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好产品是成就用户的!

2019-09-27  本文已影响0人  d54395f5c050

#IP营销#【好产品成就用户】

好的产品的初心是『成就用户』的!

一方面我们要用匠心做出来好产品,产品好不好,用户用了是能感觉到的。

另一方面——【好产品成就用户】怎么理解?

产品是满足用户需求的,用户基于自己的各种需求,需要用金钱交换产品的价值。用户是是因为要『解决问题』才购买产品的,饿了要买食物、困了要住酒店…等等。

那末,我们的产品有没有在解决用户的问题?进一步再想一下,在产品同质化的今天,能解决用户问题、满足用户需求的产品,可供用户选择的很多很多…

为什么要购买你的?

有人说卖点、包装、推广上完与众不同…

这直说对了一半,而且停留在表面。

如果我们塑造的产品价值/卖点的时候,拼命在讲产品的功能、好处,那是自嗨,自嗨的原因是这样说是『成就自己』,不是成就用户,我们常常说了太多用户根本不关心的话,因为用户听出来了:你只关心你自己,你只关心怎么把钱从我兜里掏出来,而从来没关注过我的真实需求…

真正让产品『与众不同』的是——产品能成就用户。

不是你要卖,而是用户要买正好你生产的产品,在解决用户基本的需求和问题得基础之上,还能够成就用户。

成就二字有丰富的含义:在用户生理、心理等方方面面,能够让用户感觉到,这个产品是『我的』,你能替我生产出来的产品,就是能够成就用户的产品。

好产品是成就用户的!

这里打个比方:病人要治病,医生提供的治疗方案是『产品』,病人需要支付医疗费用,购买这个产品。

如果这个产品是能够治疗疾病的好产品,那末,这个产品就是能够成就用户的产品。

这个产品就不是医院医生要卖,而是用户要买。因为病在病人身上,他比谁都着急要解决这个问题…

——祝福丨IP营销方法论开创者、《私域流量蓝皮书》作者·原创分享

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