耳穴班培训后随记

这个周末举行了第九届国标耳穴培训班，这次培训算是年底最后一次初级班了，学员还没有上一次的三分之一多，原以为耳穴培训班已经是轻车熟路，可能是掉以轻心了，有好多的细节疏忽了。

这次在人员的邀请上，由于时间上的冲突，浙江和云南的客户没有安排学员过来学习，造成了我这边的学术人员远远低于历届的学员。

在邀请他们来参加培训会，提供的解决方案没能说服客户，目前的耳针项目已经有成熟的样板市场，只需要客户依照北京的操作模式在当地市场进行推广，先做一家三级标杆医院，再覆盖周边的二级及基层医院，产品进院后开展义诊活动，为医药引流，义诊的协助人员也由厂家来培训。客户只要愿意投入，上量绝对没有问题的，这么好的建议，完美的解决方案，客户怎么不愿意去推动了。

操作市场完善的解决方案，项目也已经成熟了，也有了落地的方案，客户却迟迟不愿意行动，就跟河北的客户那样，已经对公司和市场做了前期的调查，已经有了一定的把握，却迟迟不愿意签合同。

客户不愿意签合同，肯定是有原因的，没有找到解决的问题的点了，得想一个解决方案，解除客户的顾虑，让客户没有后顾之忧。

现阶段的首先要突破的就是客户到底卡在身位置了，总有一个点没有想透了，只是现在没有想到而已。

这一次的培训班了，也邀请了成都会的兴趣客户，已经成交了，货也已经发过去了，却没有送货到医院去了，医护人员邀请不过来了，也没有心思过来学习耳穴疗法。

实话说，对我打击挺大的，客户从啥也不懂，也完全没有学过医学相关的经验，却通过自学耳穴疗法可以治疗自家小孩的假性近视，真的是刺激到了，只有你想不想做的事，没有你做不成的事。

这一次的耳穴培训我也沉下心去学习耳穴疗法，对耳穴国标的穴位算是掌握了，考试也算是有了满意的结果。中间算是有个插曲，被我们的赵老师点名如何划分对耳屏区，回答的有些欠缺，但基本上算是回答出来了。回答的时候还真挺紧张的，怕搞错了丢人，这已经是第九次耳穴处理班培训了，再不会真的是说不过去了。

这次的学员虽然比历届的都要少，但是在学习的态度上是最认真的一届，也是历来我们市场经理学习的最认真的一次，基本的国标九十三个穴位已经掌握了，在耳朵上找常用的穴位不敢说提手就来，基本上是可以定位了。

这次的培训也是历届收获最大的一次，后期在学术交流上更有信心了，对后期市场的跟进也有一定的把握。

通过这次的国标耳穴培训，对耳穴疗法有了重新的认识，小耳朵大乾坤，耳穴疗法可以让更多的患者的受益，却因为操作空间的原因传承断带了，需要通过大家的努力，让耳穴之花开满神州大地。