管理奖，你下边有两个拿5%管理奖的伙伴，你就是荣誉董事，每天收入5千到1万。别人看不懂是别人的事，我们只要看懂就全力以赴。
最后送大家4句话：观念决定成与败，心态决定苦与乐，合作决定大与小，行动决定快与慢。只要大家敢想敢干百折不挠，明年的领奖台上一定有在座的各位！就到这里，谢谢大家。
二、成功八个步骤
1、过五关：自己关，家庭关，冷水关，面子关，改变关。
2、列名单：分类列、逐个分析。人才的标准：心地善良，不甘心，懂感恩。
3、摸底：告诉对方你的情况，了解对方的情况，做到知己知彼。
4、铺垫：放大梦想、下危机、引导思路、改变观念。
5、邀约：借谁的力先推崇谁，不会推崇借不住力，忌反推崇，找需求点。先近后远，先下后上。
6、沟通：ABC法则，要注重配合。配合好事半功陪，成功率８０％。
配合注意以下3点：
一.介绍人（Ｂ）提前推崇（销售）老师（Ａ）销售得让新人急于见老师的感觉，带来新朋友（Ｃ）后，介绍人简单介绍新朋友，如：这是我哥或我姐，现在开饭店的，买服装的，做保险的。
二.讲解过程中，介绍人一定做到：不插话，不倒茶，不走动，手机关闭。认真听老师讲解，不和新朋友对视和交谈。
三．座位讲究：A和Ｃ对面坐，Ｂ和Ｃ挨着坐，讲解完后，Ａ暂时离开，Ｂ和Ｃ主动沟通，找出Ｃ的问题，你看这事咋样？有啥问题？Ａ回来后，Ｂ主动请教Ａ，问题的解决办法。
7、跟进：是继续邀约的开始，少自我沟通，多融入环境，少解释多展示，坚定信念，24小时内跟进，最好的方法是带他见一群人或带他去公司。
8、复制：教新人学习心态及流程，迅速打造成为人才。
三、布盘安点原则
1、集中人员，突破一个点进红盘，先要深度，再要宽度；
2、帮下不帮上；帮弱不帮亲；帮积极不帮消极。
3、如果一条线，谁资金先到，谁在上。
四、成长过程
1、报单后半月内必须学会独立讲盘，一月内必须去公司实地参观考察。
2、最迟拿完第一个10万后，必须有自己的工作室，独立组织去公司。
五、团队成员纪律要求
1、经济AA制；2、感情AA制。3、消极言论到此为止；4、禁止高调、张扬；5、不允许干扰旁市场，华莱打造的是蓝海战略。吹灭别人的蜡烛，不会是自己的蜡烛更亮。天下华莱是一家。提到外团队要么伸大拇指，要么摆摆手，啥意思？要么说人家太棒了，要么说我真的不知道。更不要拉外团队的人，只要定位自己是荣誉董事，他们早晚都是你的市场。千秋伟业不争一时之功。
六、成功十大语录
1、不学就做撞死，光学不做等死，要先学后做，边学边做。
2、行动要积极，不要心急；想是问题，做是答案，想死做活。
3、能力大小并不重要，关键是选择；脚步大小并不重要，关键是方向。不怕慢，就怕站。路再远行者将至，事随难做则必成。
4、跟上轻飘飘，跟下乱糟糟。
5、领导人先塑一个庙，再敬一尊神，自然有人烧香磕头。
6、三步曲：学、做、教；看懂抢钱，看不懂等钱。
7、舍得，舍得，小舍小得、大舍大得、不舍不得。
8、先做哑巴，后做喇叭；先做学生，后做先生。
9、形象一变，市场一片；成功不是拉力，是引力。
10、人最大的敌人不是别人，而是自己，战胜自己才能战胜别人。领导人的真正含义是领着自己不倒。可不是领导别人。领导人必须做到：
身先足以率人：一马当先才会万马奔腾。别人不是看你说什么，而是看你做什么。
律己足以服人：要求别人做到的自己首先做到。
轻财足以聚人：不要把钱看得太重，有的人赚了几十万，你的伙伴连一碗浆面条也没喝过你的，这也不太合适，我说的是外团队有这事，咱这团队可没这事，
诚信足以带人：没人会跟随一个言而无信的人。不要轻易承诺别人。
感恩足以留人：你感谢的人越多，你的助力就越大，谦卑得人缘，感恩得助力。感恩是成功地开始，抱怨是失败的开始。
量宽足以容人：包容一切人和事。你的内心能装下多少人，你的团队就会做多大。
系统的规矩
1.简单 相信 听话 照着做 这里的弯路都是给聪明人准备的。 所以要复制不要创新。
2.自用产品，建立信心，改变自己，影响他人。
3.不许替别人垫钱报单， 让他看明白后， 起码了解2到3次以后再报单， 一单起步， 一般两单 最多四单，绝对不许大单复制。只要一单你做到荣誉董事，赚的钱都够你花了。
4.先学会讲课件，学会报单，学会看盘，悟懂管理奖大于十万，然后再做市场，不会讲课件不许开发市场。
