既易混又绝配：内容营销与原生广告

现在大家的生活到处充满了广告，公交车站的站牌有广告，回家看电视有广告，打开汽车上的收音机也有广告。估计一个人在一天当中就会接触到不下数百条的广告。

在网络上更是如此，到处都是广告，都是那些立即购买，点击下载的链接。正是因为有了这些无处不在的广告，现在很多人都已经养成了一个自我保护习惯 ——自动忽略广告。

你可以回想一下，上次看到类似下面这样的页面，那些广告位上的内容，你还有多少会记得？ 你是否会去点击？（误点不算……）

再比如，这张图下面的微信底部的推广广告（虽然相关性不错），很多人是不是自动忽略了？

面对这样的情况，广告主们就想出了一些能够更好的获得用户注意力，或者说能够更神不知鬼不觉的影响用户的营销方式，其中的佼佼者就是：原生广告 和 内容营销。

正是因为这两个营销领域的火热概念几乎是同一时间出来，也几乎是为了解决同一个问题，所以让营销圈外的朋友经常混淆。

什么是原生广告？

原生广告就是通过“伪装”的方式，将广告内容融入到网站或APP的上下文环境中，让人们不会第一眼就察觉出其是一条广告。并且做到对整个使用环境和用户体验无打扰和尽可能的和谐。

比如常见的一些信息流广告：

微博信息流广告如下图

今日头条信息流广告如下图

什么是内容营销？

在之前的文章《为什么说内容营销不仅仅是内容创作》中，我有做过定义：内容营销是一种通过适时的创造和传递对用户有价值的内容，提升品牌知名度和促进销售的营销策略。

这句话的核心点就是要创造对用户有价值的内容。

原生广告和内容营销之间有什么不同呢？

首先来说说他们之间的相似之处：原生广告和内容营销都不像那些原来的banner广告，弹窗广告那么烦人，最起码给人的体验是相对舒服的。

接下来是不同点了，原生广告还是希望立即展现给用户，让用户买点什么。而内容营销更突出的是希望通过创造有价值的内容来吸引用户的注意。

原生广告的流程是：1. 创造广告内容，2. 放到合适的原生广告投放位置，3. 带来曝光和销售。

而内容营销的过程是：1. 创造有价值的内容，2. 发布内容，3. 内容吸引用户的注意从而带来销售。

这两个过程很相似，但却不同。原生广告更突出广告的位置的重要性，而且更突出即时带来销售的能力。而内容营销则更突出内容本身的价值，突出内容本身在客户吸引力，和提升客户信任度方面的能力，从而在长期的过程中影响用户，提升销售额。

原生广告的步骤是顺序1、2、3的执行，即时获得反馈。而内容营销的第一步和第二步则有可能不断的循环操作，直到对客户产生足够的影响力，才进入到第三步带来销售。

为什么说原生广告和内容营销是绝配？

首先就效果来说，原生广告更注重于短期见效，而内容营销往往是长期见效。这两种形式搭配起来，可以让你着眼于短期目标，也兼顾长期目标的实现。

其次，从本质上来说，原生广告是一种形式更友好的广告形式和渠道，而内容营销则着重于对用户有价值的内容。这两者搭配起来，可以起到更好的营销效果。

通过原生广告渠道投放内容，可以让这些有价值的内容触达以往通过自有媒体无法触达的潜在客户群。

在原生广告中提供有价值的内容，而不是赤裸裸的广告，更符合原生广告的形式，让这样的内容真正融入上下文，为用户产生价值。而不是仅仅在形式上貌似融为一体，内容却是推销广告。这样更能引起用户的共鸣，产生信任感。

总结：结合内容营销和原生广告让效果更上一层楼

采用原生广告渠道来接触新的潜在客户，并不断用有价值的内容去影响他们，提升对品牌的信任感，最终促成销售。

首发于：既易混又绝配：内容营销与原生广告

作者：郭卿微信号：tsingguo  科学营销和运营的实践者。 MKT营销云创始人，原数人云市场总监。

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