走心文案写作的（绝密报告）
走心文案写作的（绝密报告）
任何行业都要解决流量的问题，未来的商业左手是流量，右手是利益。解决流量就是解决粉丝的问题，解决粉丝的问题，就要给到对方超出希望的好处。
如果你设计出的文案让陌生人看了就想立即采取行动，立刻买单，那赚钱还是什么难题吗？要写出好的文案，我们先学习两个概念，卖货思维和用户思维。
一、卖货思维
只要生产出好的产品，认为做好服务，就可以说服顾客来购买产品，这就是以产品为中心的卖货思维。通常他们的文案广告都是这样：
1、自卖自夸型
这种广告通常先是介绍自己产品的科技含量，通过图片、视频展示顾客使用效果的前后对比，大量使用客户见证，吹嘘公司的实力，通过促销和价格优惠来刺激顾客的购买。
这种广告文案实际缺少杀伤力，最根本的原因就是卖货思维。
2、深奥难懂型
常需要做广告推销的产品都是比较复杂的产品，比如直销产品、保险金融产品、软件产品、保健品等，有些人为了说服陌生人，让对方听懂马上采取行动，往往又是图片又是文字，又是视频又是语音，总担心顾客不知道产品的优点，全部罗列出来，结果顾客根本看不出这样的产品和其它同类产品的不同。
3、无所不能型
保健品行业做广告，最喜欢把一款保健品吹嘘得无所不能，无病不治，就像一个全能医生一样。看到这样的产品，我们只有一个想法，是不是医院要关门了？直销行业的产品往往种类繁多，功能比较多，并且奖金制度比较复杂，如果用文字来描述一番，我敢打赌，很多人都直接无视。
4、苦口婆心型
很多销售员，不管是遇到熟人还是陌生人，开口总是讲我们的产品优势，我们的团队优势，我们的公司优势，谈赚钱的趋势，我们的东西就是好，一二三四五……苦口婆心的背后都是很强的功利心。
在我的微信朋友圈里也有天天坚持问候你，发节日祝福和心灵鸡汤的，期待通过自己的坚持来说服你，有没有效果？还是有。但是总体上这些缺乏吸引力的广告，共同的特点都是卖货思维，就是千方百计说服你购买产品。
当你是卖货思维的时候，无论你有多大的才华，哪怕你是北大博士毕业，能写出再好的文章和有创意的广告方案，都不会有太多的效果。
世界上最难的事情就是把别人腰包里的钱变成你的钱。我们自己也不愿意被别人强迫广告，但为什么还要去做这样的事情呢？大概是怀着一种侥幸心理吧。
你卖货给别人，意味着要从别人的口袋里掏钱，他肯定会抗拒。为什么你写不出有杀伤力的广告文案，原因何在？真正原因是：你没有站客户的立场！再重复一遍：你没有站客户的立场！明天分享站在用户立场、以客户角度思考的用户思维。
二、用户思维
怎样才叫站在用户的立场？就是从客户角度出发，思考他的需求和渴望。我们的客户，他并不需要你的产品和服务，他要的是满足自己的欲望，这才是真正的人性。
无论你从事什么生意，都要从用户的需求和欲望出发，用他所喜欢的方式与他沟通。我们追求的是结果，而不是无用的推销。现在假如你是客户，思考下面的问题：
1、我内心最渴望的是什么？
2、是什么样的信息吸引了我的眼球？
3、是什么样的信息让我反感？
4、对方给我发的信息，对我有什么样的价值？
5、我对什么样的信息感兴趣？
6、我自己在生活中遇到了什么难题？
7、对方的产品或服务给我创造了什么价值？
8、对方在我的人生中充当了什么样角色？
9、如果使用对方的产品，会让我的人生变得更美好吗？
很多人只要有机会就急着推销自己，急着把自己的电话告诉别人，急着推销自己的产品，可越这样，越难把东西卖出去。你以为你的产品是独一无二的？可在大中国，根本就不缺好产品。好产品只是一种标配，是商业模式和营销的前提。
当你站在用户的立场思考清楚以上问题，就会发现，原来你需要的是独特的产品，是能满足你自己的物质需求和情感需求的产品。既然你都是这样，那你为什么还要强行把你的产品推给顾客呢？所以，站在用户的立场写文案，就是用产品的独特性来吸引他们。
