财商思维系列-我见到了中国的罗伯特.清崎-马丁先生
我见到了中国的罗伯特.清崎-马丁老师
第一部分：文章结构
1、前言；
2、实现财务自由的关键点：
马丁老师建议一:
目标管理，犹如行走沙漠中的北斗星指引你抵达。
1、明确目标；
2、量化目标；
马丁老师建议二：
像“钱伟长”一样赋予一定的意义，任何事情你都可以所向披靡；
马丁老师建议三:
像“毕加索”一样运用财商思维，培养系统的财商思维创造“有钱人”人生。
马丁老师建议四：
趁热打铁，积极行动，持续精进。
1、现金流游戏——先做最出色的玩家，然后再做优秀的银行家。
（1）优秀银行家必须做到，重视自我介绍。其意义是：做出示范，建立联系，吸引兴趣、证明资格
（2）优秀银行家保持两个心态：
（3）注重积累——点评点积累。
PS：20180609现场点评部分记录。
2、现实生活——积极实践。
第二部分：正文
我见到了中国的罗伯特.清崎-马丁老师
关于财务自由“有钱人”、“中产阶级”、“穷人”各个阶层的人每天说、反复说。我是“工薪二代”，父母支持有限；我是靠业绩吃饭的“猎头女”，收入时高时低......那属于我的财务自由会是什么标准呢？曾经被胡润发布的一组财务自由的数据：一线城市是2.9亿元，二线城市是1.7亿元，弄得无比消沉！虽然表面上没有停止追求我的财务自由的行动，但是内心其实没有底气信任自己的每一次行动。一个多月前得知我们身边也有一位“罗伯特.清崎”，非常巧合的是这位“中国的罗伯特.清崎”-马丁老师来深圳组织“深圳地区第7期银行家”培训时，我刚好具备“银行家”初级学习资格。得到确切消息的那一刻，我好像看到了曙光！
2018年6月9日如约奔赴容懿行茶社，见到了“中国的罗伯特.清崎”-马丁老师，不同于以往一些金融类课程讲师西装革履再加全身名牌，他一身宽松休闲，坐在那里就好像邻家大哥哥的感觉。我也没有了拘束，大胆的调整了一个近距离的位置。
全天480分钟的互动，“中国的罗伯特.清崎”-马丁老师没有教授我们：高大上的投资理财专用名词、复杂的投资理财计算公式、眼花缭乱的投资理财产品，而是通过启发引导，同步结合相关案例，深入浅出的告诉我们：假以时日，像我这样的“工薪二代”也是完全可以实现财务自由的！
人这一生只有7次改变命运的机会。因为人生前期年少受困于财富积累不足，没有能力把握住机会；人生后期受限于身体条件、精力储备等原因，面对机会力不从心。所以人生全程真正可能抓住的机会只有2～3次！把握住这2～3次机会，就是“有钱人”、“中产阶级”、“穷人”的分水岭。奔着“有钱人”这个美好的目标、伟大的工程，我们应该怎么做？我们要提前准备（时间投入、初始资本储备），不能被动等待！让我们跟着马丁老师，一起来看看实现财务自由的关键点：
马丁老师建议一:
目标管理，犹如行走沙漠中的北斗星指引你抵达。
目标管理1——明确目标
明确目标：玩现金流游戏，为了改变现实生活，在现实生活中尽快实现财务自由。
要大胆追求，切忌因为目标不清晰或者感觉目标太遥远，导致行动力弱！
目标管理2——量化目标
1、现实生活中相对富足的财务自由=多渠道的非工资收入>你想要达到生活水准的总支出*（2～3倍）。
（备注：多渠道还要做到“负相关”或者“不相关”的资产配置，这样才能抵抗各种各样市场风险，避免“一夜回到解放前”的难堪。负相关：如 石油公司股票和航空公司股票等资产组合；不相关：如 收藏品和股票等资产组合。）
2、从小起步，循序渐进逐步实现：活下去的财务自由、舒适的财务自由、奢侈的财务自由。
马丁老师建议二：
像“钱伟长”一样赋予一定的意义，任何事情你都可以所向披靡；
很多时候我们经常需要面对不喜欢的工作或者不擅长的事情。别害怕，赋予它重要的生命意义，你将获得无限动力，“不喜欢”、“不擅长”也将变成为“很喜欢”、“很擅长”。中国近代“力学之父”，“应用数学之父”-钱伟长，1931年，物理5分，化学和数学一共考了20分，以中文和历史两个100分的成绩进入了清华大学历史系学习，同年9月18日，发生九一八事变，钱伟长认识到只有工业才能改变中国，决定弃文从物，果断转学物理系。 尔后为中国的机械工业、土木建筑、航空航天和军工事业建立了不朽的功勋，被称为中国近代“力学之父”，“应用数学之父”。
