海马体的胜利是单品的胜利

        这周为了蹭热点，带着喵小姐去体验了当下最流行的小清新摄影～海马体HIMO，第一天去了荟聚店，居然因为没有预约，被拒之门外。整个商场人并不多，但是海马体的门店里却是连坐的位置都没有的，化妆师全部在忙，影棚也满了……

海马体的胜利是单品的胜利

       

          前台很忙，没有时间接待没有预约的人。我自己去看了下店里的服装，全部清一色的白色衬衫和浅蓝色衬衫，或者白T和黑T，都是极简风，衣服很少，小小的样衣间，上下两排，没有多余的颜色，也没有多余的款式。只有大中小码数。

海马体的胜利是单品的胜利

        我去影棚看了一眼，非常小，没有刻意营造任何氛围，就是普通的背景布，白色的、灰色的、红色的，其他颜色没有，简单，但是时尚。

海马体的胜利是单品的胜利

        再说化妆间，特别明星范，化妆品用的都是Mac，也有一些香奈儿的口红，感觉很舒适，化妆师也是一份明星派头，让你看了充满期待。

        这是最初步的印象。

        一家互联网思维的摄影店，敢于砸钱在各大一二线城市的最新型的Shopping Mall里面，开线下体验店，确实令人佩服他们的眼光和定位。但是选择聚焦的大商场，不光会超高转化的吸收海量订单，而且还相当于在一座城市的社交广场上放置了一台话题制造机，每天路过和体验过的用户会不断为其制造关注度，不需要投入海量的推广预算，就能凭借这套模式的新颖获取巨大的口碑效应。

          类似于一个给明星拍照的摄影工作室，但是服务的群体却是并没有多少钱的学生或者追求时尚的年轻人，主打被大影楼忽视的特殊场景的小照片，比如美美的证件照、愉悦轻松的结婚证照、满足文艺青年的逼格照，定位非常清晰。宣传从大学生群体开始，辐射年轻的、文艺范群体，极容易扩散。定价也比较有特点，一张精致的证件照159元，比大影楼的艺术照便宜，比小相馆的证件照贵10倍，但是作为一张文艺无敌的证件照，这个价格算非常划算了。

        海马体让我联想到现在一系列的线下体验店，真心是互联网思维在经营线下实体店铺。用高逼格和小清新的装修风格来吸引用户，当用户偶遇，必是心中长草，想要上前购买的时候，对不起，只服务线上预约用户；对不起，不接受到店直接拍摄，要预约请上官方微信排队…完全不用担心用户流失，只要用户被吸引就一定会来，就让用户在等待的过程中产生期待，体验过后才会有大声赞美的冲动…话题性，仪式感，口碑就是这样得来的。

        海马体的胜利其实是单品的胜利，和减法年代的胜利，抛除那些复杂的信息，单纯从人们日常生活更需要，却往往低端做不好的地方入手，用极简的理念，选择服装，选择场景，白衬衣、灰色背景，所有的留白都是为了凸显任务这个主体，想起昨天无印良品里的一句话，我们的一切产品都是试图成为背景，才能适合任何人的家。拍照亦是如此，一切成为背景，才能凸显主人公那张更加生动的脸庞。