读书笔记|一个广告人的自白

广告佳作是不引公众注意它自己就把产品推销掉的佳作。

真正决定消费者购买或不购买的是你的广告的内容，而不是它的形式。承诺是广告的灵魂，消费者需要提供全部的信息，提供的信息越多，推销的产品越多。令人厌烦的广告不能促使人买东西。好的广告从业人员精通自己的技能。人们不会为恶劣的广告所动，使广告具有现代意识，好的广告不妨重复使用，不要写不愿让家人看到的广告，要有远见，每一则广告都看成是对品牌形象做贡献，改变老面孔不容易，不如换个新牌子，一直销价不是好事，不要抄袭，公司要有始终如一的观点，对是什么东西构成杰出的广告公司有自己很在行的看法，讲事实。

标题是广告的重中之重，标题是商品标签，要带出买主的自身利益，及时加进新消息，多用“新”，加入充满情感的字可以起到加强作用，写进销售承诺，十字以上更能推销商品。引起读者好奇心，不要故意卖弄标题——引经据典，双关语 。

标题不要写“不”

正文：直截了当，不要模棱两可的说法，不要高级形容词，一般化字眼，陈词滥调。每则广告都是完整的作品，长文广告比短文广告更具推销力量，在文案中使用用户经验之谈，知名人士现身佐证更能吸引读者，像读者提供有用的咨询或服务，写文案要用通俗语言不贪图写获奖文案

插图：主题比技巧更重要，激起好奇心的照片，“故事诉求”，照片比绘画更吸引人，彩色绘图比黑白好，避免历史主题，不要人脸局部特写，插画要简洁，不要使用老套场景，

领导人亲自动手撰写广告，以提醒文案撰稿人队伍他们的领导是有能力的。不经常夸奖部属，懂得赞扬的可贵，让下属多见大世面以增强使命感，鼓舞士气，遇危机有干劲。一流的企业要信守承诺，不管背后付出多少努力与牺牲。办公室不能产生一种懒散的气氛，办公桌要整洁，不然容易丢失机密文件。领导人工作时间比职员长，职员就不大会拒绝加班，身体力行。领导人对盈利持有热情，让员工知道要刻苦工作，能啃硬骨头，努力工作的人越多，盈利就越多，大家能得到的钱也就越多。头等头脑——头脑与理智的诚实。对待工作要有满腔热枕，不对上司阿谀奉承，因为他必对下属专横跋扈，愿意任用有能力将来接替自己的人。唯一从内部提拔人才的是培养属员。