在家就能读MBA /宣传语的巨大作用

R（阅读段落--P77）

复杂的信息往往容易被人忽视或遗忘，你的潜在的客户都很忙，他们没有时间注意哪些每天都在骚扰他们的所有信息。如果你想要人们记住你是谁、你是卖什么的，你必须在几秒钟之内抓住他们的注意力并且紧紧将其抓住。
选出阿奴是指对出售物的主要优点进行描述的一个简单短语或句子，有时候以标题的形式出现，有时候则以标志性语言的形式出现，不管以什么形式出现，都是为了表达消费者应该购买该出售物的原因。
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在策划宣传语的时候，首先要考虑的就是产品最主要的优点和价值，强调该产品的独特价值以及值得顾客购买的原因。首先进行头脑风暴，相处一大推与你的刹那品的主要价值优点的词语和短语，然后尝试着用不同的方法将其连接成一个简短的短语或句子。策划宣传语是一项创造性的活动，备选项准备的越多，选到一个合适的宣传语的概率就越大，速度也会越快。
一旦策划出了宣传语，马上使用！将其放在你的网站上、你的广告中、你的名片上，总之确保你的潜在消费者一眼就能看到他，一见就能记住他。用宣传语来抓住注意力，再用余下的营销手段和一些销售活动来促成交易。

I（用自己的语言重塑知识）

1. 宣传语的作用，吸引潜在顾客的注意，通过不断的营销营销让潜在顾客将宣传语与你产品的优点和美好生活联系起来。
2. 宣传语很重要，毕竟企业精力有限，推出能让人记住的语句不能太多，太多容易混淆大家都价值观，所以，必须精炼而且一语中的，这句话是你最希望你的潜在顾客看到的。同时，潜在消费者的经历也非常有限，能记住你短小精悍的一句就非常不容易了。
3. 推出你的宣传语，使用尽可能的手段让人们知道他，其实这也是一种消费引导，就是通过不断的宣传强化潜在消费者的这种消费预期，进而实现销售。

A1（描述自己的相关经验）

1. 一些比较好的宣传语是企业的商誉的重要组成部分。
2. 比如“生活如此多娇”是肯德基的广告词，我不宣扬肯德基如何，而这句广告词搭配红色色调愉快的一些活跃元素，会让你看见这个句子的时候自然而然的想起你曾经在肯德基的愉快体验。这是一种典型的唤醒式的广告词，这句话很难与别的品牌重合，这是优点之一，于是，他具备的独特性，其次，这句话很平淡，但是每家肯德基门店的墙面上都会有大大的文字书写，确保你用餐的时候能够潜移默化的加深你的体验。再次，肯德基的平面广告上一般都会在吸引人眼球的地方放上产品，然后另一边留空处就是这句广告词。加深品牌的知名度。
3. 再如“我的地盘听我的”，这句广告词加上移动不要好像不要钱似的营销，前段时间在大学几乎是扑面而来。这句应该是典型去适应叛逆期的年轻人的胃口，打造这么一个年轻的品牌。这句广告词由于其严格的性格特征，注定了受众不会很大，但是，严格的特征的好处也是符合这种特征的人群会更加喜欢这个品牌。配合铺天盖地的宣传与对很多年轻活动的支持，这个广告词应该也是非常成功的。

A2（以后我怎样应用）

1. 在现实的营销中，广告词的产生一般都外包给了营销公司，这些地方比较专业，所以，更多应该考虑如何将这句广告词更好的和自己的产品结合起来，然后发挥其最大的作用。
2. 比如立体营销，广告词产生后，用多维的宣传手段去宣传这个广告词，语音，图像，文字等，路旁，站牌，报纸等。在一个时间区间内形成猛烈的营销趋势，加深顾客的印象。一致持续下去能得到最好的效果，但是一般企业难以承受如此之成本，故，一段时间以后撤下全部广告，静默，保持特定潜在顾客群的消费习惯的关联投放，由于此成本相对较低，保持投放。
3. 之前一直说营销现在更多的研究的是人的心理学，一样的道理。这里更过的是强调如何更好的让人们通过短时和不断重复记住你想说的东西，非常重要。

相关链接：
一句优秀广告词的特点--来自知乎

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