2018.12.2罗蓓考核总代考核

一、信息姓名：罗蓓 推荐人：边淑娟 总代：边淑娟 袜元素其实我是在两年前就接触过袜元素，当时就穿了袜元素这个袜子，觉得很舒服，然后全家人都穿上了这袜子，看不上也没有想过来做这个事情，直到今年十一月份我才看到就在去年还是还是非常贫困的两夫妻，王艺和宝娟他们一个什么资源都没有的人，没人，没钱，没文聘，居然在袜元素做了一年多的时间，每个月现在都有十几万收入，开始认真来了解袜元素，开始了我们的卖袜之旅，谁知道一发不可收拾，和老公一起来做这个事业，每天都非常开心喜悦，用了27天就招满了五个一级，团队销售1700盒，收入超过35000元以上，真心感受到袜元素的魅力

2018年参加490活动的月份：11月，团队共计纳新2人

地推课程感悟分享：1、刚参加完阳江的地推活动真是被富总满满的爱给灌满了，第一次参加公司的地推活动，袜元素的活动是我见过最朴实无华的、没有明星、没有演唱会、没有打鸡血、没有促销活动、现场刷卡成交环节等等；2、有的就是每个代理在袜元素真实的经历及成果，老板悉心教导商业战略、行业分析、市场的方向等实用的授课，有的就是不停的给福利给政策，每次的活动老板都要给上千万的福利投放到市场；3、老板说心正才能结好缘，在这里真正感受到很多爱，老板很大爱所以我们只要抱着正心正念在袜元素里一定可以坐强做大，

4、心正才能结好缘: a、怀着一颗热情的心，真正帮代理们解决他们的问题和顾虑，为代理们做好服务 b、无抓取心，心正结好缘是做袜元素的基础，心正之人好的事都会接踵而至。不能急于求成，要懂得给予，保持平常心。二、商业的本质 1、战略方向:商业的本质是信号学。 2、战术打法:布局生态，让其自然更新。 3、给技术给方法。 a、解决代理的顾虑。b 、富总成功的要点在于愿意接受改变，勇于改变，虚心学习。 c、近悦远来。

二、团队管理能力以及产品知识考核1.代理或客户反应袜子漏针/掉跟，你如何处理?对于漏针情况的处理：首先，我会退23块钱给他，非常感谢他选择我们的产品。公司是非常追求品质的，每一双袜子在出厂前要经过层层检验。但是任何纺织品都不能做到百分百完美，所以难免出现漏针情况，对于掉跟情况的处理：首先感谢他选择我们的产品。因为我们的袜子颈口采用的美国杜邦莱卡，不勒脚没有束缚感，针对掉跟一般是两种可能：1、看他穿的什么鞋，以及他平时穿袜子会不会掉跟，2，建议换一双高邦的袜子试试。如果上述两种都解决不了，直接把钱给他退掉或换其它款式。

2.最近出现乱价，团队心态不好

我会告诉团队的每个人的每个人首先一定要做好自己，坚决不能乱价，维护自己，维护代理，维护公司的形象。公司一定会整治乱价现象，因为公司一直是非常重视这个情况，也会积极处理，维护各代理权益的。最后我会再次重申，一定不能乱价！

3.团队氛围不积极心态不好

我首先一定会自己带着大家去积极做市场，在群里多给团队做培训，带着团队的人去参加地推活动，多学习，做些Pk的活动，带动一小部分人20%人先做起来

4.上总代后，如何传达公司公告首先在接收到公司公告

第一时间回复并标明态度一定传达下去。然后在自己群里发公告，并私信再次传达公告给每一位直属一级，并告知他们一定传达下去，落实好

5.上总代后，对于公司公告事件的截止日期一定严格遵守，若不遵守，自行承担责任。 遵守时间的重要性：

a.仔细领悟到公司的政策，严格传达。b.严格遵守时间能够体现公司的严谨和专业，也能体现我们每一位代理的严谨和专业。c.在团队里面树立严谨专业的团队影响，更利于发展和管理。6.公司禁令a.坚决不乱价 （全国统一价138元，不得以拼单或者团购或者各种活动名义乱价）b.不更改推荐人 （感恩推荐人带我们进入到这个平台）c.不上淘宝，天猫等电商平台 （维护我们代理的自身利益，更确保卖到每一位客户手上的产品都是正品）

三.实战销售题设计销售五步话术（指定场景：对方家庭经济压力较大，有自己的生意但是每个月大致收支相抵，如何通过先挖痛点/然后帮他算账/最后说明490活动来引导他加入活动成为代理）

