《刘润·5分钟商学院》周末私董会问题回答

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下面是《刘润·5分钟商学院》周末私董会的问题与我自己的答案：

问题：

“润总，您好！我是五分钟商学院学员。我有一家环保设备公司，已经经营了十几年，在业内也小有名气。现在我又用独创的"双控"发酵技术，生产出了一种用蜂蜜和百合酿制的酒，获得了发明专利，通过了国家科技成果鉴定："技术水平达到国际领先，添补了国内外空白"。我还购买了"百合"商标，并通过了马德里国际商标注册。酒的口感和味道也赢得了消费者的认可和赞誉，甚至一些葡萄酒的专家都认为同葡萄酒相比，百合酒的营养价值更高，文化更有内涵。著名葡萄酒评酒师、山东省葡萄酒研究院副院长王咏梅女士评价："酒体色泽淡黄、晶莹剔透；香气清新优雅、精美别致；入口圆润舒顺、纯净爽口；初次品尝，回味略有淡淡苦感，再次品尝时则回甘绵长、留香满颊。"百合网也对这个项目很感兴趣，去年提出了全资收购的意愿。我自己更是对这个项目充满了信心。我的问题是：百合酒的形象定位是"时尚、浪漫"，市场定位是婚恋为主的中高端消费。但由于我的环保设备公司处于一个北方的七线小县城，在这个区域内，很难组建一个适合百合酒的营销团队。我计划到靠近上海的苏州，组建营销团队，并把苏州打造成线下的样板市场，与线上营销结合，开拓全国市场。万事开头难，自己组建团队，过程会很长，而且，我的精力还要兼顾环保设备公司，担心会顾此失彼。那么，我应该在苏州找一个合作伙伴吗？如果找合作伙伴的话，合作伙伴的选择标准是什么？如何找？我愿意出价3000元，请五分钟商学院的同学们帮我支支招，也欢迎愿意加盟我们这个团队的同学们跟我联系，共同酿造一个美好的事业。”

我的回答：

“百合酒～爱的味道：你好！

根据你介绍情况，我有以下七点建议：

一、品牌及包装：

技术研发和产品生产已无问题，接下来确定品牌制定包装。结合“百年好合～爱的味道”做常规包装、主题包装、礼盒包装、赠饮包装四个包装。

品牌和包装组合宣传，建立消费者不同的心理账户。

寻找经典爱的故事，结合品牌加深消费者认知印象。

二、合作开发及主题推广

百合网有直接的品牌和流量，和百合网合作开发百合酒庄体验基地，做线下聚会体验推广活动，可以集体也可以私人定制：

        “百年好合～爱的味道”

  1、相亲和恋爱：初尝“爱的味道”；

  2、结婚和蜜月：享受“爱的味道”；

  3、婚后和纪念：延续“爱的味道”。

婚后主题可以纪念：木婚～丝婚～陶瓷婚～锡婚～金婚～钻石婚……

现场推广使用主题包装，活动后可赠送主题包装或礼盒包装。

线上传统广告渠道推广＋微信＋公众号＋自媒体＋软文等进行推广

三、渠道开发：

首先聚焦资源开发卖场、酒店、和高档社区便利店，三个渠道，打开地图标点插红旗：

    SKU进场

    主题陈列：货架～地堆～端架～特型

    渠道宣传：宣传单页～易拉宝

                          主题海报等等

      线下活动：在步行街～广场～卖场门口

                          万达购物广场等人流聚集地 

                          节假日高密度高逼格

                            主题推广活动

四、婚庆宣传

与婚庆公司合作组合或套餐推广和售卖产品，并在婚礼现场与婚庆公司合作从视觉和听觉上做品牌主题推广。

五、团队组建

根据公司和品牌的战略发展做组织架构，攻城略地，建议市场部和销售部的人员优先选择有高档白酒、红酒、品牌饮料及快消品运作经验的人缘。

六、建立系统

设计行之有效的系统进行全方位管理，酒水的运作和其他行业不同，又与其他快消也不同，需要大战略～强执行～细管理，再加上前进在前～猛虎在后的正负激励。

七、标杆市场

先打开城市地图聚焦资源打造标杆市场和标杆渠道，然后组织人员学习和复制，然后统一标准打开中国地图攻城略地。

同学好！以上建议仅供参考，若是未来哪条建议被采用，请及时告知，我们可以一起追踪效果或是复盘改进和迭代推广。

谢谢！”