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我开始读得第一本书是《吸金广告》，原因是它的内容很有冲击感，一是帮助我理性消费，二是站在营销者的角度去分析什么样的文案更能带来收入。另外还可以学习一部分心理学知识，以后能更好的消费和赚钱。

精彩内容：

出生于1883年的丹尼尔.斯塔奇是美国公认的一流广告和营销心理学家，他著有《斯塔奇广告读者群报告》。他的研究表明，人们最关心是他们自己！人们关心的是什么产品对他们有用，以及怎样让他们的生活变得更美好、更幸福、更充实。

沃伦写的关于“购物缘由分析”，值得每个广告客户和推销员读两遍。要理解人们为什么购物，我们首先应该了解人，敏锐的认识到人类的本性。我们应该弄清人们是怎么想的。他们怎样生活，并熟悉那些影响其日常生活的道德准则和习俗。我们应该全面了解他们需要和缺乏什么，并能够区分二者。要理解人们的购物缘由，就要熟悉那些已经得到证实和检验的广告销售心理学原则。

八大生命原力

一、 生存、享受生活、延长寿命

二、 享受食物和饮料

三、 免于恐惧、痛苦和危险

四、 寻求性伴侣

五、 追求舒适的生活条件

六、 与人攀比

七、 照顾和保护自己所爱的人

八、 获得社会认同

当你创造的广告是依照这八大原力中的任何一个来吸引人们的话，你也就接入了大自然母亲的力量，获得生命动力的本质。每个人都无法逃避自己对八大原力的欲望，人生来就这些欲望，并且这些欲望会一直伴随人们左右，直到生命的终结。

利用消费心理学的17个原则结合后面的41条激发顾客反应的广告技巧，再加上一些专门用于广告文案撰写和美术设计的心理学理论就能提高销售额啦。

九种后天习得的人类需求

1、 获取信息的需求

2、 满足好奇心的需求

3、 保持身体和周围环境清洁的需求

4、 追求效率的需求

5、 对便捷的需求

6、 对可靠性或质量的需求

7、 表达美与风格的需求

8、 追求经济或利润的需求

9、 对物美价廉的商品的需求

什么是欲望？它是你在某种需要无法得到满足时感觉到的压力。比如你饿了，你会产生进食的压力，触发食欲。

压力产生欲望，欲望产生满足欲望的行动。

最有效的方式是写出具体形象的广告文案，注意遣词造句，让它在潜在客户的大脑中生动的演示你的产品或服务，生动的足以激发出强烈的欲望，最终促使他们选择你的产品来满足需求。