便利店老板

A：老刘，今天到这边办事顺便过来你这里来坐坐

B：欢迎欢迎，快来坐

A：最近生意怎么样呢？

B：哎，就那个样子嘛，挣不到什么钱，也只有就这样守着铺子嘛。不然能怎么办嘛，一家老小也要生活。

A：确实也是哈，互联网对实体冲击也大，你们这个行业更新的也快。

B：是啊，现在生意真不好做啊

A：不着急不着急，你的老本行守到，想办法开展点儿其他门路赚钱嘛。

B：其他什么门路哦，现在外面的钱不好挣，各种所谓的投资骗子又多，我们也没本钱，简直都不晓得还能做点什么。

A：我之前跟你一样的想法，但是我现在发现身边好多人都在做微商，用手机挣钱，现在时代完全变了。

B：微商我也听说过，是不是也是要拿钱进货摆起卖嘛，投的多哦。

A：你最近看我朋友圈没呢？我现在也是在做微商，做袜元素这个品牌的袜子。我先拿来给我老公女婿爸妈体验了，都明显穿出了很好的效果。

B：看了的，本来说问你在做什么的，结果一转头就忘了。你们那个袜子好不好卖嘛？是不是也要投资很多钱呢？

A：我们这款袜子是功能性的袜子，四大明星面料（进口精梳棉，杜邦莱卡，银纤维，锦纶）能够有效的解决脚臭，汗脚，脚气等脚部问题。大家穿了效果都好，是实打实的功效型产品，所以根本不愁销量。

B：真的那么好啊？我儿子也是脚臭，贵不贵呢？我拿几双试一下呢。

A：全国统一零售价138元一盒，一盒6双。不上任何电商平台，不乱价的。

B：感觉还是有点贵呢。

A：刚开始我也觉得有点贵，乍一听一百多一盒，其实算下来就是23一双，外面袜子专卖店随便一双也要四五十了。还不一定有这些功效。23还不够男同志吃一包云烟呢[偷笑]

B：哈哈，也是哈。拆开来算确实还好。

A：其实我觉得这个袜子事业还挺适合你来做的，这些产品每个人都需要，复购率非常高，你可以抽点儿时间精力来这里发展一下，真的很不错的。

B：那你们这个袜子又是怎么代理的呢？

A：三级代理第一次拿货10盒980元，二级代理第一次拿货50盒4250元，一级代理第一次200盒14000元。但是公司有规定至少从三级或者二级代理开始做，不能直接做一级。统一零售价138元一盒，绝不乱价，2个月卖不完包退。不囤货零风险。

B：我就是怕卖不掉呢。

A：老刘，我们都是老朋友，我敢给你打包票的2个月卖不完包退的。而且公司有完善的培训体制，每个代理进去之后认真学习各种产品知识销售技巧，再加上产品又那么好绝不会有卖不出去的，你放心。

B：还是有点担心呢。干脆你先拿一盒我让我儿子穿一下呢。

A：没关系，可以的哈。你先让你儿子穿。过两天公司要搞490活动，就是三级代理拿10盒980元，按照公司要求每天3条朋友圈，2个月之后审核通过返还490元。相当于免费送你5盒，10盒袜子才490元，就算拿来自己穿也划算嘛。你参加这个活动，可以拿来自己穿，你也可以试着做一下这个生意。你觉得怎么样嘛？

B：这个算下来确实划算哈，那我参加这个活动嘛。

A：可以哈，你添加一下我上边总代的微信，直接转款给她，她收款了就代表你报名成功了。

半个月后

A：老刘，袜子体验的怎么样呢？

B：可以，拿给我儿子穿了，确实不怎么臭了。我拿给我爸妈穿，他们说穿起也不冷，这个质量还可以哈。

A：那是，品质是绝对很好的。那你发朋友圈有什么反响呢？

B：刚开始发的两三天有点赞，也有问我你在干啥的哦，可能是觉得有点惊奇我开始做微商了。我给他们说我参加这个活动，觉得穿起好就分享出来。发到第五天的时候就有人来问我是不是真的效果那么好，介绍了之后出于朋友信任就买了一盒。然后就开始陆陆续续零售出去了。现在感觉没想象的难。

A：是的是的，凡事都是一个坚持的过程，坚持就会有结果。你零售的客户都可以做一下回访哟，这样你会更加有信心的！

B：好的好的，谢谢你了哟，介绍这么一个生意给我。不懂得还多，之后都要请教你哦。

A：好的，我们一起加油