人性本贱？

人性是善、是恶还是贱？

我们做销售就是更多的就是和人打交道，这就让我们主动去研究客户，竞品，说白了也就是人性。我们先来看一个故事。

在第二次世界大战时期，纳粹要把犹太人杀光。一个犹太人家族想办法活下去，就只是去求人帮助了；这一家有两兄弟，他们准备去向自己家族之前帮助过的一个银行家求助，如果没有他们，这个银行家也发展不起来。

而家里面的一个老人却让他们去找另一位之前在生意上帮助自己家族的木材商。弟弟觉得自己家帮了银行家，所以他们理所当然会帮自己，所以自己就去找银行家寻求帮助了；而哥哥听了老人的话去找帮助过自己家的木材商。

多年后，因为哥哥被木材商帮助而得以逃脱活命，他回到自己家乡找弟弟；结果发现弟弟早已经死在了纳粹手里了，哥哥通过纳粹档案中找到了举报弟弟的电话记录，发现举报的人正是那位自己家族帮助过的银行家。

故事到这里，我们都会有很多反思和共鸣。自己帮助过的人，即使是救命之恩我们也不要太期望对方的报答；而帮助过自己的人，即使是小事，我们也应该满怀感激。

说了一些鸡汤，我们做销售和人打交道本质上就是利益的互换，你有多少价值，对方就会如何对你。所以我们就要提升自己的价值，这样才能赢得尊重。靠谁都没有用，只要靠自己才对可靠。

我知道我们努力赚钱也是为了这个原因，有个豪华的房子，让你羡慕的漂亮女友，想去那里就去，想买什么就买什么。这些都是为了证明我们，让我们表现得有价值。

但这些也只是价值的一方面的表现，我们现在表现不了这些，我们就只能让别人认为我们是一个很有价值潜力的人。我们所表现得努力程度，做事态度，对人的原则，这些都是别人可以看在眼里的，也能很好的判断我们是不是个有价值的人。

所以，我们需要的时候，是学习，是进步，是提升。

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雨哥：天涯知名楼主、畅销书《我把一切告诉你》作者、物联网公司老板

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