用户思维，就是找出客户的痛点和欲望，用你的解决方案作为诱饵，让他产生好奇心，主动上钩。他想解决的问题关系他自己的利益，他就会对你的文案感兴趣。
三、引发关注
不管你做什么行业，要把产品卖给顾客，你首先要引发顾客的关注。都在争夺顾客的眼球，你用什么吸引顾客的注意力？只有用顾客的痛苦、梦想和渴望，因为顾客只会关注他自己的利益。
1、好处
一位想减肥的女士，她不是需要减肥产品，她需要的是苗条。苗条才是她的渴望，她的梦想。能够打动顾客的文案，都是能把她内心所渴望的东西描绘出来的文字。
你卖东西说优惠大促销，买一送一，顾客并不打算买这个东西，你就不可能引发他的关注。
举例：你开家女装店，你就要想到女人关注的是什么？女人买这件衣服，她更关注的是能不能让自己更漂亮，能吸引到异性的目光，如何在女人中脱颖而出等等。太胖的女人如何通过穿衣显得苗条？单薄的女人如何通过穿衣服显得丰满？太矮的女人如何通过条纹、色彩的搭配显得更高。如果你的广告文案表达的都是女孩子们感兴趣的东西，是不是就可以吸引他们的注意力？
举例：你想销售一种可以去除血液中自由基、胆固醇、脂肪的保健产品，这个产品可以帮助三高患者降低血压、降血脂、降血糖。那么能吸引消费者注意力的文案就是这样的：你想知道如何不吃药就降低血压吗？你想获得通过食物降血脂的三个秘诀吗？你想了解一种不吃药就可以降血糖的生物疗法吗？这些好处就会击中了潜在顾客的欲望，马上被你的文案所吸引。
能够第一时间吸引陌生人眼球的，都是他自己所渴望的东西，要描绘出你的产品能带给顾客所希望的美好结果。
2、痛点
你所提供的产品和服务，本质上都是为了满足顾客的某种需求，解决他的问题。好的文案，都不是第一时间销售产品的好处，而是挖出顾客的痛点。顾客有什么问题？他内心有什么样的渴望？你能找到让他尖叫、痛得睡不着觉的痛点，并给出解决方案，他就会马上找你。
你所挖掘的痛点，都是与你的产品功能相关，别的产品解决不好，解决不了，而你的产品能解决的问题。
如：女装店卖的服装能解决身材不好，穿衣难看的问题；能为那些长得太矮的女孩提供合身的衣服；让那些皮肤黑的女孩能够通过你的衣服显得更白。这解决的都是某类人群的痛点。
比如，保健品在没有任何副作用的情况下，能解决顾客血脂高、血压高和血糖高的问题。挖掘出顾客任何一个核心痛点，都能引发对方的注意。这相当于把对方内心隐藏的伤口撕开了，他必须马上找你解决，不然他会痛死。
如果你的产品能解决顾客多方面的痛点，那我们就要从不同的角度、不同痛点切入，刺激他们的购买欲望。痛点就是他的切身利益，挖出他的痛点，他就会来主动地索取答案。以这样的方式来写文案，就可以从茫茫人海中吸引来精准的客户。
四、好奇诱饵
你写的文案为什么缺乏吸引力？就是你说的太直白。什么功能，什么成分，什么作用……，这种文案，只有一个人刚好有这种需求，正打算买东西才会有效果。而一个新产品面世，客户都没有听说过你的产品，他怎么会有需求呢？
就像你刚见到一个女孩子就告诉她，晚上开房。你都不给对方一个了解你的过程，怎么能够达到你想要的结果呢？如果我们的广告文案不是发布在流量入口，像百度、淘宝、云集、拼多多这样的平台上，就要使用超级诱饵，特别是你要吸引大量粉丝，更必须这样。
想让一个陌生人产生了解产品的欲望，就是要给到客户想要的好处和结果，但是你不能告诉他答案。我们曾经教过八大勾魂语言话术，目的是要让人好奇，然后来问你，于是你就迅速站在高位，成为了专家和权威，成交就变得自然而然。
人性不喜欢被强迫，喜欢自己去探索，喜欢自己找解决办法。同时，人性对未知的事物都充满好奇，你唯一要做的是激发他的兴趣，自己感兴趣就会自动自发。