老师说到这里，我突然明白了我最好的朋友SNOW为什么一直可以保持超高的工作热情。SNOW父亲一向重男轻女，哪怕她家里只有她唯一的一个孩子，他父亲都不愿意多寻思出路，改善她的学习、生活条件。考上大学，她母亲偷偷的把唯一的一件娘家带过来的传家宝典当出去，东拼西凑保障了她4年学业。步入社会，SNOW比身边的任何一个人都要拼，当然，也是同龄人中最早步入中层管理的一个。我问她：你为什么每天都可以保持“打了鸡血似的”的战斗力？她告诉我：因为她要给她妈妈创造一个奢侈的、自由的晚年生活！
马丁老师建议三
像“毕加索”一样运用财商思维，培养系统的财商思维创造“有钱人”人生。
1、运用财商思维——毕加索案例
同为世界著名艺术大师，毕加索和梵高两人因为有无财商思维，导致“天壤之别”的人生。
毕加索在91岁辞世，留下了7万多幅画作、数幢豪宅和巨额现金。据测算，其遗产总值达到395亿元人民币之巨；梵高一生创作了2千多幅作品，有生之年只卖出了一幅收入400法郎，穷困潦倒自杀。
同样是画家，为什么毕加索会如此之富有？据了解：毕加索不仅是个绘画天才，也是位营销天才。 比如1：产品“货币化”—故事比画值钱。卖画之前必办画展，召集大批熟识的画商来听他讲故事。讲作品的创作背景，讲作品的创作意图，讲作品相关的故事。毕加索认为：一幅画想要卖得好，先要画得好。可如果仅仅只是一幅画，恐怕没人愿意为它付出高价。人们更感兴趣的是这幅画背后的故事。有了这个兴趣，故事就值钱了，故事里的画也就值钱了。又比如：与他人价值共享，实现品牌溢价。1973年时任罗斯查尔德家族的酒庄庄主菲利普罗斯柴尔德邀请毕加索设计酒标。但是毕加索并没要酒庄直接付费，而是接受一批葡萄酒作为稿酬。毕加索认为：这批酒贴上了自己设计的酒标，其价值必然会飙升。除了可以留下来自己喝，将来拿出去卖，也一定会有更高的溢价。由此可见，毕加索真是一个深谋远虑的理财高手。
老师说到这里，我想到了我的朋友Z。她在龙岗某小区买房子后主动在熟人圈营销、传播楼盘信息，期间有几十人咨询，有15人现场看房Z又现身说法，最终有8人跟着她在同一小区购买了房产。地产商针对她的引荐，奖励她每套房产N%的提成，仅10天时间，Z创造了50万+的额外收入，相当于给自己节省了约1/6的房款。
2、培养财商思维——“飞行员，如何购买1元股”案例：基本投资知识、整合投资资源、认知投资风格、建立投资系统
职业飞行员基本信息：
1、收支情况
总收入：9500元/月、总支出：6900元/月、月现金流：2600元/月、小孩支出：450元/月
2、目前拥有现金：3000元
3、飞行员第一桶金：27.6万元
基于现状，职业飞行员如何投资1元股？
【投资常识】
关于1元股的风险：
1元股风险：（1）卖不出去；（2）合二为一。
1元股上涨：股票价格范围代表历史最高价和最低价。价值区间，正态分布理论，中间价值出现概率最大。上涨空间20元，上涨概率100%，只是时间问题。用50%的亏损（概率很小）加上20倍的空间并且100%可实现。相对赚钱的倍数和概率，1元股风险很小。而且不同于房产，你想买多少就买多少。
好的投资机会可能面临问题：
（1）买少了：没有充分把握。
（2）买多了：意味着如果卖不出去，利用其他资源去实现财务自由降低了。
【投资逻辑】
角度（1）我能买多少？
最大可利用资源：现金3000元+银行借贷2600元*10=29000元
鉴于游戏/生活中会出现一些常规风险：比如 失业690元、生孩子450元/月、大笔额外支出X元/月。最大可利用资源是否要足额使用？如何管理风险？
思考：抵抗基本风险后，我能买多少？
【第一种：激进型投资风格】
预留（生孩子450元+失业690元）1140元支出风险
2600-1140=1460元
扣除风险以后，我能买多少？现金3000元+银行借贷（2600元-1140元）*10=17600元（马丁老师建议）
如果大于17600元，意味着假如你卖不出去，你实现财务自由的可能性极低。
【第二种：保守型投资风格】
预留 （生孩子450元+失业690元+大笔额外支出300元：预防游艇或等离子彩电）1440支出风险
2600-1440=1160元
扣除风险以后，我能买多少？现金3000元+银行借贷（2600元-1440元）*10=14600元
角度（2）参照职业目标，我需要买多少股？
飞行员的非工资收入要大于6900元（总支出），才能实现财务自由。
飞行员年总支出=月总支出 6900元*12个月=8.28万元
飞行员第一桶金=年总支出/投资回报率
【第一种：激进型投资风格】
第一桶金：8.28万元/投资回报率40%=20.7万元
股票数：20.7万元/平均股票价值20元/股=10350股