5.借老师的力进市场，你的市场是在老师的帮助下进来的，借团队的力带市场，自己的市场不是自己带出来的，而是靠团队带起来的，借环境的力带团队，团队不是某一个人带出来的，而是靠公司的大环境和企业的文化带出来的。所以要尽可能地参加公司和团队的所有活动。
6.遇到问题时，一定要相信你的咨询线，也就是你的上级，上级说咋做就咋做。所有的问题一定会迎刃而解。因为你遇到的问题他们也遇到过，对你来说可能是不可逾越，但对老师来说，可就是轻车熟路。
7.拿第一个五千给工作室贡献200元，一支百两茶。坐上十万盘主，给工作室贡献五千元经费，拿完十万自己开工作室。拿完十万不开工作室，再坐上十万盘主再出五千。
8.在外团队报过单的，咱这团队一律不要，可以帮他们，带他们。在咱这团队跳走的人，一律不再接收，但还可以帮他带他。
9.领导人之间可以相互走动，下边的市场最好不要窜场。
1、学习的心态：谁把学习放在最重要的位置，谁会成为最重要的人，这长那长到这里都得成长，这士那士到这里啥也不是。向别人学，跟自己比，每天进步一点点。钱是内行人赚的，外行到内行，学习是桥梁，专家不一定是赢家，但赢家一定是专家。读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如名师指路。相信经验吧，因为，经验是最好的老师。河上有桥为何还要摸着石头过河？
2、合作的心态：自己浑身是铁能打几颗钉？事业是靠团队起来的，小成就靠个人，大成就靠团队，没有完美的个人，只有完美的团队。1+1=11，再+1=111，如果你身边少了两位朋友，那就又回到原来的1了。所以要珍惜身边每一个人。
3、乐观的心态：是成功人士的共性，在任何情况下都应该保持积极乐观的心态，积极的人像太阳，照到哪里哪里亮；消极的人像月亮，初一十五不一样。不是没有阳光，而是你总是低着头，不是没有绿洲，是因为你的心中有一片沙漠。孔雀开屏。
4、平常的心态：无论遇到什么事情都以平常心对待，不以物喜，不以己悲，一个人之所以快乐，不是因为他得到的多，而是因为他计较的少。斤斤计较般般错，退步思量事事宽。让三分心平气和，退一步海阔天空。
5、自律的心态：管住自己才能管住别人，要求别人做到首先自己要做到，别人不是听你说什么，而是看你做什么。共产党为什么会赢得天下，看电影上，共产党的领导：同志们跟我来。国民党的官，弟兄们给我上。那当兵的会咋想，你他妈的咋不上呢？
6、付出的心态：付出才能杰出，承担才能成长，佛渡有缘之人，人帮该帮之士。小舍小得，大舍大得，不舍不得。不愿付出的人总想省事，省力，省钱，最后连成功都省了。想让别人为你挣钱，先让别人挣到钱。拿出我们的爱心，去帮助更多人成功，我们才更成功。
7、坚持的心态：播种和收获不是一个季节，坚持赢得支持，没有失败，只有放弃。
8、宽容的心态：要有包容心，严于律己，宽以待人。领导人的胸襟气度都是委屈撑大的，将军头上能跑马，宰相肚里好撑船，平时只会量人短，何不回头把自量。度量有多大，你的事业就会有多大。
9、感恩的心态：滴水之恩当涌泉相报，感恩是中华民族的传统美德，感谢父母给了我们生命！感谢老师给了我们智慧！感谢别人的缺点给了我们借鉴！感谢别人的优点给了我们榜样!感谢华莱给我们提供了这么好的平台！感谢介绍人给了我们这么好的机会(鞠躬)!感谢领导人给了我们方向(鞠躬)！更应该感谢我们的合作伙伴，正是大家的辛勤付出，才有了我们团队的今天（鞠躬）！珍惜才能拥有，感恩才能天长地久。
10、老板的心态：每个人从进来的那一天起就是自己的老板，不等不靠不要，别人帮是不应该的，没人帮是正常的。我们不是给别人打工的，这里面没有上下级关系，你带进来2个消费者，有资格赚五千，带进来2个赚五千的人，你就有资格赚10万，你下边有两个拿10万的伙伴，你就开始拿管理奖，你下边有两个拿5%管理奖的伙伴，你就是荣誉董事，每天收入5千到1万。别人看不懂是别人的事，我们只要看懂就全力以赴。
最后送大家4句话：观念决定成与败，心态决定苦与乐，合作决定大与小，行动决定快与慢。只要大家敢想敢干百折不挠，明年的领奖台上一定有在座的各位！就到这里，谢谢大家。
二、成功八个步骤
1、过五关：自己关，家庭关，冷水关，面子关，改变关。
2、列名单：分类列、逐个分析。人才的标准：心地善良，不甘心，懂感恩。
3、摸底：告诉对方你的情况，了解对方的情况，做到知己知彼。
4、铺垫：放大梦想、下危机、引导思路、改变观念。
5、邀约：借谁的力先推崇谁，不会推崇借不住力，忌反推崇，找需求点。先近后远，先下后上。
