MX19009-王斌伟-第2节课作业：裂变前项目需求确认表的正确

裂变的体系框架：2大通用路径，3大增长模型

两大通用路径：

1、、服务号为主路径：先公众号——再社群——再个人号——再小程序

2、社群/个人号为主路径：先入群——再公众号——再个人号——再小程序

三大增长模型：

1、【知识付费+裂变增长】模型

2、【圈子资源+裂变增长】模型：圈子+服务+福利=无形轻资产

3、【有形资产+裂变增长】模型：实物+产品=有形资产

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“天才科技艾眼”裂变方案立项

一、立项需求确认

项目负责人：王斌伟 

手机：18292099914

微信：iiree1

邮箱：wglwbw@163.com

产品名称：天才科技艾眼 

所属行业：医药行业、护眼、缓解眼部疲劳、提高眼睛可视度

产品类型：线下体验产品，需微信倒流

产品关键功能/卖点：缓解眼部疲劳、提高眼睛可视度

产品使用人群：近视眼人群、中老年青光眼、白内障、老花眼、迎风流泪等人群

产品使用场景：每天睡前10分钟、做眼保健操期间、中午休息后

运营现状简述：产品属于成熟的微商产品，在其他城市已有代理在做，效果很不错，在西安本地小区周边没人用过，对于产品功效存在质疑，属于比较空白的市场，店面位于小区楼上，没有醒目的标牌，客户之前投资其他行业已经亏钱，推广预算几乎没有，想通过小区扎点进行线下推广，获取第一批客户，以及近视的学生家长，后续进行口碑传播。

二、项目需求确认表

项目需要：

1、通过裂变活动获取更多的小区周边客户，让周边用户更多的体验产品特效（主需求）

2、通过裂变活动获取更多的近视学生家长认可（辅需求）

3、通过裂变活动让更多潜在客户了解到天才艾眼科技（辅需求）

4、通过裂变活动增加微信粉丝（主需求）

5、通过裂变活动转换更多的产品体验用户进行快速变现收回成本（辅需求）

项目方式：微信个人号裂变（线下扎点地推，线上用户裂变体验）

考虑到小区周边及小区人员本身就属于邻里关系，大多互相认识，人员年龄层次参差不齐，本身精力不多，也是为了打造天才艾眼科技负责人的个人IP，所以进行个人号裂变。

项目预期：

500名转发活动海报、300人参与艾眼体验、150人进行付费转换、增加个人微信潜在客户（粉丝）1200人

项目预算：2050元

微信个人号3个以上0元

wetool工具1个0元

小区扎点1天*100元*7天=700元

易拉宝印刷：1个*100元=100元

传单印刷：500份*0.5元=250元

试用体验品准备：三套产品及若干辅材1000元

项目时间：2019.3.17~2019.3.23

增长类型：【有形资产+裂变增长】模型：实物+产品=有形资产

项目裂变路径：

1、用户通过线上介绍扫码添加微信

2、机器人回复分享转发话术和海报

3、用户将分享截图发至微信号并发送关键词

4、机器回复收到截图，并提醒用户勿删，会人工进行二次审核

5、人工审核用户朋友圈，并发放体验劵以及体验说明及活动时间，告诉用户活动的紧迫感和时间限制，若机器有空余可以立即体验

6、用户体验完成，咨询其感受并进行产品讲解，功能普及，并进行单次销售引导

本次裂变是为微商类型产品设计小成本裂变，以后也可以自己去变化诱饵进行多次复用，操作简单。可以根据用户属性群体，增加社群机制，二次裂变的时候可提高门槛，设置成个人任务宝裂变，需客户邀请多名好友进行名额分配和奖品奖励。