【教育增长】8期-9组-白星-DAY5

项目方向：教育电商城

项目名称：

第一部分、九大选盘指标

【1.定位】3-12岁小朋友的学习玩耍所需

【2.用户场景痛点】目前市面上各种推荐太多了，价格，评价，质量参差不齐，选择太多反而不知道怎么选

【3.场景解决方案】建立强信任，从内容出发种草推荐

【4.场景展现+用户证言】通过有家庭教育需求的家长入手，提供长期实用的家庭教育价值，用户自发提出需求，组织团购

【5.业务数据】目前社群1万人，月GMV40W

【6.商业模式&市场规模】内容+变现，市场规模千亿级规模

【7.竞品对比&竞争优势】缺少大量新鲜的用户

【8.创始团队组成、分工及优势】电商综合人士1位，其余小伙伴偏执行层面

【9.融资目标&用途】还未到那一步，争取到更多公司内部资源是第一步

第二部分、竞品分析

【1.竞品分析目标】

【2.筛选出目标产品】

竞品1：凯叔商城

①产品简介：凯叔讲故事旗下的一个衍生实物优选商城

②公司规模：以完成6000万美元的C+轮融资

③公司地址：北京朝阳区

④产品官网：http://www.kaishustory.com/index.html

⑤发展路径：凯叔个人讲故事——泛凯叔IP——故事&童书&亲子课&硬件&优品的多元化变现

⑥融资节奏：

2014年10月1日 Pre-A轮 450万人民币

2015年11月24日 A轮 1000万人民币

2017年5月28日 B轮 9000万人民币

2018年3月 完成B+轮1.56亿人民币融资

2019年7月22日“凯叔讲故事”完成由百度领投，新东方、好未来、坤言资本跟投的C轮融资，融资规模超5000万美元，泰合资本担任独家财务顾问

2020年2月，“凯叔讲故事” 又宣布完成了6600万美元C+轮融资，此次融资由挚信资本领投、新加坡投资公司淡马锡和正心谷跟投，泰合资本继续担任独家财务顾问

⑦重大新闻节点

⑧用户评论

大多数是好评，也有一部分评价费用太高，书太贵等。价格不是太亲民。适合小一点的小朋友，小朋友大一些了就不太喜欢了

⑨自我体验总结

作为睡前，开车，旅途等无聊时刻磨耳朵还是很不错的，不用自己很费劲的去选择内容，小朋友自己随便点，内容至少都适合儿童听，不担心听到或者看到不适合儿童看的内容。另外在磨耳朵的同时能涨点见识很不错。

竞品1：年糕妈妈商城

①产品简介：

年糕妈妈创建于2014年，拥有媒体产品、教育产品、优选电商三大板块，五年来一直致力于“成为0~6岁孩子妈妈首选的学习、购物品牌”愿景，已经发展成为国内知名的综合型育儿公司

②公司规模：

③公司地址：浙江杭州

④产品官网：https://www.ngmm365.com/

⑤发展路径：个人育儿分享——好物推荐——联合开发早教课程

⑥融资节奏：

2015年8月，年糕妈妈宣布获得经纬中国和紫牛基金的天使轮融资；4个月之后，年糕妈妈又宣布获得上述两家机构的千万级A轮融资；

2017年伊始，年糕妈妈获得两家机构追投的6000万元B轮融资

2018年9月12日“年糕妈妈”宣布完成过亿元人民币B+轮融资

⑦重大新闻节点

2015年，“年糕妈妈”有了10w+的文章，粉丝数超过了10万，拥有了自己的母婴服务工作室；

2016年 ，“糕爸”林威加入“年糕妈妈”负责运营团队 ，并建立了“糕妈优选”电商平台，首次团购的销售额超过百万，并成功得到资本市场的青睐，相继获得了天使轮和A轮的投资。 

年初获得了数千万元的A轮融资，资方为经纬中国和紫牛基金。公司曾在2015年下半年获得过这两家机构的天使轮投资。

2017年，年糕妈妈与浙江省检验检疫科学院达成合作，约定年糕妈妈平台所有跨境直采的辅食、婴幼儿洗护用品等，上架前必须经过浙江省检验检疫科学院的评估和检测。

2017年1月，CEO林威表示，年糕妈妈获得经纬中国和紫牛基金的6000万元B轮融资。

2017年1月13日，年糕妈妈B轮融资暨服务升级战略发布会在北京国家会议中心举办。

2018年09月12日，年糕妈妈宣布完成过亿元人民币B+轮融资。

2018年11月13日，母婴电商杭州智聪网络科技有限公司（简称年糕妈妈），在北京宣布公司通过ISO9001认证。

2019年3月，年糕妈妈创始人李丹阳和车和家李想、优信戴琨等人成为湖畔大学第五期学员。

2019年6月，年糕妈妈与南京师范大学联合测评，探索0-6岁宝宝的关怀机制 。

2019年9月，年糕妈妈李丹阳入选“福布斯中国50位KOL榜单”。

⑧用户评论

铁粉很多，评价很不错，新粉以及观望粉更多，评价褒贬不一。

⑨自我体验总结

更多的是看年糕妈妈个人ip的各种闪光点，她可能是我们众多妈妈们心目中的，一个集事业，育儿，家庭于一身的理想IP形象

年糕妈妈就是在以长期建立的扎实内容为圆心的闭环生态里慢慢打磨和扩张业务，与传统电商不同，年糕妈妈并未过多的侧重爆品策略，而是选择了自建平台并推出自有品牌，与品牌和工厂建立深度合作。一方面，过硬的专业内容与用户粘性，足以支撑平台的运营；另一方面，也有利于聚集信任以及便于供应链的管控。对于年糕妈妈来说，自建平台更加便于其对采购和选品进行严格把关，同时在一定程度上又能掌握定价权。据介绍，年糕妈妈如今在电商领域已经实现了月均6000万的GMV。

我目前所做的项目其实跟凯叔商城以及年糕妈妈商城更接近，主要是基于公司的私域流量做横向变现。但是我们这个部门又不能直接运用现有的公司私域流量。基本属于需要自行从私域流量去洗资源出来，形成一个小的生态圈，如果生态圈能成熟发展，快速增长，才有可能去撬动公司原来的那一拨用户资源。学了几天下来，自己也好好思考了一下，我的这个项目是公司众多赛马项目中的一个，你得先赛出来，才能有更多的资源。