2018-11-25

社交拉新

利用用户的社交链拉新，如：分享到微信、QQ、微博等，完成商品的销售。常见于针对平台用户做的长期或短期的邀请活动，方便用户传播，适用于拼团等活动。

• 分享邀请链接给好友，形式包括手机号、二维码、发微博；

• 好友打开邀请页面，输入手机号领取，判断是否符合邀请规则；

• 引导新用户跳转注册页面，完成注册，建立邀请关系，此时邀请者邀请记录中就有一个红包在路上的记录；

• 新用户登录首页领取新人红包，完成实名认证后，邀请者获得奖励红包。

（1）拼团

（受邀者页面）

邀请好友返无门槛购物券

个人中心-邀好友赚红包

（2）考拉店主

内部透露：社交拉新的用户稳步增长，已达新增用户总量的一成左右，而这部分新增用户投入费用基本为0.

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网易旗下明星产品自有流量转化

通过网易门户、网易新闻客户端、网易邮箱、网易云音乐、网易游戏构建起营销矩阵。通过不同渠道的特点，精准推送相匹配的商品内容。网易考拉在网易云音乐推送了高人气韩妆面膜广告。而在男性集中的网易游戏里，则推送了热门的BEATS耳机。

网易云音乐导流到网易考拉APP

新媒体平台引流

网易考拉在新浪微博平台

2014年年末，网易收购域名kaola.com

产品上线初期，网易考拉主要入口是PC端，这个阶段的新用户增长依靠的是网易自身的品牌口碑。

种子用户评论 种子用户评论 网易考拉网站公测版上线宣传 官微推送考拉海淘APP上线消息

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新人礼

百度图片搜索关键词出现网易考拉广告 1000元新人礼（消费抵扣优惠券）