品牌傲立百年的秘密，只有1.93%的人才知道

文/十块钱好奇大王

打开微信公众号的登录页面，赫然一句“再小的个体，也有自己的品牌”映入眼帘，不知道有多少人被这句话打动，注册成立自己的公众号，开始传播自己的想法和观念。然而现实很残酷，现在微信公众号有2000万个，但成为大号的却寥寥无几。

每每看到10万+的阅读量就狂羡慕，每次看到现象级的传播就狂点赞。那么问题来了，为什么TA可以，而我不可以？

我们甚至可以发现，有些大号的写作质量并不如某些小号，那究竟是什么决定了最后的阅读量呢？

最近，我从沃尔夫冈和库尔文合著的《品牌思维·世界一线品牌的7大不败奥秘》中找到了答案，热度有迹可循，经典亦是，顶级品牌都有发展的框架可以依据。

在正文之前，两位作者从时代背景着手，为我们重新定义了信誉品牌营销。在当今世界，创建品牌需要维持高标准价值观，而不是高定价；需要了解消费者的心态，而不是消费者的钱包。并且结合大量耳熟能详的案例，给出了“顶级品牌”的内涵——懂得树立自身信息，追求品牌使命，不执着于低回报的需求。敢于拒绝，绝不会以任何代价讨好他人。借用瑞斯曼的话，“成功的品牌保有自己的尊严，而其他外向型的品牌却不惜代价只想获得喜爱。”

现在，我们回到开头说的话题中去，为什么TA能成为大号？

其实我们可以发现，独特是公众号阅读量的保证，这与品牌的发展有着很相像的开始——超越寻常。

在这个信息大爆炸的年代，想要从数以万计的信息中找到认同感是一件不容易的事情，很多人在关注一个公众号或一个品牌时，往往不是看中它们原本的形态，而是它们可以带来的无形的心理满足。因为在这个年代，物质满足对大部分人来说已经理所当然，要想立足，必须给消费者带来心理的满足和感动，让我意识到我存在于这个世界的意义。

如何才能立足于消费者的内心，《品牌思维·世界一线品牌的7大不败奥秘》一书给了7个答案，每个答案背后都是倾注心血的品牌实践案例，我认为非常有参考价值，无论是做生意还是谈恋爱。

1、成为独一无二

独一无二意味着创新，意味着责任，当你说出这句口号时，就注定要将心血投入其中。要成为独一无二，除了非常棒的点子，还要有贯彻执行的勇气与决心。

我有一个很明显的感受，现在人想要的服务越来越偏向于创意定制。从前，我们更加愿意接受电视广告，但是现在这种中心营销的活动并不是很受欢迎，消费者开始尊重心灵、社会和环境，更加重视个人特征和产品独特性。

拿谈恋爱来举例，以前可能更会关注这个人的评价是否良好、是否适合生活，现在的年轻人越来越被独特和个性吸引，想要一个不一样的对象和人生。

2、制造归属感

作为营销行业从业者，我能深刻体会到一个改变，从前企业只要满足客户的需求就好，现在则不然，充盈的物质条件让客户需求变得多元化，企业需要为客户创造需求。

比如说，以前买大巴车票时，售票员总会问是不是要保险，一般人都会说要，因为确实存在发生事故的可能性，这时候的售票员在满足客户的需求；但是现在不同了，我们在网上订票的时候，订票网站会给我们一个场景，通过给我们出行、以外、交通事故等场景，让我们主动选择买一份保险，另外搭售各种旅行神器，颈枕、随身杯等，这就是创造需求。

这样的提示会给用户一种归属感，你确实在想着我。

3、成为被选中的少数特权群体

尽管企业愿意亲近消费者，但消费者总是想成为“被选中的少数特权群体”，这样显得高级。

对此，品牌也是有办法的。

保持与消费者的距离，不向消费者极力推广自己，不放低身段委屈自己。这样的品牌，自然可以成为消费者心中的“高冷女神”，一旦高冷女神向你抛来了橄榄枝，是不是立马就有了非一般的体验？这需要品牌的耐心，不是靠销售就能养成的习惯。

4、从神话到意义，故事带来的分寸感

讲故事是每一个品牌都必须具备的能力，故事制造感觉，故事拉近距离。我经常被广告感动，是因为他的故事讲得好吗？那倒也未必，能感动到我们的，必然是广告故事引发了自身的思考。

如果一个品牌，在讲故事的同时，能够吸引消费者讲出自己的故事，那该多么伟大？消费一个品牌，已经不是物质上的消耗，而是倾注消费者自己的经历和情感，这种互通互联才是一个品牌的核心。

5、产品才是一个好品牌的源头创造力

故事讲的再好，没有好产品作为支撑，会被认为是沽名钓誉，参照苹果手机和锤子手机。

前者千秋万代，后者，呵呵呵呵。

很多品牌在讲故事的时候都喜欢用“源于艺术和工艺”来宣传，最后我们发现，真正有资格讲这句话一不小心都几百年了，用产品作支撑，再多活几百年都不是问题，可惜再爱现实中，很多人都不懂。

6、永远年轻，永远做梦，永远热泪盈眶

有梦想的人最可爱，有梦想的品牌也最可爱。

当我们在经营梦想的时候，才会知道翅膀很重，需要战战兢兢、如履薄冰，尊重每一个细节、恪守所有的细节标准，永远不能松懈，保持高水准。梦想不是目标，是一路前行必须遵守的底线，飞在天空中时，要永远记得自己的原则。

7、成长永无止境

我们常说，活到老，学到老。如果一个品牌，不跟着时代的脚步，也很快会被淘汰，这点做的非常好的是可口可乐，我发现，在每一个该进步的脚步，它都前进了，在每一个该创新的点，它都执行了，非常典型。

和人一样，如果没有成长，很快就会被身边选择成长的人甩开一条街，最后再也看不到他的身影。

因为最近在筹划工作室，所以在狂看品牌发展的书，讲真的，我是跪着看完这本书的，要说内容真的好到哪里去，那也不至于，我最感动的是作者的洞察力，道理是这个道理，但是这本书里有大量可参考、可执行的案例和措施，对工作、创业、谈恋爱都挺有帮助，希望读过的书能成为人生的积淀，踏实的土壤。