2019购房坎坷客户2020顺利轻松成交

这个客户是我2019年的客户，他预定了一套房子但是很坎坷，先是拿不到预定书，无法做贷款，好不容易拿到预购书，但是几家银行拒绝贷款，最终还是退了！

2019几个客户都和他一样，贷款艰难！

今年疫情期间我投射能有个靠谱的贷款公司可以给我客户贷款

很神奇在一次我对一套二手房进行估算的房子的房东也是工资条件不好，他说是一个中国人的贷款公司给他贷下来的

说实话，我过去很抗拒找中国人贷款公司，觉得我老板的御用贷款公司比较好，所以，一直抗拒换贷款公司

这次我还是找房东要了电话去咨询了这家中国公司

看来他们是做中国人的案子比较有经验，并且给我解释了为什么中国人会不好贷款的原因， 我才恍然大悟，就把我的客户交给他了

找到新的房产介绍方法，客户好像在超市自助，自己找房，我在收银台负责收钱

过去是我找好楼盘介绍给他们，但是他们总是不满意，但是我的角度看，我觉得是升值空间比较大的

我看的是未来，但是作为很多客户不是专业投资人，很多都是首套，所以，给他们这样的房子，他们看不到未来

通过紫雨老师的一次客人几句话的个人指导，我就开窍了，并且对自己做了舒缓和夹持了自己的信念

 并且对自己过去和现在的方式找到失败的问题原因， 重新规划，这个模式不好使，我就换模式，换个模式再试试

我尊重每个人有每个人的视角，每个人有每个人自己的想法

我把网站给他们让他们在公开网站上自己看， 看好了地址楼盘，我给他们图纸， 户型没有问题就来我这里签字，作为我给他们自己找房子的奖赏，我从我的佣金中给他们1000欧元

自然这种测试方法我不能拿着大喇叭到处喊，我给佣金，我在我的客户中找到和我经常有来往，并且已经准备好买房的客户

我只告诉三个客户，其中有一个客户过了2周就来问我在一个网站上看到一个新楼盘问我有没有，刚好就有，我把图纸和价格都发给他

过了2天他又来了，客人看上一个楼盘，让我给点意见，我看了，告诉他为什么不好。

洞见留给他，选择留给他，过了一夜，他说，就第一套了

yes ！我马上从床上爬起来联系老板，准备签字，今天下午客户就把房子订走了

哎哟！我从来没有想到成交可以这么轻松，我根本不费劲

我就要成交这样自己有主见，干脆利索的客户和我成交

整个过程都非常的开心，基本上都是在聊闲事， 

这个男孩子只有29岁，非常的阳光， 喜欢运动， 而且工作积极， 现在已经带6个人的团队， 老板很重视他， 给他一个5000欧元的进修奖金，而且经常安排他出国， 放假时间他还和一个为学生会工作，带团去进行攀岩，潜水， 赚取额外的收入，他说很好，本身自己也喜欢玩，再赚钱，很完美！

我就喜欢这样正能量，阳光，并且决定迅速痛快， 最后还可以成为好朋友的客户

能量调对，不费吹灰， 能量不对，努力白费

在我预定的过程中开发商也有这个客户信息， 非要客户和他们定，并且说赠送公证费来诱惑我的客户

我非常放任地说，你用邮件的方式和这个销售确认是否赠送公证费？

 如果他们可以免除，我们不能免除，你就直接和他定，必定是7000多块欧元 ，但是在法国是很规矩的，如果没有大家都没有，如果有大家都有

最后，他说没有了，我客人回过头来气死了

这样客户反而对我更增加了一份信任，让我给他预定！

告诉我丫丫姐，以后我的房子都和你买，咱们都是坦诚相待的人

材料发给贷款公司，马上就通过了！

现在我就翘着腿等着拿到佣金了！