最近一直在接咨询，每隔几天，总能遇到一位房东和我说：我心理价位500w，你们有本事卖到500w以上，都是你们的！

每次听到这样的话，我都笑着不想说话，只想甩手走人挂电话！

卖房子，不是房东的目的，是房东为了完成某个目的的手段。

所以这是房东的事情。

现在，你要把你的事情，变成我的事情，有没有想过，最后受伤害的到底是谁？我又为什么要接这个事情？并把这件事情当做自己的事情认真对待？

01

如果这套房子卖不到500w，为什么有人愿意来做这个冤大头？

因为他在别的事情上，赚到钱了。

一直到2022年的年中，投资客就是用这套「对赌模式」来盈利的。

作为亲历者，我们曾经两周的时间，通过简单刷了一下墙，就把房子卖出了30w的差价。

但是2022年的下半年开始，这样的投资客逐渐消失了，因为市场变了，变得很厉害。

30w的利润，可能变成60w的窟窿。

而到了今天，当年最大的投资客变成了代理卖房公司，主打一个「先装修，再卖房」，「这样的屋况，必须先装修，不然卖不掉」，成为了行业毒瘤式的存在 卖房子要不要装修？能救一个是一个！

你觉得这个公司说得对！

却没想过，人家根本不是靠卖房的佣金赚钱的，光装修费就稳了！

单这周，我都遇到了两个这样的房东了！

02

如果真的能500w以上卖掉，受损失的是谁？

只能，也必须是房东。

市场上一直活跃着各种不同风格的投资客，靠赚信息差把房子卖出溢价。前几年行情不确定性太大，出手更谨慎。如今，市场开始慢慢企稳之后，又开始冒头了。

所以，如果真的有人愿意以500w和你对赌，你觉得是为什么？

市场是最公平的。 如果我真的愿意和你对赌，你真的愿意接受这样的损失吗？你为什么不选择把这个房子放到公开市场上呢？说不定，更多是一定，还能卖高一点！

03

为什么房东会有这样对赌的心态？

先该感谢左晖！

在链家和贝壳之前，整个二手房市场是没有一个公开透明的房源系统的，所以买卖吃差价太普遍了！

上海楼市，其实经历过好几轮起伏。

所以，对有些年纪的房东来说，对赌是他们所熟悉的方式，而像我们这样的纯服务公司，不是。

为什么要为了「卖房子」支付额外的营销费？

这个逻辑在大部分房东那里是不成立的。

可事实上，卖东西一直就是很难的事情。

酒香也怕巷子深。

会卖和不会卖，就是不一样的。

不然，为什么品牌们都想去李佳琦的直播间占个坑呢？

如果还用过去的思路，来卖今天的房子，不是作死，也是等死。

04

那么当下该怎么卖房呢？

房东可以自己卖房，只是没那么擅长。

卖房子的套路，无法这几种，但难的恰恰是灵活应用 卖房子，光有逻辑，没用！

今天和同事开玩笑：单纯自信坦然地走进中介店这件事情，已经难倒了80%的房东。

这是真的。

大部分人对中介的心态是又爱又恨 —— 毕竟，谁没有被中介骚扰过呢？可是，到了卖房这个环节，却又必须和这群人打交道。

所以，能坦然走进中介店，就难倒了一大半的房东，更别说，接住他们对价格的轰炸而保持内心的平和。

真的太难了。

所以，我敢自信地说：如果有了我这个外挂的加持，房子还卖不掉，那么房东自己卖，一定更卖不掉！

我第一次卖房子的时候，就入过坑，幸好当时有资深的老中介提点我，不然这个坑估计都不够埋我自己。

如果你打算自己卖，那有一招你可以现学现用：忘了自己是房东这件事情，给自己假定一个「朋友」或「亲戚」的身份。

这样，你就可以相对中立地、不带个人感情色彩地来看待「卖房子」这个项目。

至于更多的逻辑，可以看看我的历史文章，有机会慢慢说。

金九银十，进入了倒计时阶段

按最近的成交量看，10月突破2w套成交的可能性很高

那么你的房子呢？

预祝各位卖房顺利。

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以上这些看完，如果还有什么想聊的，私我哈~

单纯就当交个朋友。

毕竟，关于房子，我们都需要一个自己人。