夜市“练摊记”

上周，老公打算把婆婆接来一起住几天。我很支持，就劝说婆婆一起来住。可是婆婆在家里有点心生意，感觉自己抽不开身。由于都是自己现做现卖的，所以为了保证新鲜，都不能久放。婆婆发起了愁：“点心怎么办呢？这送人也送不完啊！”  “妈，您可以去我们那里的夜市卖啊！这样您也有事干，点心也不会放坏。我帮您！”这下，婆婆可放了心，说：“好，如果卖的好的话，以后我就常去你们那里卖！”

于是，我们准备好了要带的物品，上路了。因为不了解情况，也摸不到头绪，由于不是像其他那些长摊那么理直气壮，并且有固定的客源，我们辗转了两个夜市。

真是没有想到会如此的不好卖，远不如婆婆在她那里卖的爽。从设备到数量，从卖相到种类，我们都非常简陋，一看就是临时的。因为是吃的东西，很多人有戒备心也正常，大多都是低低的看一眼，然后就快走去。将心比心，这也不无道理，但是目前就是低价也得卖出去，否则我们不但把好东西放坏了，也对不起这个折腾啊。于是，我就一遍遍试着吆喝了起来：“自家做的点心，便宜啦，处理啦!"随着我几声的叫卖，偶尔会有人过来看看，但是并不一定就成交了。但是我不气馁，我一定要卖出去。

“你这是‘开口笑’吗？”一位大姐问。

“是啊是啊，自家做的，婆婆来玩，带的不多，您看看，很新鲜，您尝尝，保证好吃！喜欢就拿着吧，保证亏不了，明天我们就不来了，剩下这点处理完就回家！”我热情的招呼着，看得出大姐挺满意，给我5块钱，高兴的拿走一包。其实我比她还高兴，因为在这么不“天时地利”的条件下，居然有了小小的开张，证明我的一番努力没有白费。

有了第一笔交易，接下来我就更有情绪了。婆婆直夸我厉害，我美滋滋的说：“咱干啥就得吆喝啥，只要努力没有办不到事，您瞧着吧，肯定会有不少买的。”我叫卖的更放的开了，虽然脚也站累了，嗓子也有点干，但是我依然不放弃，而且叫卖更加顺口自然，心态也更好。随着第二笔、第三笔的开张，本来我们以为一晚上可能不开张几次的竟然到最后把那几包“开口笑”品种都卖完了，这是婆婆之前不曾想到的。

在“练摊”的时候，我也注意观察购买人群，基本上是中老年人买东西大多不爽快，挑挑拣拣最后还可能不买，而年轻人和学生是比较好卖的，基本上拿着就走，不会还价。看到他们，我也想到了自己的购物习惯，看来年轻人都是以效率为主啊。同样的东西，不同的感受，听到老年人喊贵不买的，也听到大学生感觉不贵直接拿下的，这个价格定位只有自己最能感受到了。

天色渐黑，我们也收摊回家了。小推车来的时候装沉颠颠的，回去的时候非常的轻，随之轻松的还有我们劳动一晚的心情，也算是战果累累吧。婆婆说剩下的自己吃就可以了，以后可再也不来卖了，真是太费劲。我也有所体会，确实是做了一件比较难的事，还算成功。有人说摆地摊是最能磨练人的锐气，的确有这个道理。在这个地摊的小小社会中，长摊和临时摊的地域之争，各种素质的人的接触，以及同是摆摊人之间的交涉，也都是值得去回味的。虽然我不是第一次经历这样的场合，但是这次的“练摊”，真是让我非常难忘。在回家盘算利润时，虽然不如婆婆在她那里挣得多，但是也大大超出了一开始不良局面的预想，起码没有做到浪费。少挣点，也是对自己的一种回报。