6、沟通：ABC法则，要注重配合。配合好事半功陪，成功率８０％。
配合注意以下3点：
一.介绍人（Ｂ）提前推崇（销售）老师（Ａ）销售得让新人急于见老师的感觉，带来新朋友（Ｃ）后，介绍人简单介绍新朋友，如：这是我哥或我姐，现在开饭店的，买服装的，做保险的。
二.讲解过程中，介绍人一定做到：不插话，不倒茶，不走动，手机关闭。认真听老师讲解，不和新朋友对视和交谈。
三．座位讲究：A和Ｃ对面坐，Ｂ和Ｃ挨着坐，讲解完后，Ａ暂时离开，Ｂ和Ｃ主动沟通，找出Ｃ的问题，你看这事咋样？有啥问题？Ａ回来后，Ｂ主动请教Ａ，问题的解决办法。
7、跟进：是继续邀约的开始，少自我沟通，多融入环境，少解释多展示，坚定信念，24小时内跟进，最好的方法是带他见一群人或带他去公司。
8、复制：教新人学习心态及流程，迅速打造成为人才。
三、布盘安点原则
1、集中人员，突破一个点进红盘，先要深度，再要宽度；
2、帮下不帮上；帮弱不帮亲；帮积极不帮消极。
3、如果一条线，谁资金先到，谁在上。
四、成长过程
1、报单后半月内必须学会独立讲盘，一月内必须去公司实地参观考察。
2、最迟拿完第一个10万后，必须有自己的工作室，独立组织去公司。
五、团队成员纪律要求
1、经济AA制；2、感情AA制。3、消极言论到此为止；4、禁止高调、张扬；5、不允许干扰旁市场，华莱打造的是蓝海战略。吹灭别人的蜡烛，不会是自己的蜡烛更亮。天下华莱是一家。提到外团队要么伸大拇指，要么摆摆手，啥意思？要么说人家太棒了，要么说我真的不知道。更不要拉外团队的人，只要定位自己是荣誉董事，他们早晚都是你的市场。千秋伟业不争一时之功。
六、成功十大语录
1、不学就做撞死，光学不做等死，要先学后做，边学边做。
2、行动要积极，不要心急；想是问题，做是答案，想死做活。
3、能力大小并不重要，关键是选择；脚步大小并不重要，关键是方向。不怕慢，就怕站。路再远行者将至，事随难做则必成。
4、跟上轻飘飘，跟下乱糟糟。
5、领导人先塑一个庙，再敬一尊神，自然有人烧香磕头。
6、三步曲：学、做、教；看懂抢钱，看不懂等钱。
7、舍得，舍得，小舍小得、大舍大得、不舍不得。
8、先做哑巴，后做喇叭；先做学生，后做先生。
9、形象一变，市场一片；成功不是拉力，是引力。
10、人最大的敌人不是别人，而是自己，战胜自己才能战胜别人。领导人的真正含义是领着自己不倒。可不是领导别人。领导人必须做到：
身先足以率人：一马当先才会万马奔腾。别人不是看你说什么，而是看你做什么。
律己足以服人：要求别人做到的自己首先做到。
轻财足以聚人：不要把钱看得太重，有的人赚了几十万，你的伙伴连一碗浆面条也没喝过你的，这也不太合适，我说的是外团队有这事，咱这团队可没这事，
诚信足以带人：没人会跟随一个言而无信的人。不要轻易承诺别人。
感恩足以留人：你感谢的人越多，你的助力就越大，谦卑得人缘，感恩得助力。感恩是成功地开始，抱怨是失败的开始。
量宽足以容人：包容一切人和事。你的内心能装下多少人，你的团队就会做多大。
系统的规矩
1.简单 相信 听话 照着做 这里的弯路都是给聪明人准备的。 所以要复制不要创新。
2.自用产品，建立信心，改变自己，影响他人。
3.不许替别人垫钱报单， 让他看明白后， 起码了解2到3次以后再报单， 一单起步， 一般两单 最多四单，绝对不许大单复制。只要一单你做到荣誉董事，赚的钱都够你花了。
4.先学会讲课件，学会报单，学会看盘，悟懂管理奖大于十万，然后再做市场，不会讲课件不许开发市场。
5.借老师的力进市场，你的市场是在老师的帮助下进来的，借团队的力带市场，自己的市场不是自己带出来的，而是靠团队带起来的，借环境的力带团队，团队不是某一个人带出来的，而是靠公司的大环境和企业的文化带出来的。所以要尽可能地参加公司和团队的所有活动。
6.遇到问题时，一定要相信你的咨询线，也就是你的上级，上级说咋做就咋做。所有的问题一定会迎刃而解。因为你遇到的问题他们也遇到过，对你来说可能是不可逾越，但对老师来说，可就是轻车熟路。
7.拿第一个五千给工作室贡献200元，一支百两茶。坐上十万盘主，给工作室贡献五千元经费，拿完十万自己开工作室。拿完十万不开工作室，再坐上十万盘主再出五千。
8.在外团队报过单的，咱这团队一律不要，可以帮他们，带他们。在咱这团队跳走的人，一律不再接收，但还可以帮他带他。
9.领导人之间可以相互走动，下边的市场最好不要窜场。
