剽悍一只猫的剽悍江湖：邻家小哥哥：原谅我这一生折腾不息爱挣钱
以下，来自于2018年10月13日发表在剽悍江湖（创始人：剽悍一只猫）公号的采访故事（作者：江湖姐姐）
剽悍江湖老铁小秦哥哥第一次从家乡小城出走前，他的父母常常吵架。
那一年，他们从八月初闹到八月底，父母整天愁眉苦脸，双方火气都很大，一触即燃，究其原因：缺钱。
将这一切看在眼里的小秦内心崩溃，他将大学录取通知书扔在一旁，告诉父母：他不去读大学了，他要去挣钱。
是的，去挣钱，挣钱。
作为家中唯一的男孩，小秦在女孩子堆里长大，他有三个姐姐，一个妹妹。这个特殊身份，一方面让他承载了父母以及姐姐的爱，内心不自觉滋生有主角渴望，有了能闹腾的敞亮性格；另一方面，他也会承载更多责任，现实让他承受着自卑。
起初，他顽皮闹腾，读书时抽烟喝酒爬墙打游戏机在最差的班级里混，但当他下定决心努力时，就可以实现从差生到优生的逆袭，并和尖子班的小部分同学考进县重点中学。
这种改变很大一部分，来自于对家庭困境的认知以及随着年龄长大的责任心：
因为孩子多，家里条件自然也不好，当同村人住进高楼时，一家人仍挤在泥砖瓦房里，直到我上高中，住房才得以改善。
但无论如何，因为钱的问题大打出手，触目惊心，当时对我的冲击太大了，我一辈子都忘不了。
但最终，小秦的父亲还是通过东拼西凑给小秦交了学费，小秦离开家乡去读了大学。
大学，是他人生真正第一个独立落脚点，那个贫穷的家暂时被他关在了身后，他即将面对的是新鲜自由同时又热气蒸腾的大学生活。
很确定的是，他终于可以在穷困生活的迷宫中尝试自己去寻找出口了。
大学四年，他通过勤工俭学和兼职，赚到生活费。读到大四，他就谋划着找工作挣钱。
毕业后，他更是迫不及待地想投入到社会大潮里去会击浪潮，去展现自己的激越和豪情。
关于挣钱，他折腾了很多，有成功的，有失败的。在改变自己命运的道路上，他一直积极地尝试着，不断锤炼，在烈火与鲜花的交织中，这个农村男孩一步一步塑出了自己的奋斗轮廓，也实现了给父母在县城买房的梦想。
1、初生牛犊不怕虎：
为了职业宽度，舍弃本专业做销售
人的际遇最初来自于自己的选择。
大学毕业选择第一份工作时，小秦哥哥做了这样的考量：
如果选择专业对口的工作，未来只能走研发或工厂车间路线，想要赚钱与晋升，都需要慢慢熬，难度大。选择做销售，可以充分调动自己挣钱的野心与企图心，只是，要舍弃学了四年的专业，多少有点于心不忍。
思量再三，他选择了做销售，他也毫不遮掩自己对金钱的欲望，直白：“哪个钱多，就往哪投简历，发展什么的再说。”
当然，他知道自己没硬背景，没工作经验，所以在简历制作与面试技巧上使尽全力，找工作前先扎扎实实研读了三本专业书。
那一段时间，他成为了“面试达人”，刷了许多面试，拿到的录用Offer也非常多，从大公司到小公司都有。
好走的路，大都是下坡路。
人生一直过得窘迫的小秦哥哥，这一次主动选择了“麻烦”。他选了最具有挑战的工作，与全校一百二十多人竞争，从笔试开始，然后群面、二面、三面，“很幸运，最终我成为脱颖而出的几个珍贵名额中的一员。”
但到最后入职，他才惊讶的发现：过关斩将最后留下的只有他一个人。
尽管做到了真正的百里挑一，但他丝毫不敢放松，于他来说，自己只不过是找到了人生起飞的一个支点。
只有靠实力打拼出来的工作和平台，才是可以为人生真正托底的支点。
