驭品商学院：汽车后市场几家欢喜几家忧

汽车后市场的发展速度越来越快，万亿规模的后市场中蕴藏着无数商机。随着平均车龄的不断上涨，汽车维修与保养行业将迎来新的发展高峰。在前景一片大好的形势下，有些汽修门店的老板却觉得生意越来越难做。生意难做的原因无非就以下几点原因：公车改革、互联网冲击、保险费改、汽车质量越来越好、消费升级等。

这些因素确实给汽修门店的发展带来了一定的挑战，但是，同样有汽修门店发展的很好，在人人都说行业难做的情况下门店的业绩不断增长，销量持续增加。为什么会有这种反差呢？导致这种反差的原因是什么？

答案就是在门店经营过程中选择争取更多存量资源还是努力开发新的资源，这两种不同的做法直接导致了门店能否持续经营。

依靠存量资源经营的企业只能依附于别的企业，从别的企业身上获取生存的养料，一旦被依附的企业出现问题，那自己也就离倒闭不远了。这样的汽修门店表现为只依靠几家单位定点维修或是保险公司的推修，没有主动创造的行为，在政策及行业不断调整完善的情况下，自然难以生存。

而努力开发新资源的企业则会拥有源源不断的活力，能够抓住用户的思维，推出有意义的服务，赢得用户的支持。在平时的经营中，能够抓住用户进店的渠道及心理，做细致的分析。并且按照分析结果不断改进自己，这样的企业即使是在竞争中也能不断进步。

在后市场不断发展变化的今天，依靠存量资源早已不再适应市场的发展。汽修行业经历了公车改革和保险费改过后，一部分企业抓住了这两个发展时机很好的发展起来，但是红利已经在逐渐消退，企业必须另寻出路。随着维修保养高峰的到来，私家车主成为又一个机会。

与之前不同的是，私家车主这个群体虽然庞大，但是却是分散的，自由度极高。要想抓住这个群体，就必须加快转型，互联网成为汽修门店转型的突破口。利用互联网改变现有的经营模式，线上线下相结合，线上宣传+接单，线下服务+技术。利用互联网在汽修门店与私家车主之间建立一条新的联系渠道。

不是行业难做，而是行业一直在进步，你却原地不动。所以，觉得汽修门店难做的老板们应该抓紧转变自己的思维，尽快跟上行业发展的脚步。