【正奇说:】第474期：点子是不能拿来卖钱的

不管是销售技巧，还是营销点子，很多人听了之后感觉很有用，但当真正用的时候才发现很难执行或根本无法执行；产生此种现象的主要原因在于，技巧必须在技能娴熟的条件下才能应用起来，否则你就像看到空中的白云一样，看上去很美，但就是摸不到！关键是绝大部分人根本不知道这个道理，并且还有一些人拿点子、技巧出来卖钱，着实忽悠了一大部分小白用户。

那为什么人们学习点子或技巧之后，不能很好的应用呢？给你举两个例子，让你通过案例明白其中原理。

第一个介绍的是销售技巧。销售员如何快速激发客户对你的产品产生需要感呢？你直接给对方描述你的产品使用场景，即在什么时候或者是某种行为下，人们需要使用到你的产品的画面。这就是一个销售技巧，你是不是听了之后感觉比较适用，是不是启发你联想到如何描述你的产品使用场景了呢？但是你仅仅向客户介绍这一点，你觉得客户会跟你买产品吗？答案一般是不会的，那这样的销售技巧有什么用呢？其实，销售技巧主要是起到启发你以及你的客户，联想到执行某件事的方法，从而让你以及你的客户产生了解这个产品的兴趣，从而才会产生接下来的展示产品环节，否则客户对你的产品价值都不了解，又怎么可能会产生购买的行为呢？关键是对于如何与客户沟通，以及怎么样展示产品的价值，这才是销售的核心技能；也就是说如果你的销售核心技能不娴熟的话，你觉得就凭你知道一些销售技巧就能成交很多客户嘛！

第二个介绍的是营销点子。如何通过很少的资金推广你的门店，让门店周边的用户知道你的店有相应的产品在销售，比如：你在1万个方便袋上印上你的门店信息以及你的二维码，然后再将这些方便袋送给周边的小菜场、小超市、小门店老板，你觉得这些小老板他们是不是会将方便袋在客户购物时，直接送给客户装物品呢！从而客户就会提着印有你的门店广告的方便袋回家，并且这个方便袋还能进入你无法通过正常渠道进入的高端小区，由此就会在短时间内让周边的居民，知道你的门店开业或有相应的产品在销售了，并且投资这样的方便袋1万个，大概在2500元左右。是不是也能启发了你具体执行的推广方法呢！那是因为你本来就会做了，只是没有想到；假如你连在方便袋上印什么内容，以及广告语怎么设计等基础营销能力你都不会，那类似这些营销点子对你来讲就是没有用的哦！

对于销售技巧、营销点子这些类似有启发性的信息，在当今社会不是用来卖钱的，而是用来给潜在客户证明你是真正有料的；主要起到吸引客户主动来了解你的产品价值的目的，然后再来达成相应的交易行为，否则你也学会了这些点子，你是不是也能卖钱了呢！