《超越感觉》笔记 | 第19章 说服他人

说服别人有何困难？

当作出一个判断并形成文字时，可以把这一思考过程视为完成了。那么，为什么还要包括本章呢？

简单的回答是，因为慎思的判断值得共享，而且，表达这些判断的方式可能强烈地影响他人对其作出反应的方式。

通过学习用以说服的原则，并将其运用于你的写作（和讲话）中，你将把批判性思考的收益扩大到超越你自身思维的局限性。

说服意味着如此有效地表述你的观点，以至让在该议题上未持立场的人将倾向于同意你的看法，而那些不同意你的人将被激励起来重新考虑他们自己的观点。

这项任务比看起来的更加困难。中立的人将以开放的心态听取建议，但只在你论证了自己观点合理性的时候。那些不同意你的人将倾向于拒绝你的观点，原因很明显，因为它质疑了他们自己的看法。接受你的观点意味着抛弃他们自己的观点，这在他们慎思并使其自我意识与此交织在一起后，可能会形成。

为了体会说服他人会有多么困难，你只需只需要反思一下你对否定自己的观点的抵制。

说服的指导原则

1．尊重你的受众。 

2．理解你受众的观点。 

3．从你与读者共同的立场开始。

4．采取积极的态度。 

5．尽可能让人理解你的论证。 

6．承认反对方有道理之处。 

7．不要忽视任何相关事实。 

8．不要用论证压倒读者。 

9．集中于最可能说服读者的论证。 

10．决不使用你认为不正确或无关的论证。 

11．为你的观点得到认可而容留时间。