余大大的生意经

余总是我的好朋友，也是生意的合作伙伴。当然，除了和我合作，余大大涉猎的其他商业领域非常多，也非常成功。
之所以称之为余大大，是因为其一，我在孩子面前经常讲余总的故事，用孩子的口吻称呼余大大比较自然；其二，在这个年代，称呼“大大”其实就是对稍有年纪的成功人士的尊敬，甚至崇拜。
今天听余总讲述他其中一个公司的生意逻辑，记录下来，以便日后参照，可以作为贸易型商业的逻辑参考。

背景

• 产品名称“爱温”，美国杜邦公司生产；
• 产品用途是汽车冷却液，属于汽车后市场；使用后汽车将终生不再需要更换冷却液；
• 产品美国全进口；
• 层级代理商分销机制；
• 产品行销中国16年，主要用于汽车高端品牌；
• 中国大陆市场占全球市场份额70%；

商业逻辑

• 产品货源专一，对货源的控制力很重要；
• 产品信息不对称，客户无法判断商品成本；
• 产品利润空间足够大，可以满足逐层分销；
• 市场广阔，但因为专利技术，没有其他同类产品，即产品唯一性；
• 注册并持有产品的中国大陆注册品牌；

核心

• 营销能力
  因为没有其他同类产品，即没有竞争市场。前期需要教育并培育市场。经营过程中营销能力至关重要。