卖货文案那些事儿1

5抖音带货真是越来越火的节奏啊！但是你发现没有？有些人使出十八般武艺，又是剪辑，又是配音，结果却反响平平，下单者寥寥，而有些人视频拍的平平无奇，却能吸引大量顾客，为什么呢？问题的关键就在于文案脚本！

前段时间，兔妈在一篇文章里说她在抖音上发现一个很厉害的号主，文案脚本写的很走心，让从来不在抖音上买东西的她都忍不住下单了。

我经不住好奇，在抖音输入兔妈给出的关键词“扇贝”，结果出来很多卖扇贝的，但是我很快就找到了这个抖音号，因为真的与众不同。

怎么个不同法呢？别的商家要不就是刺裸裸地叫卖，一个劲地夸自己卖的扇贝好，实惠，要不就是加入些搞笑的元素，而这个号主特别朴实，不自嗨不搞笑，所有视频都是围绕获取顾客信任而拍摄：晒过程，教干货，验产品，讲特色，表真诚。

这和我们写卖货文案完全是一样的，晒过程就是带领顾客参观生产线和工艺流程，让顾客放心。教干货，就是塑造你在这个领域的专家人设，让顾客信任你。验产品，就是现场产品演示，让顾客眼见为实。讲特色，就是竞品对比，突出自家产品和别家相比，最大的核心竞争优势是什么。表真诚，就是塑造自己匠人匠心的做生意原则，让顾客喜欢你、认可你。而这些正是卖货文案底层逻辑。

事实上怎么样呢？短短几个月，这个抖音号主凭短视频产生的销售额大约有600多万。其实不管是短视频卖货，直播卖货还是实体店卖货，只要掌握了底层逻辑，卖货这件事情就会变得简单很多，不知道这个号主是不是请了文案高手帮忙策划呢？

我是子不语，

千万级爆款文案教练兔妈一对一学徒，

畅销书《爆款文案卖货指南》书评冠军（见豆瓣《首印7000册，上架2.5小时卖断货，这本被称为“文案界新华字典”的书到底牛在哪？》），

专注卖货文案，致力打造爆款，欢迎一起交流学习，wx:zibuyu8888。