这个支点，又随着他的机巧灵活以及认真努力，变得更为坚固。
他和其他几个同事一起被安排负责公司在整个广西区的渠道监察、销售核查、监察市场。他的直属领导为人刚直，眼睛里不揉沙子，雷厉风行，自然对属下的“蹂躏”力度也大。经过一年时间的打磨，小秦哥哥身上男孩子气的茫然，被雷厉风行与正面向上代替。
领导的高标准要求，成为他打磨支点的标准。
由于在职场的出色表现，在入职还不到1年的时间里，他就被幸运破格提拔，自然也实现了自己的赚钱梦。
“终于赚钱了，终于可以大大方方地活了。”
2、创业江湖：
用知识的力量，去实现商业梦想
工作一年后，小秦哥哥辞职了。尽管领导再三挽留，甚至在他已经自主创业后仍想叫他回去干事业，他还是坚定地离开了。
这一切，若要追溯源头，还是在于原生家庭的贫困，在于拿到大学通知书的那个暑假，父母为了钱而打架时留下的那一幕幕惊心动魄。
电影《卧虎藏龙》里，玉娇龙对她的师父说：是你给了我一个江湖梦……
小秦哥哥的这个江湖梦，最初是大学室友给的。舍友在创业做培训机构，他的一翻谈话，让小秦哥哥觉得创业是一件特别酷的事情。
舍友对于当下的分析和运筹帷幄，以及对于未来的创想与规划，让小秦哥哥在脑海里拼出了一幅“挣更多钱”的商业江湖图。
创业想法一诞生，他便再也无法做到安守于帮别人打工，立即瞒着父母辞职与室友一起创业，“短期之内，收入当然变少了。但是怕什么呢？干不成大不了就归零从头再来。”
这一次创业给了他很多，第一次拿十几万去参加培训，第一次众筹创业基金，第一次组建团队，第一次拿到大额收入，第一次体验企业飞速发展……
创业之初确实困难重重，他们遇到过很多问题，比如资金问题、团队问题、老师紧缺、生源不足、转化率不高、自己领导力不足、股东意见问题、口碑问题、商家合作问题等等。
最开始，因为合伙的几个人都没有运营过大公司，且眼界与知识都有限，在资金有限的情况下，小秦哥哥仍报了一个13.8万的总裁班，“我们是经过团队商量决定的，当时大家认为，我们交学费10万，一定可以赚回100万，就是这么简单粗暴就刷卡了。”
在小秦哥哥以及其他几位核心股东的带领下，团队真正做到了学以致用，从解决启动资金的“众筹方式”，到公司的具体运营方式、股权和期权设计以及营销方法，都是他们从课堂上学来的，是真正的一边学一边执行落地，遇到障碍他们又会在课堂上及时请教老师。
很快，他们的培训机构脱颖而出，在县城范围内有了一定得名气。
但问题也随之而来，“别人干了十几年二十年的培训机构，都不如我们回来搞半年的时间，难免就会被竞争对手觊觎，上门闹事的啊，被竞争对手举报啊等等。”
遇到问题，解决问题，因为有背后的“军师团”，他们的营销手段花样百出，尽管过程中磕磕碰碰，曲折不断，但公司总体大势上是快速发展的。
不久，小秦哥哥以及他的合作伙伴带领团队复制第一校区的运作模式，在规避很多一号校区没规避的风险基础上，创建了第二校区。
因为有了较为成熟的运作模式，团队领导人又肯在师资管理与生源问题上花精力与金钱，很快两个校区蓬勃发展起来，成为当地稍有影响力辅导培训机构，总在读学生累计近1800人，正编员工50人，兼职40+，是当地培训行业崛起的一颗新星。
小秦哥哥的江湖梦似乎变得繁花似锦起来，这主要归因于以下几点：
001、用知识的力量，去实现商业梦想。
002、擅长借力，敢于争行业第一。
