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哈喽，你好，我是夏天！
无论是大中小企业、公司，还是个人创业者，无论你是线上电商、微商、淘宝卖家，还是线下大中小企业及个体户，
获取精准的潜在客户是你的第一重要的工作，那么怎样海量的获取最精准的客户呢？这里有什么绝招或者奥妙呢？
本文为你揭秘获取潜在客户的奥妙：抓潜主张设计的要领，
你知道，潜在客户像在别人的鱼塘里，如果你去一个一个跟他联络，那是非常痛苦的，
就像如果你认为北京火车站匆匆忙忙来来往往的人群中有你想要的客户，看见一个人有可能是我们的客户就走上去跟他说几句，然后不行，再看那个人像，又走上去跟他说几句，这样效率一定很低，
如果你想要找准我们的目标客户，也就是这群人当中你最想要的客户，你一定要知道他们最想要的是什么，也就是这群人之中，他们到底需要什么，我们才能够把他们吸引住，
所以客户的需求，把这个客户需求变成一句话，那么这句话我们称之为抓潜主张，
比如“我有一个一个星期内可以减掉50斤的秘方，谁想要？”，那这就是一个简单的抓潜主张，
然后比如说，你选择在车站上找一个比较高的地方站在那里，你喊一声：我有一个一个星期可以减掉50斤的秘方，谁想要这个？
假如说谁想在一星期内减掉50斤，那如果这些人群中的有些人确实是你想抓潜的客户，那他一定会对这个秘方感兴趣，
当然，那些不感兴趣的，那就不是你的精准客户了，
这就是为什么我们获取客户，一定要寻找潜在的精准客户，那么这里想要我们的这个秘方的，就是我们的精准客户，那些不想要的，就不是我们的精准客户，
当然，那些精准的客户，至少他会停下来听你说什么，所以我们的抓潜的过程不是追着客户跑，
而是了解了客户的需求是什么之后，根据客户的需求，策划一个非常有吸引力的抓潜主张，
然后在你的目标人群的鱼塘里把它投放出去，不管是通过广告还是通过其它方式投放出去，让我的目标客户可以看到，
让他们去响应你的这个主张，也就是如果他想要这个秘方，那他们就会响应这个抓潜主张，那他们就会采取行动，他们就会来找你，不是你去找他，
所以抓潜的过程是投放一个有诱惑力的抓潜主张，让别人响应的过程，
比如你说那句有这么一个一星期减肥50斤的秘方，谁要，那些想要的，肯定会采取行动，来找你要，
然后你告诉他，加我微信，我给你发过去，或者告诉我你的电话号码，你的家庭住址，我给你寄过去，
那么他要的话，就会把他的联络方式，即他们的微信啦、QQ啦、电话啦、家庭住址啦等等你想要的他的联络方式告诉你，
那么我们有了这些联络方式，就证明我们已经成功的获取了一个潜在客户，而且是一个精准的潜在客户，
为什么说是精准的潜在客户呢？因为我们说的是谁要减肥的秘方，那些对减肥有需求的，才会要这个秘方，那些对减肥不感兴趣的，就不会要，
那么对减肥感兴趣的，才是你的精准客户，因为你是卖减肥产品的（假如），所以那些对减肥不感兴趣的，当然他们也不会要你的减肥秘方，
但他们也不是我们的精准客户，所以说留不留他们的联络信息，对我们没有什么意义，
所以你的抓潜主张，就是我们要精心的设计一个按照客户需求设计的，客户感兴趣的主张，让客户对你提供的东西感兴趣，所以对你的主张产生响应，
所以你获取潜在客户，一定不要去一个一个去追，一个一个去问，而是要让他们找你，为什么要让他找你呢？
因为你设计了一个非常有诱惑力的抓潜主张，让他非常感兴趣，所以他会来主动找你，
你的目的是了解他们的需求，知道什么样设计一个非常有诱惑力的抓潜主张，能够让他轻松地采取第一个动作，然后让他来找你，并且留下他的联络信息，
有了联络信息，我们才能为他提供更多的价值，从而为下一步成交做铺垫，进而为以后的追销打下基础，这就是抓潜的作用，
抓潜的作用：一是让他来找你，而不是你来找他，二是最重要的是让他留下联络信息，三是来找你的人，都是对你的抓潜主张感兴趣的人，因为对你的主张感兴趣，所以他们才是你的精准的客户，
那么以上三点，就是我们抓潜主张设计的要领，
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