10350股：为最少要买股票数据。意味着如果低于10350股，即使你按照20元/股抛售，意味着你的第一桶金也不够。
【第二种：保守型投资风格】
第一桶金：8.28万元/投资回报率30%=27.6万元
股票数：27.6万元/平均股票价值20元/股=13800股
10350～17600股，你要购买的区间，称为投资风格。
你要购买（10350～17600股）区间之外的数量，低于10350股，即没有充分把握这个机会。或者高于17600股，放大你的投资风险，称为投资失误/投资错误。
马丁老师建议四：
趁热打铁，积极行动，持续精进。
1、现金流游戏——先做最出色的玩家，然后再做优秀的银行家。
（1）优秀银行家必须重视自我介绍。
其意义是：做出示范，建立联系，吸引兴趣、证明资格
（2）优秀银行家保持两个心态：
心态1、协助玩家成长VS帮助玩家成长。
正确：协助玩家成长。协助建立在他人有想法的基础上，去点拨。
错误：帮助玩家成长。帮助直接把个人的想法强加于他人。
心态2、负面强调VS正面激励
错误：你做的很差，你真笨，你真傻，你参加玩游戏你会好一点点。
正确：你做的已经很好了，如果你愿意的话可以做的更好。
（3）注重积累——点评点积累。
马丁老师说到这里，我想到了线上线下现金流游戏累计参加超过100期的“骨灰级”玩家及银行家-旺旺。参照老师这个标准，他应该是十分满分吧。
PS：20180609现场点评点部分记录
第1次游戏玩家——王先生1最深刻的投资
最深刻投资：三室两厅（6.5～13.5万，预计可售卖价格10万（中间价））。月现金流160。160*12/首期支付=38%。
马丁老师点评：
第一次玩游戏能主动买房产，同时还能顺利卖出房产并且赚到钱。敢于参与投资。
通过错误的方式赚到钱很危险，后期加强投资逻辑的训练。
第3次游戏玩家——王先生2最深刻的投资
（1）三室两厅，首付4000元，月现金流200元。手头现金2000元，卖家提出3000元转让费。放弃银行借贷，放弃转让这个机会。
玩家现场心里：被心理因素干扰。
马丁老师：缺少量化指导。
（2）OK4U，10元股。经历失业后，感觉被市场抛弃。原本不应该持有，迫切希望持有获得转机。
王平现场心里：别的都出现了，其他机会该出现了。
马丁老师：避免纯粹游戏心态参加游戏。为了投资而投资。
第6次游戏玩家——周小姐最深刻的投资
最深圳的投资：第二轮抽到1元股，随后遇到两股合一股。
玩家事后思考：买的不够，浪费机会。
马丁老师：没有量化。投资在买入的时候就决定了你的投资回报。我们永远不知道高价和风险哪一个先出现，所以要学会风险管理。
第3次游戏玩家——马先生最深刻的投资
花10元转让费，买下3000元买特鲁格金币。当时手头现金1万元。
玩家现场思路：未来投资收益不清楚。受到市场和其他玩家买买买的影响，为了投资而投资。
黄孝鹏：不懂，雷同赌博。量化先行。
马丁老师：
投资最后都是情绪问题。理性和感性，感性代表潜意识、理性代表意识。现实生活中，感性大多数占主导地位。
罗伯特.清崎：投资=10%投资知识+90%情绪管理，
第5次玩家——董先生最深刻的投资：
花10000元委托别人抽大买卖，期望获得高现金流。结果事与愿违，首期支付1.2万元，月现金流X00元。
现场思考：明知收益不大，但认为已经投入了1万元，并且买了也不会亏，所以还是决定持有。
马丁老师：基于什么目的，花10000元委托别人抽大买卖？
玩家：有钱，急于出圈。
马丁老师：以结果为导向，要量化。职业月现金流2000元*12个月/40%投资回报率=6万。所以目前持有6万现金多吗？ 刚刚好。理性建立系统，机械化执行系统。
第4次玩家——张小姐最深刻的投资：
1元股，2500股。买少了。
玩家事后观点：下次要冲动投资，太保守。
马丁老师：要区分冲动 和激进。冲动：凭感觉鲁莽决定；激进：是经过量化后适当借助杠杆快速实现积累。
2、现实生活——积极实践：
（1）盘活你的资产：现有净资产、现金资产、房产资产......
（2）可利用资源：包括信用卡、信用贷......
（3）找到日常生活中你可能遇到的风险、量化风险、用最小的资源管理风险
（4）现有的能力，你能拿到的投资回报率
（5）以你的期望，你需要的非工资收入是多少？你需要的第一桶金是多少？
全天下来，马丁老师传授的内容，我这个理财小白都能理解并较好的消化。关于自己的财务自由有了更具体的认识，有了可供参考的系统操作逻辑，也有了摩拳擦掌的冲动。盘点了一下，自己也是有一定能力可以马上操作起来的哦。
