放下功利之心，找回真正的自我

忽然想写这篇文章，源于今天早上我自己发的一条朋友圈的内容：

D374, 其实人和人之间好的关系，是一种长期滋养的关系。要互相滋润，互相为对方做一些事情。

配图是这张：

我忽然意识到之前自己产生问题的原因可能是过于功利了，比如，推荐践行群，我确实知道它是一个好的产品，因为它我提升了认知，因为它我赚到了之前3-5年才能赚到的钱，但是当认知水平不在一条线上的时候，有时候不见得能一下子理解其中的真谛。

所以我可能就有点着急，会有点功利，也导致了：用力过猛，动作变形。

今天，当我自己看到“功利”这两个字的时候，我忽然间明白了自己的问题，一下子好像就能放下了，心态马上就变得不一样了。

不再着急，只是抱着平和的心态，我坦诚的把它的优点告诉你，那到底要不要成长，要不要进步终究还是自己的事。

而且，好的产品推荐起来毫无负担和压力，因为就是实实在在的收益和成长，肉眼可见的进步。

当你有了更好更快的交通工具，你还能开得上慢吞吞的自行车吗？一样的道理，每个人都会天然的做出自己的择优判断。需要做的只是帮助对方提升认知和眼界，并且把可以选择的选项摆出来，剩下的事情自己来做判断。

今天的感知算是对自己认知提升的一次记录，底层思维发生了改变，才会引导行动的改变，持续的行动的变化自然就会影响到别人了。

今日份收获：

谈了半个月的毛里塔尼亚客户今天确定订单了，金额大约在100W左右，这个谈判期算是非常非常短平快的了。

在谈的过程中，我一直就本着我提供优质的产品和服务，一样的道理，我相信自己的产品和服务是过硬的，所以在谈判的过程中胸有成竹，自信满满，不卑不亢。

虽然经历了好几轮的唇枪舌战，你来我往和讨价还价，最开始客户的口气非常强硬，因为他们之前一直在使用欧洲的设备，看不上中国的设备。他们不知道的是经过了这么多年的更新和技术的迭代，现在中国的设备也是可以和欧洲的设备一较高下的，而且不论从品质、价格、服务、售后等等方面都极大的超越了欧洲的设备。

所以当客户看到我这种反馈的时候，也发觉来硬的好像不太管用，采取怀柔政策了。直接打电话过来聊聊40分钟，通过电话聊你可以明显的感受到对方的语气甚至神通，和冰冷冷的文字带来的感受是完全不同的。

于是，我也把我们之间产生分歧的原因以及来龙去脉都说了一遍，对方也能欣然接受了。

所以，成交的根本原因其实还是在于信任！对方相信你这个人，才愿意和你合作。

当我能放下心中的功利，就变得更加淡定，从容，平和，整个人也通畅了很多。舒服！