2018-11-19 龙兄演说杭州站复盘

2018年11月16日，我踏上了去往杭州的火车，一路上我怀着忐忑的心情。其实这种忐忑的心情很复杂，它分为两种状态：一种是这期杭州站是400人的场。我能不能在这400人的会场登台说话，另外一种是我之前在网上也听过龙兄演讲的课程，虽然有很多干货，但是线上课程和线下课程有什么区别呢？龙兄曾经说过"如果学会一个技能，就能给你带来一系列的改变，这就是演讲”。那么这次杭州之旅就让我见证一下演讲的魅力。

2018年11月17日上午9：00课程正式开始

自我介绍

每个人在接触陌生环境时候，都会进行自我的介绍，目的是让这个陌生环境的人认识你。那么如何让自我介绍看起来大气，有规律，让其他人一下子能认识你，大致分为三种方法：

A：１分钟自我介绍：问好、标签、姓名。（标签会随着用户的不同进行调整）

大家好，很高兴来到这个温暖的大家庭，我是有着10年销售行业经验的XX，很高兴能与大家相识。

B：３０秒自我介绍：感获猪

各位爱学习的小伙伴大家好，感谢龙兄演说提供这次相聚的机会让我与大家相识，我是有着10年销售行业的XX，祝愿大家在未来的生活和学习当中有着更大的收获

C：说服式自我介绍：找同频、秀肌肉、呈价值

大家好，来到杭州与大家相遇，是我们的缘分。我是来自北京的XX，其实我本身是个斜杠青年，不仅有着10多年的项目管理经验，而且我还是个保险人，我为什么要去做保险行业。曾经有些人对我说过，保险都是骗人的买了没用，但是为什么现在还有那么多人去买保险。而保险的真正意义是什么?随着年龄的增长我发现我身边的朋友越来越多，他们不仅身体上受到了疾病的折磨，同时家庭的经济也受到了不小的损失。基于这个原因，我已经影响了100个家庭，我希望能给大家带来更放心的保障。若大家想对保险有疑问，欢迎大家与我沟通，相信你们会得到适合你们家庭的一份保障。

天龙八部法

说一件事情的时候，我们是需要有一条贯穿整个事情的支撑，那就是总分总结构，没错就是我们小时候学习作文的结构。虽然我们知道这个结构，但是在工作的这么多年当中，我们是一直贯穿这个思路吗？并不是，实际上我们只是知道，偶尔用到，但是经常在不同的场合忘记了这个结构。

所以，天龙八步法是让我们强记这个结构，随时随地的去运用。

首先建立线图：时间（接下来的10分钟）、事情（我将从三个方面介绍）、意义（相信）

其次依次展开：事件的时间（项目前中后），论点（健康、爱情、家人、财富、成长、事业、演讲、价值、梦想）

最后总结升华：把观点提高一个高度。

培训分享

我们在日常的培训当中，要不就是一堆干货，要不就是一堆废话，及其没有意思可能都听不下去，那么用语言的技巧加上一些趣味性的东西会不会更好。

首字母提炼

拆字、拆单词、拆词语、拆人名、拆成语

拆人名：留住人间美好的事物，坚持积累成为万物的宝库。

拆成语：张冠李戴，张扬、冠军、条理、钻戒带在手上。

注意力引导

台上一分钟台下十年功，演讲初期的人，要花费很长时间和精力去背稿子，但是在演讲的过程中，嘉宾可能不在乎或者犯困。那这时，最好的方法就是通过语言来刺激观众。

1、接下来这句话，价值百万哦。

2、接下来这句话是我10年经验的精华。

3、接下来是今晚最重要的部分

分享结构

其实每个人都有干货，但是讲出来，要不全是干货全是重点，要不全是空架子没有重点，观众的集中力没有那么长时间，那么分享应该如何分享，直击痛点、干湿结合、强化总结。一条干货一个故事，可以利用天龙八部法去讲，是个不错的方法。

演讲比赛

演讲比赛好比做文章，每个文章的开头要阐述观点。演讲也一样，利用金句概括演讲的总体思想，而金句是：名人名言、有哲理的话。那为什么要用金句，是让观众们快速记住你演讲的重点。然后用故事来包装这个观点。最后以悲催、目标、努力、挫折、转折、结果，以这种形式来贯穿整个演讲。

通过这次的学习，还有很多可以分享的好的例子，我发现我们知道了这些技能后，我们最重要的就是坚持不断的练习，知识是固定的，练习永不停止。坚持不要脸，别人才能给你脸。坚持分享，才会消除胆怯的心。坚持星球，彼此加油。