怎样让陌生人产生强烈的好奇心呢？我们先了解一下好奇心的两个原理：
1、认知盲点
如果你提出的观点和看法是客户从未听过的，那么他的大脑会瞬间出现空白，于是大脑会产生好奇机制，直到把这个空白填满，他的大脑才会实现平衡，否则，客户就会一直心痒难受。
文案：不是每一个女人都有一个好身材，但为什么有些身材很一般的女人，每天都能打扮的光彩照人呢？原因就是她们掌握了服装的搭配的秘诀，通过线条、色彩对视觉产生影响，弥补了身材的不足，突出了自己的优点。美丽都是精心装扮出来的，你想知道服装搭配的秘诀吗？回复：秘诀，告诉你答案。
看到这段文字的爱漂亮的女孩子们，你的好奇心被勾引起来了吗？普通女孩没有服装搭配方面的知识，这是她们大脑中知识的盲点，当她启动大脑搜索程序寻找答案时，发现没有任何答案，于是她就会来找你。从心理学上来说，你就站在了高位。
你提出的对于一件事情的看法，和客户自己原来已有的认知不一样，就打破了他原来的认知，这就他的认知盲点。如果他找不到答案，他的大脑就会处于一种失衡的状态，让他非常难受。
美容、保险、培训、婚纱摄影等行业的产品，都属于客户无法判断价值的商品，用打折促销的方法没有任何吸引力。在这些行业用认知盲点的广告方法，输出顾客想要的答案和价值，效果更为明显。
2、制造悬念
最喜欢制造悬念的就是电影，如果没有悬念，你几乎都看不下去。我们看电视剧、看小说，听别人演讲，正是被那些悬念所吸引，才持续看下去或听下去。
悬念会让一个人一直处于一种渴望状态，直到得到自己想得到的答案。不只是写文案，我们在做营销的时候，一定要在各个环节给客户制造悬念，调动他对未知的好奇心，这样客户就会主动被你成交。
悬念是如何被制造出来的呢？就是把话说一半留一半，在电影的剧情设计上，不断制造新的疑问，主人公打败了怪兽吗？可爱的小姐姐最后死了吗？英雄最后复活了吗？等等。那些要拍续集的电影，更是在电影的最后制造了一个大大的悬念。为的就是要让你为电影续集买单。人的大脑具有追求完整性的特征，如果得不到结果它就会很难受。
举例：无数的女孩花钱无数，却没有什么效果，因为她们不知道，只要掌握了三种方法，就可以让他们像章子怡和范冰冰一样漂亮。然后你说完，就潜水了。
三种方法，就是女孩子想了解的悬念。
再如：祛斑的方法总共五步，第一步……第二步……第三步……，第四步、第五步是核心和关键，我不想说出来，让一些人拿去赚钱。想知道其余的两个方法，请私聊。
当你把一个完整的东西故意断掉其中一部分，客户为了得到这一部分，他的欲望就会被激发，被你牢牢抓住。设计克服欲望的方法就是给出客户想要解决问题的结果，但是不告诉他完整的答案，这就是好奇诱饵。学广告文案的秘诀就是让陌生人好奇，让他心痒难受，为了得到答案，而不得不找你，否则他就会持续失眠。
很多人写文案写得很长，产品优惠、赚钱机会、健康理念全部罗列上去，当别人不相信你的时候，一切都等于零。人与人之间不能产生11次以上的线下连结，很难产生信任。
做营销，不是先让陌生人相信你，而是给对方一个谜语，让他好奇，把他引入到实体店、微信群、会场等鱼塘，再给他输出价值，让他们相信公司、相信产品，他就跑不掉了。
当我们学会了“好奇诱饵”吸粉方法
走心文案写作的（绝密报告）
，那些充满好奇的客户来了之后，我们怎么样介绍产品让他心动，买迅速买单呢？就像我们开篇所说，要从客户的欲望和梦想入手，描绘出他想要的结果。就要像女人勾引男人那样，半遮半掩，隐隐约约，让对方产生饥渴。你知道的，穿着丝袜的女人，比裸着大腿的女人更性感。当你能够激发客户内心潜藏的欲望，他就会买单。
段公子感谢朋友的阅读
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