003、免费的就是最贵的：以免费或超低价的引流课程作为第一步，把学生引进来之后，开始转化成入门班，然后到中级班，再有一对一班级。
004、擅于抱团，联合商家：在做营销动作的时候，联合了很多商家，家长来学习，还能用学费的积分到合作商家那进行二次消费。
3、踩坑前行：
及时调整航向， 越着急，死得越快
裂变成功，给整个团队带来了成长的快感。
在培训战场上打了漂亮营销仗的小秦哥哥团队，野心被催化成熊熊燃烧的大火，应该说，整个团队被“野心”附体，急着去开辟培训行业之外的第二战场。
“我们团队引以为傲，个个都觉得自己挺牛逼的。”
然而，潘多拉的盒子永远是未知的，因而人的命运也是动荡而复杂的。
转折点，来自于进军汽车美容行业这个决定。
入场前，他们并未大量做功课，只是凭借直觉就匆匆入场了：“我们报班学习的老师把汽车美容行业这个案例到处讲，当时我们认为这个事情一定可以，但后来才发现是我们没搞明白就开干了，不是我们认为的那样。”
“在错误的施工改造场地之后，在没有强有力管理人员的情况下，在体系和规范都没有的情况下，在资金紧张的情况下，我们就这样开搞了。当时心存侥幸，心想着，先开张，问题慢慢解决。事实证明，这样太天真太傻甚至太蠢。”
一环不对，环环不对——入场模式不对，用人不对，又遇场地纠纷，招商困难……导致发生暴力事件，以及被政府谈话，最后以心力憔悴关门为结局，亏损近70万。
门关了，但事还没完，因为入场时用的是培训教育行业的品牌，对培训品牌自然也造成不可估量的冲击和负面影响。
事情最棘手的是，经常有当地的“黑社会”人员上门寻事，纠纷不断。
这一轮折腾，损失惨重，不可控事件也频频发生，这逼迫小秦哥哥以及团队迅速成长，从焦头烂额被动应对，到冷静沉着应对，也让他明白：
从没有一种创业，是一帆顺遂的；也没有一种牛逼的人生，是可以轻轻巧巧到达的。
好好积累，何必太心急， 越着急，死得越快。
“创业之后，考验和打击都很多，甚至生死攸关的点也有很多，但还好我们现在还活着，幸运。”
认真复盘，他发现，其实当初自己和团队如果就在培训行业里发展，也会发展得很好，可为什么会想到跨界折腾呢？
他想来想去，觉得原因在于内心的那一股惧怕，就如猫叔说的：“我非常害怕自己会很平庸，骨子里害怕平庸”。
这成为一股力量牵引着他不断向前，在创业领域领略过“掌控感”的他，自然很难回到庸常生活里。
目前的他，相信慢就是快，稳打稳扎才能走得更远，他继续在剽悍江湖社群里拓宽自己的眼界，寻找更多的可能性，试图通过更多可能性去建立自己的创业防火墙。
成为一名讲师，是他试图建立的第一道防火墙——为了完成讲师梦，他每天都在学习演讲，和伙伴搭档，相互监督，从晚上7点到9点半。
关于未来，他说：“我希望未来的两年之内，能够成为一名演讲者，登上演讲的大场，心平气和地分享自己的故事，激励自己的团队，同时激励别人，成就别人的同时，顺带成就自己。”
创业走天涯的小秦哥哥，在经历其中的跌宕起伏酸甜苦涩后，仍能积极温暖地面对这个世界，他就是许巍所唱的好男儿：
曾梦想仗剑走天涯，看一看世界的繁华……走在勇往直前的路上，有难过也有精彩……好男儿胸怀像大海，经历了人生百态世间的冷暖，这笑容温暖纯真……
PS：剽悍江湖的创始人是剽悍一只猫，剽悍一只猫是谁？
知名学习社群『剽悍江湖』创始人，个人品牌战略顾问，公众号矩阵有百万读者。
