0323《文案创作完全手册》宣传文案及产品目录

【书名】《文案创作完全手册》

【阅读内容】第八章

【阅读主题】宣传文案及产品目录

【三个问题】

1、宣传册的好处有哪些？

广告主之所以需要这些宣传材料，有两个理由。

其一是为了建立可信度。我们都会认为印出这份广告的，一定是“真实”存在的公司。

其次，宣传册可以为你省钱。大家都比较喜欢有份印出来的信息可以带回家，有空的时候再研读。

如果为了应付所有上门咨询的销售对象，特别为个别潜在顾客写信提供信息，未免太花时间。所以解决之道是，将所有产品基本信息整合在一份大量印行的宣传册上。

2、如何写出好的宣传册？

了解宣传册会运用在销售流程的哪一个步骤

了解宣传册是否会搭配其他销售资料一起使用

了解你的读者，才能选对沟通方法

将有力的销售信息置于封面

提供完整的信息

架构好销售卖点

将整个宣传册分成几个易读的区块

善加运用视觉元素

确认销售流程的下一步，然后告诉读者采取行动

别忘了最基本的信息

让宣传册值得收藏

3、如何撰写产品目录？

写出精练的标题

在产品目录上附加“制造商的一封信”

列出产品的所有重要信息

将大部分的版面留给畅销产品

运用能够刺激销售的做法

订购单要简单、容易填写

在文案中指出优惠价格

其他类型的宣传品

【原文金句】

1、宣传册基本上是个提供信息的媒介，告诉销售对象产品有什么内容、可以为他们做哪些事。

2、最佳宣传册应该包含恰如其分的产品信息与销售说明，能够引导潜在客户走向销售流程的下一步。

3、了解你的读者，才能选对沟通方法。

4、好的宣传册会从一开始到中间，以及结尾都锁定在讲故事，也就是产品的故事。

5、目录的文案写手有不少心思是花在设计出容易使用、能够鼓励读者下单的订购表上。